利辛行实现信贷逆势上扬

本报讯 年初以来，面对县域经济实体信贷需求减弱、信贷贡献度弱化的现状，利辛农商银行积极应对、转变思路，推出“五脱五转”的信贷投放实措，实现了全行信贷业务的逆势上扬。截至6月末，全行各项贷款余额突破72亿元，较年初净增5.7亿元，支农支微的力度进一步增强。

脱虚转实。扭转投放理念，确立信贷向转型升级产业、科技创新企业倾斜，向环保、低碳领域倾斜的投向思路；多方联动，联合县招商局、县经信委和县园区管委会等单位按需召开银政企座谈会，逐乡镇邀约种养大户、创业实干家等参加银镇企对接会，为信贷支持实体经济寻找“突破口”；认真测算人行MPA指标，合理调控信贷规模，彻底退出房地产开发项目、融资平台贷款、将信贷资金充分用于全县的丝网纱门、绿色照明、机械加工等实体产业。

脱富转贫。改变银行 “嫌贫爱富”的信贷方针，积极响应脱贫攻坚战略，开通信贷绿色通道，积极支持全县贫困户脱贫；单列扶贫信贷计划，单独划拨扶贫资金，创新“自主创业”、“户贷企用”和光伏扶贫信贷产品，加大信贷对自主创业贫困户和产业扶贫企业的支持力度，实现信贷支持实体和脱贫的双重效应。截至目前，全行共发放扶贫贷款14340户、金额6.86亿元，贷款总量增量均居全省第一。

脱城转农。信贷重心下沉，逐渐将信贷对象从县城向农村转移，为全行的信贷营销指明方向；划片包干、划区营销，建立43家支行网格化营销网络，确立分区营销中心，建立农村信贷营销链；推行小微中心和个贷中心“结对子”帮扶制度，按照一个客户经理帮扶一家乡镇支行的原则，强化对乡镇支行的信贷支持力度，彻底实现全行信贷投放重心向农村的转变。

脱大转微。通过下发通知、督导调度等方式，改变全行支行和客户经理“贪大”的信贷营销理念；加大对小微企业贷款的考核力度，提升小微企业贷款的奖励标准，激发广大客户经理办理小微企业贷款的积极性；发挥利率自主定价优势，优化授信和审批机制，开通小微贷款“绿色窗口”，提升小微企业客户的体验度和愉悦感；充分利用大数据，大力推进“金农易贷”系统的上线，强化对小微企业贷款的科技支撑；减少大额企业、中长期项目贷款的信贷比重，大力投放易贷卡、速贷通、黄金客户和小微创业贷等贷款，全力支持小微实体创业。截至目前，全行小微企业贷款余额30亿元，小微企业申贷获得率99.73%。

脱散转精。改变散放式营销方式，按照核心、优秀、良好和一般的分类，对全行的客户重新编制目录，确定不同的信贷营销力度；推行信贷精细化管理，对分类的客户按照区域、产业进行划分，实行集中管理，分类甄别，专人维护，对口营销，减少客户的交叉营销、重复营销，降低信贷成本；设立信贷龙虎榜，对无人营销的企业客户实行认领制，增加信贷支持县域实体企业的覆盖范围。 （李晓刚）

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