营销策划要定位精准、以人为本 ——访蚌埠国购商业投资发展有限公司营销总监张建峰

蚌埠房地产行业里营销界的人才不少，但若说营销军师，张建峰算是一个。他说，每个人的经历，往往会决定他的行事风格。谦虚好学、雷厉风行、恪守诚信，是许多业内人士给予他的评价。

张建峰，安徽蒙城人，自2004年7月从事房地产营销策划工作，至今已有十几个年头，先后在蚌埠市房地产开发公司、蚌埠金宁房屋开发有限公司、合肥凯祥房地产开发有限公司担任营销负责人，这些营销工作经历让他积累了丰富的营销经验，也塑造了他吃苦耐劳、敢为人先的品质。作为一次新的职业契机，2013年3月份至今，他进入蚌埠国购商业投资发展有限公司担任营销总监一职，至今已完成房地产开发项目的前期策划、销售及后续交付等工作。

谈起营销人的主要职责，张建峰脱口而出，房地产营销工作不像大家所认为的就是买房卖房那么简单，事实上营销工作也是一个系统工程，他包括三个阶段，一是项目前期市场调研、产品定位、规划产品设计建议、价格建议及成本控制分析建议，还有形象性推广宣传、营销策划资源的整合；二是项目推广期及强销期推广策划宣传、项目活动计划策划执行、营销节点控制、产品推广宣传、开盘活动执行策划等，这一阶段是营销制胜的关键；三是项目后期清盘推广及项目交付期推广宣传、交付活动策划执行、项目品牌名誉度维护等，房地产产品交付后的维护和前期宣传同等重要，如果说前期宣传是靠开发商自己对品牌的宣扬，那么后期维护做的是否到位直接关系到客户和业主的口碑，业主口口相传的良好口碑，则是一个房地产项目立足、长存的法宝。

作为房地产营销界里的资深人士，每个人都会有自己成功的营销案例。对于张建峰来说，在从事房地产营销策划十几年的时间内，虽说经历过多次的项目营销策划推广开盘活动，但他认为最为成功的当属蚌埠国购广场项目2013年度首开的成功热销。

国购广场的成功热销绝非偶然，作为国购广场营销团队的主干力量，针对蚌埠国购广场项目规划建设成为淮上区首席超百万方综合体大盘的整体情况，分析其项目独特的区域位置及淮上区项目配套等综合因素，在前期进行项目定位及产品规划上进行了深入细致的策划安排。

首先，精准定位项目主力客户群体，立足淮上、辐射三县，充分发掘县区居民的购房潜力；其次，产品定位有针对性，在保证项目品牌品质的前提下，定位以刚需为主的产品需求，户型设计上精益求精，最大限度地满足不同层次人群的需求；另外，充分利用国购集团的品牌影响力，进行项目前期的导入性宣传，并通过蚌埠丰富的媒介资源进行了多渠道、多批次的宣传推广，同时进行了几次大型活动配合项目进行品牌影响性宣传，如明星演唱会、直升飞机看蚌埠、品牌推介会、媒体国购行等。最后，项目线下还实行灵活拓客营销、行销人员驻点推广、大力发展全民经纪人、全员营销等模式，全方位、多方式、多层次地进行推广，短短几个月时间迅速蓄客2000余组，为项目首开当日热销908套奠定了坚实的基础，无论是销售的人气，还是销售的成绩，都打破了当时蚌埠房地产销售的记录，当之无愧地成为开盘热销的无冕之王。

“你对工作付出了热情与努力，工作也会给予你极大地回馈。”张建峰坦言，虽说房地产行业是一个充满极度挑战的行业，这个行业里面你的收获与付出一定是成比例的，而且，在你辛苦付出之后，看到一栋栋高楼林立，项目成功交付，你也会有很大的成就感。

刚进入房地产行业，他对这个行业充满着好奇与憧憬，随着接触的深入，越来越感觉需要学习的东西很多，各个领域的信息量很大，而且需要逐步的去融会贯通。在不断学习的过程中，他虚心向身边的老同事、老领导学习请教，购买相关的书籍进行自学，主动前往操作比较成功的项目取经、交流、总结，在不断的积累中逐步完善自己，提高自己的营销策划执行能力及操盘水平，在蚌埠地产圈经历几次起伏的阶段，通过不同形式的营销对策，带领营销团队尽最大可能地确保项目的各项任务指标的顺利完成。

目前蚌埠市房地产行业竞争日趋激烈，对于如何提高营销策划能力，使项目营销立于不败之地，张建峰有着自己的见解。

蚌埠市房地产市场近几年发展日新月异，随着众多大品牌房企及高价地王的轮番出现，蚌埠房地产市场也必将进入白热化的营销争夺战。作为一名地产营销策划人，首先还是要提高自身的营销策划执行水平，多学习，多交流、多总结，多走出去，吸收更多的更好的营销方式，逐步提升自己的专业水平。同事，在项目前期定位、产品规划上深雕细琢，产品定位精准，真实打造出适合老百姓居住的好的产品。

在项目推广、宣传上也要本着以人为本、实事求是的原则，不做虚假宣传，诚信经营，产品是最好的宣传工具，老百姓的口碑宣传是最好的宣传渠道和品质名片。

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