淘宝村村民要做全国全天下的生意 马云

尊敬的孙副省长、尊敬的佘书记以及淘宝村的村民朋友们：

大家好！

今天非常荣幸来参加我们这个论坛，但是坐在下面我更觉得，这是我们淘宝村村民的聚会，是淘宝村村民的盛会。感谢山东省委省政府、感谢滨州市委市政府、感谢惠民县提供了这么好一个场地，让我们到这儿来交流，来交流中国最重要的一个问题，就是农村发展问题、乡村振兴问题。

我一直认为，如果中国的农村发展不起来，中国经济肯定起不来，每次中国的进步都是农村的进步，每次中国人的进步都是农民的进步。我觉得，关于未来乡村振兴、农村发展的（讨论），这只是刚刚开始。

我们聚在一起要讨论很多问题。我想，现在的淘宝村要聚焦怎么把农产品卖得更好，把我们的乡村办得更好，让农民的生活变得更好。以前是农民工进城，我们希望通过现在的努力，能够让农产品进城。中国有69万个农村村庄，现在又多了一个，69万零1个，（这一个）我们把它命名为“淘宝村”。全国现在有4000多个淘宝村，创造了近700万个就业岗位，阿里巴巴平台上1/4的网店来自于淘宝村。

我们知道生意越来越难做，永远是这样的，关键是你的眼光，你的眼光看到村里，你只能做村里的生意，你的眼光看到县里，你能做县里的生意，你的眼光能看到天下，你能做天下的生意。今天由于有了互联网，我们淘宝村的村民们，要把眼光放眼天下，做全国的生意、全天下的生意。

过去一年，已经有400多个淘宝村（通过阿里速卖通）把产品卖到了全世界，销售额超过了1亿美元。每次听到“淘宝村”这三个字，我都是莫名的感动，不仅仅是因为这个村是以淘宝命名，而是因为这么多年来，阿里巴巴坚持自己的初衷，跟年轻人、跟小企业、跟农民一起创业，因为我们相信只有能够帮助小企业、年轻人和农民创业，并且让他们成功，阿里才会成功。

我走访过不少淘宝村，很多淘宝村在外面看起来跟普通村落没有太大的区别，但其实还是不一样。我发现，现在的淘宝村有“三多”：第一个“多”是“年轻人多”，第二是“大学生多”，第三是“网线多”。

第一，“年轻人多”。过去三十年，农民离开家乡打工，农村最大的问题就是年轻人都在外面，留下了孩子和老人，有的“空心村”村民平均年龄达到65岁。但是我发现现在淘宝村，特别是发展很不错的淘宝村，年轻人都回来了，很多淘宝村村民的平均年龄在35岁，我觉得这就看到了希望。只要年轻人回到农村，这就是农村的希望。

第二，“大学生多了，学历高了”。有的淘宝村1000多个村民，有100多个大学生，还有博士生也回到村里来创业。我刚才在门口还看到海外留学的人回到农村来创业。人才回流农村，这是最令人鼓舞的。

二十年前我刚创业，那时候没人看好互联网，没人相信电子商务，但我们相信互联网、相信电子商务，所以我们投入。我们坚持二十年走到了今天。我觉得今天最好的机会就是往实业走、往农村走。

第三个，“网线多”。淘宝村家家户户都通光纤，有的装三个以上的宽带，最多的听说一户人家装了八个宽带，网速很多比杭州城里还要快。因为淘宝村最重要的事情是不能断网，现在直播越来越多，一分钟直播都要卖一个多亿。所以通网要比通电更为重要，通人才要比通钱更为重要。我刚才在门口看到大家在卖农产品的时候用直播，而且我们很多县委书记、县长亲自上阵，为自己家乡的产品做网上直播，推销自己的产品，这是非常令人鼓舞的。

我自己在想，像今天这样的盛会，让我想起二十年以前，我刚开始做阿里巴巴的时候，广东、江苏、浙江、上海，很多大的城市，我都去，每个礼拜去做演讲，那时候听的人并不多，那时候的人不相信电商，不相信互联网。那时候我们鼓动很多零售企业赶紧上网，但是大家并不以为然。而今天我们看到，农民朋友们、大学生们、年轻人们，聚在一起讨论农产品进城，讨论电商，讨论互联网技术，非常令人鼓舞。

过去姑娘的嫁妆是金银首饰，听说现在农村姑娘最好的陪嫁是一家淘宝店或一家天猫店，那是非常风光的。我也希望，我们未来每个村的淘宝店，每个村的天猫店，都能够成为农民最重要的资产，是农民的企业、农民的梦想，是农民的希望所在。

我相信，未来二十年，中国的农村和全世界的农村，都必须拥抱互联网、拥抱数字经济。农村有机会发展得更好，农村要发展，不是一定要有多少的资源、多少的土地，有了互联网，全国乃至全世界的资源都能够为我所用。

我刚才讲，你的眼光只能看到村，你最多只能做到村里面，你看到全国，就是（能做到）全国。今天的互联网是全世界的，你不仅要把产品卖到全世界，更要想到网上能够找到的任何人才、任何资源，都要为你所用。农村要发展，也不一定只围绕着农业，应该让农业、制造业和服务业能够结合起来，让土地发挥最大的价值。以前大家想的是农民工，我们希望未来能够发展更多的是农业产业工人。

袁隆平先生把亩产做到了1000斤，我们提出，希望借互联网要把亩产做到1000美金。我听说淘宝村有一个村民，把地里产的小麦、谷穗做成了干花出售，现在亩产已经到了1万美金，听起来非常令人鼓舞。

我认为能够把亩产做到1000美金非常厉害了，但是农民的创造力、创新力，比我们想象得更加强大。让土地因为农产品而增值，变得比城里面卖房子、做地产的土地更贵，这才是我们国家最大的希望所在。

我希望，淘宝村的今天是中国农村的明天，不是每一个农村都要成为淘宝村，但是每个农村都可以借助新技术、新理念，改变农村、影响农村，改变农民、影响农民。上一代的农民，很多人离乡背井做了农民工，现在我们有了互联网，农民不需要离开土地，就可以成为新农商。以前年轻人逃离农村，现在返乡创业成为了新的时髦。

所以我特别希望，农民口袋富了，农村的治理也进步了，农村的留守老人、留守儿童问题都可以从根本上得到解决。现在淘宝村的很多年轻人会富起来，我在你们身上，希望看到未来中国真正诞生一批新的乡贤，而不是一批新的“土豪”。我们必须思考，只有别人成功了，我们才能成功。我们相信农村未来的发展，不仅仅要在网上会卖货，我们（要）引进新的技术，科技必须到达地里，环境保护必须做好。

我非常难受地听见有些农民讲，这些地产出来的东西是卖给城里的，这几块地产的东西是我们自己家吃的。但是大家记住，所有的水、土地、空气是流通的，绝对不可能只有你们家自己几块地好。我们必须保护好农村土地，让它尽量少受污染，让它产出更有价值的东西，因为只有这样，农村才有希望。农村也要接受和接入新金融，让农民能够获得资金。我觉得未来互联网金融进入农村，不是让农民买更多的酒，不是让农民花更多的钱，而是让农民能够获得这些资金，打造自己的产品、提升自己的技术。

我们更需要一起努力，打造中国的新型供销社体系。其实供销社体系是一个很不错的体系，它的采购、它的营销、它的农资、农产品，它的农技，为中国农村农业发展作出过巨大的贡献，但是我们必须进行机制改革和体制改革，必须采用新的理念、新的技术。

阿里巴巴愿意和各位县委书记、县长们一起努力，打造新型的供销合作社体系，能够让农民的产品通达天下，能够让农民买到真正好的种子，能让农民买到价格便宜、质量又好的农资农料。

另外希望所有的淘宝村，今天不要只是专注在营销，把时间花在引进人才上，只有通人才、通市场、通技术、通金融，相信农村才会发展得完全不一样。

最后，我特别感谢所有淘宝村的村民们，农村的进步离不开你们的探索，农村的技术离不开你们的创新。只有你们改变了，农村才会改变。农业的进步是中国的进步，淘宝村的希望，是希望能够成为中国农村发展的希望。

未来，阿里巴巴将会继续用技术的力量、创新的力量、市场的力量，全力以赴地投入到乡村振兴的战略中去，我们一起把农村变得更好。不管我们多么现代，我们每个人都来自于农村。让农民变得更富，让农民的生活变得更有滋有味，这就是我们所有努力奋斗的方向。我更希望把中国淘宝村的经验，把中国农村因为技术、因为科技、因为市场、因为人才、因为变革、因为创新取得成功的经验，带到“一带一路”沿线其它国家和地区。

所以在这里，再次谢谢大家的努力，我们会一如既往、共同努力，把中国农村变成每一个农民、每一个年轻人所希望的新天地。谢谢大家！

（阿里整理）

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