赊销让秋季备肥难以为继

近期，在安徽、山东、河北等地市场，部分经销商表示由于今年赊销现象加剧，欠款严重，在一定程度上影响了复合肥秋季备肥进度。

当前秋季备肥进展并不顺利，主要表现在市场需求不乐观，价格下行压力增加。从供应方面看，季节临近，厂家开工率提高，市场供应量增加。价格方面，原料市场没有改观，对复合肥价格没有实质支撑。局部地区尿素价格小幅反弹，但后劲不足。需求方面，一级经销商开始备肥，逐步向基层铺货。很多经销商面临资金问题，市场需求并不乐观。

赊销影响经销商资金周转。“上季小麦发生赤霉病，至今小麦没卖完。心盼秋收能有望，可叹玉米籽粒短……”皖北一位经销商这样描述当地农民今年种地的情况。农民收入低，今年以来经销商收款更加困难。虽然赊销是农资销售的痼疾，但今年市场状况让很多经销商感到资金压力更大。最直观的表现是，今年要增加销量，就得开会促销，这对经销商的现金流是个考验。

赊销与销售容易形成恶性循环。赊销的目的是增加销量，经销商一方面要通过增量弥补利润下滑，同时也受到来自企业的任务压力。为了走量，如果没有好的管控办法，很多经销商只能选择赊销。河北的康经理解释说，当下市场环境之下，还是没有办法规避赊销，但一定要在可控范围内。重要的是不要让客户被别人的低价策略抢走。为了维护市场，做活动、用服务帮助网点销售成为经销商的主要方式。

“经销商也在设法保住现金流。有的通过收购小麦解决部分欠款问题，有的通过小额信贷拿到周转资金。 ”安徽利辛县经销商高峰说，今年需要把握几个关键点，压缩利润，尽量避免赊销，增加基层农技服务专场会议，帮助网点销售。

（焦培培）

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