家电促销有新招 滨州三联家电9.30厂价直供 消费者购买更实惠

□晚报记者 周宗波

每年从9月开始，家电品牌和各大家电卖场都会推出多种促销活动来吸引消费者，为的就是抢占年底的销售市场。

记者发现，除了往年常规类的促销，今年多了一种叫厂价直供的闭店销售促销方式，家电内购会也是一波接一波，一下子就吊起了消费者的胃口，带动了整个滨州家电市场，成为了一种新的营销模式。

为何各大品牌纷纷热衷这种厂价直供、内购会？带着这一系列问题，记者采访了滨州最大零售企业三联家电。

>>>市场平淡催热厂价直供内购会

“十月黄金周是家电销售的旺季，滨州三联家电一直以客户所需为宗旨，加强售后服务的同时，也为滨州市民争取最大的优惠购买家电，所以卖场近期多次开展品牌厂价直供促销会来带动销售。”三联销售李丽经理说。

记者昨日走访滨州三联家电门店，发现滨州三联家电的9.30活动宣传画面、促销内容早已遍布卖场，现场的促销氛围非常浓郁。无论是现场海报，亦或是宣传单页，均打出：“厂价直供夜 低价杀手 半价狂购”的承诺。据了解，滨州滨州三联家电除了提前备货之外，9月30日晚夜市活动厂价直供，承诺消费者售后服务更优质。

6月30日，滨州三联家电携手多品牌家电开展“沸腾630 疯狂夜宴”活动，活动由三联家电主导，卖场所有品牌电器全线参与，在12小时疯抢时间内，劲销1300万元。9月24日，西门子家电举办品牌日直销会，进场即送礼、幸运大抽奖，吸引了很多消费者前往，场面火爆。所谓厂家直销会，就是将自己的产品以低于市面的销售价格，通过口口相传的办法吸引消费者来购买。就现在来看，效果很理想。“基本上一天能实现平时两周的销售数据。”海信电器于经理表示，国内家电企业几乎都在卖场搞过厂家直销会。

>>>内购会成卖场促销主要手段

除了厂家直销会，近段时间来滨州的消费者对内购会可以说也是非常熟悉的。“要买家电的，赶快去内购会，错过的等着下一场内购会。”内购会原本是一些奢侈品品牌的爱好，近几年却被家电卖场和家电品牌所青睐，三联家电做的几场内购会参与消费者挺多的，销量成绩也不错

记者在采访中了解到，尽管内购会本意是为卖场员工及其亲友提供购机优惠，但各卖场在具体执行上则是扩大了优惠对象，几乎所有进店的消费者都能获得内购资格。问起为何今年频繁举办内购会，三联家电冰洗部单经理告诉记者,这是转变经营思路的一种表现。将家电卖场由坐商变为行商，走出去、请进来，用更好的服务满足不同消费群体。虽然今年频繁举办内购会，但是消费者在关注产品功能的同时也会多方面比较价格，许多顾客对售后服务也很关心。

而对于内购会的产生，滨州三联家电范经理表示：“内购会活动是家电市场竞争的需要。”家电的销售往往是通过不断的促销活动来实现，并以新的促销亮点来吸引眼球，内部“认购会”也是系列促销中的一个普通手段。“内购会”“答谢会”等也将成为家电连锁卖场的新促销方式。

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