“85后”创业女青年吕井丛：融合南北方工艺打造滨州特色手工艺地毯

滨州日报/滨州网记者董锋磊

吕井丛是一名“85后”滨州创业女青年，创业本来不在她对未来的选项之中，但是因为恰巧遇到，又因为挚爱，让她走上了创业之路。创业之路的艰辛让她成长，又让她在进步中找到了自信和方向。正因为这份自信，让她坚信创业之路会越走越宽。

创业梦想：初见时惊鸿一瞥，精美的地毯工艺深深吸引了她

“我没有想到，工作一年多就失业了。但是我找到了新方向，想开启一个新的未来。”吕井丛用她幽默的语气讲述着她的创业故事。

1988年出生的吕井丛，老家沾化，是一位做事干练、略带豪气的北方女孩，从她的言谈举止中，很少发现女性中软弱的一面。2008年，她走过高考的独木桥，进入青岛海洋大学攻读日语专业。

四年后，她进入一家外贸公司从事外贸翻译工作，是在自己擅长的领域里从事着专业性工作。“外贸工作我只做了一年，然后就找到‘新欢’了。”吕井丛笑着说。

吕井丛眼里的“新欢”就是她到目前已打拼近7年的地毯行业。从入职地毯贸易公司起步，到创立自己的实体工厂——滨州市永茂源地毯有限公司，她一路从未止步，只为实现心中的地毯梦，将传统行业里的精美工艺奉献给更多的人。

吕井丛起初在工作中接触到了地毯，被手工编织地毯工艺和美丽图案所深深吸引，而后在走南闯北的游历中，被不同地域的地毯文化所吸引。在她眼中，南方的地毯婉约精细让她陶醉，北方的地毯恢弘大气令她折服。

“南北方地毯在工艺、风格、花色等方面各有千秋，那我们如何在滨州本土将两者融合并创新发展呢？”这个想法一直在吕井丛的脑海中盘旋，也成为她迈出第一步的动力：要走出一条独具滨州特色的地毯之路。

“幸运”起步：搭载电商红利释放的末班车顺利起航

吕井丛的公司并不大，如今解决了40多人就业问题，逐步成长为滨城区梁才街道的纳税主力。

“我不想张扬，当初我选择创业就是想从一个无人知道的地方起步。”吕井丛做起事来却有很多人都意想不到的果断。从想法落地，思路成型起，她用3个月完成了租地、建厂和基础设备安装。

“我要走一条‘传统+科技’的创业之路。”吕井丛说，所谓“传统”就是传统的手工地毯工艺，“科技”就是要结合现代加工方式、电子商务、品牌塑造来为产品赋予更高的价值。

想法虽然很美好，可是具体执行起来困难还是实实在在的。工厂建起来了，原料、设备、工人、销售……每一个环节都是吕井丛不得不去逾越的障碍。她又出发了，这次她整合了全国最好的原料供应商、从广东引进最先进设备、组建了一批高素质人才管理团队……每一次对接，每一次出发，都让她一步步成长。

“我们也是非常幸运的，2013年创业之始就赶上了电商爆发，那个时候网上卖地毯的工厂特别少，我们很庆幸赶上了末班车，成为行业里第一批吃螃蟹的人。”吕井丛用“幸运”去定义最开始的选择。但是，这也是她独具慧眼。

望眼未来：发扬工匠精神，建设强大团队，以品质缔造品牌

第一步走对路很关键，可当更多的地毯企业“上线”，又让吕井丛感到了压力。

“真是变化太快了，2015年以后，我们发现无论是哪个电商平台都充斥着地毯产品，我们陷入到激烈的竞争之中。”吕井丛分析道，自己的产品不是没有竞争力，但是市场上产品太丰富了。

吕井丛又重新梳理自己的发展思路，进一步进行自检和市场研发。一方面，在新产品开发上投入了大量人力物力：另一方面，探究市场、走访客户，迅速拿下线下市场份额。

“追求工匠精神是我一直对员工强调的。但是，我们还要不断地组织他们走出去学习，提升自身技能和素质。”

营销方面，2014年吕井丛率先在电商平台上推出了“私人订制，十天入户”营销方案，从此手工地毯私人定制火热一时。2018年，她又组织几名海归和外贸人员成立了外贸部，开拓海外市场。“我们推出地毯‘私人订制’，到目前为止，在产品品质、制作灵活性方面是很多大企业都做不到的。”吕井丛表示。

吕井丛的努力，再次得到了回报，企业销售额又进入不断攀升的状态。仅2018年，这个三四十人的小工厂就创造了400多万元的营业额。2019年上半年，工厂又延续了增长的态势。

“能有今天的成长，是我们这个团队共同努力的成果，这些成果也属于他们。”在她心目中，团队精神至关重要。

“我要做自己的独创品牌，要引进更多的高科技技术，借着新旧动能转换的新风，让手工地毯工艺成为滨州元素中重要的一部分。”对她而言，每一天都是她创业的起始，从不止步……吕井丛近照

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