“土手工”遇上互联网“惠民经验”声名远播 听北大专家邱泽奇评述惠民电商实践滨州日报/滨州网记者刘清春通讯员吕明芳刘以明王军

马云很忙，但他来了，参加他“退休”前的最后一次论坛。中国淘宝村很多，但盛会选址在滨州惠民。为什么？意义何在？咱们来听听专家学者的权威解答吧！

今年夏天，北京大学中国社会发展研究中心邱泽奇教授团队对惠民电商产业作了深入跟踪调查，形成了一份《惠民电商发展报告》。这份报告运用了大量数字、图表、案例，行文脉络很是清晰。本文重点依托该报告，结合盛会期间对专家采访和现场感受，对惠民电商实践作一次梳理，希望能为大家带来启发。

直播、翻译成为企业标配，大批年轻人回流农村

很多惠民人自己都说家乡“土气”，但世界银行中蒙韩局局长芮泽调研时却惊喜地发现，很多当地企业配有专职翻译，能够跟他无障碍沟通。

这些翻译也是惠民电商领域高材生的代表。在绳网车间、温泉乐园、重点景区甚至蘑菇大棚、葱蒜田地，常有他们用流利外语跟亚非拉、欧美客人交谈的场景。惠民农民冯崇宝留不住常驻翻译，竟用微信和翻译软件把订单做到了以色列、刚果、印度等国。翻译之外，“网红”“直播”也已成为日常词汇。在第七届中国淘宝村高峰论坛期间举办的游学赶集活动中，竟有十几个直播在这些游学点同时进行！

目前，大学生已成为当地电商产业的主力军之一。像吴元元是“家庭营养师”，李基涛是“绳网部落”的带头人，做服装的张猛毕业于山东大学……值得注意的是，不光他们自己学历高，他们团队的核心、骨干也基本是大学生，他们在设计、直播、翻译、摄影等岗位上发挥所长，让个性化订单成为主要盈利点。同时，他们在带动全村乃至全镇年轻人拥抱互联网。

他们具有马云所说的“放眼天下的眼光”，如赵文鑫的鑫诚现代农业大力发展订单农业，与阿里巴巴、乐村淘开展深度合作，产品销往北京、上海、广州等城市，出口日、韩等国家。

如马云所说，人才回流农村，这是最令人鼓舞的。以前年轻人逃离农村，现在返乡创业成为了新的时髦。他希望这些大学生电商不做“新土豪”，而做新乡贤。在惠民，这种苗头已有。

如马云点赞的“蘑菇大王”吴元元，与中国农科院合作，推出了“家庭营养师”计划，让公司变成了培训基地，变成了传播辐射技术经验的场所。她不光生产蘑菇，给周围农民提供就业岗位，还设立了“蘑菇宝宝学习屋”等设施，雇专人负责照看菇农的孩子。

传统产业遇上互联网风口喜获重生，绳网产业呈现多元化品牌化发展趋势

“土气”当中可能藏有无限财富。

“90后”崔启松把黄河土卖出了几百万的收入，马青松卖野菜一年的销售额就达200万元。

邱泽奇认为，“惠民经验”是一个产业开始突破，多个产业跟随，逐渐形成电商生态。其中，这个“一业”指的就是看似“土气”“老旧”的乡镇手工业——绳网加工。

从300年来的车马挽具到劳动密集型的绳网产业，它在中国建筑业爆发式增长的时代迅猛发展。依托它，众多惠民南部群众找到了家门口打工的机会，也让该产业逐渐占据全国市场份额的一半以上。

但新世纪以来，问题越来越多。李庄镇淘宝店主李方震说，此前传统销售是点对点地跑市场，成本高、赊帐多、地域受限、缺客户、压货多，市场反馈周期又长，导致本地企业同质化、规模化低端竞争问题突出，利润越来越小，拿到手里的真正是“血汗钱”，年轻人才流失严重。与此同时，金属制安全网由于重复利用率高、环保可回收等优势逐渐取代塑料制绳网。

绳网真的成为夕阳产业了吗？

绳网接上互联网，站在信息化风口上，解决了这个问题。

李基涛将传统手工编织网做成了大型儿童游乐设施，获得了多项国家专利，远销海内外。王军听从国家级体育裁判建议，将传统拔河绳质量提高到了比赛标准，获得了意想不到的利润。今天，麻绳灯是王军网店的主营产品，因为与客户网络互动频繁，所以其产品多元极富个性，由顾客提出的“绳网DIY材料包”成为最热销产品。

最初的创意逐渐变为品牌，如金冠网具是全球同行业中的“体育网红”，它出产7大类300多个品种，远销美国、德国、阿联酋等68多个国家和地区，2016年里约奥运会、综艺节目《奔跑吧兄弟》都用过他们的产品。

构建商家企业家创新、政府协同推进、多主体参与的电商生态

邱泽奇认为“惠民经验”还有个关键词——“生态”。他指的是商家企业家创新、政府协同推进、多主体参与的电商生态。我们看到，在惠民电商走向集体腾飞时，政府在其中起到了关键作用。

如李庄镇建起惠民县第一个镇级电商发展协会，建设了中国绳网文化体验中心，协调各绳网企业，使得该产业成为覆盖从高端需求到低端需求再到特殊需求的绳网发展生态。

皂户李镇苗农新村率先建立了大数据信息平台，通过信息技术的全面、精准使用，让苗木供应和需求越来越匹配。目前，其苗木产业已辐射惠民县8个镇300个村，服务惠民苗农10万余户，成为惠民县苗木产业的“中关村”。

这不光让年轻的创业者得到助力，电商扶贫也切实可行。无论是马青松的“野菜生涯”还是李方震的“手工之梦”，都让很多老年人、留守妇女甚至残疾人有了一份稳定收入。如91岁的高振秀天天在织绳网，她没想到老了以后跟老友闲聊的同时，一天赚到上百元。

当产业规模越来越大，提档升级势所必然。惠民县设立了电子商务发展专项基金，通过奖励、补贴、贷款贴息等方式，加快推进农村流通现代化。同时，着力构建县、镇、村立体化电商公共服务体系、物流配送体系、人才培训体系，形成了“网货下乡”与“农产品进城”的快捷通道，让惠民农产品从小县城走向大市场、全世界。

2017年，惠民县政府与中国最大网络单品推介平台——网库集团联手，投资2000万元建成“惠民县绳网产业集群电子商务基地”项目，建成“中国绳网产业网”，打造中国绳网产业电商垂直平台。2019年4月，阿里巴巴“惠民绳网数字化产业带”重大项目正式启动。惠民县将以该产业为依托，加快数字乡村建设,推动电子商务与全县主导产业融合发展，不断催生农业农村新产业、新业态、新模式，形成推动乡村数字经济快速发展的“惠民方案”。

那么，未来农村电商会是什么样子？吴元元认为，“产业带动电商”的时代即将过去，未来将是“电商带动产业”。如此看来，电商涌起不仅是传统产业升级换代的动能，而且可能是新晋网红县域惠民县未来争取新型产业孵化、布局的重要力量。

新闻推荐

大学生支教团情系贫困小学生

“哥哥姐姐们带我画画、读书，我喜欢他们！”惠民县桑落墅镇徐家社区门楼王的小学生贾云鑫高兴地说。近日，山东理工大学小水滴...

惠民新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离惠民县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。