全额购机,倒逼经销商卷入“金融战”

6月11日,在河南跨区作业十多天的武万荣回到惠民县,开始收割本村的麦子。去年麦收时,武万荣通过农机补贴质押贷款的方式,在惠民农信社贷款3万元,凑齐了12.68万元的购机款。如果换作今年,他可能只需在经销商处写张欠条。从去年开始,农机购机付款方式由原来的差额购机改为全额购机,农机经销商之间的竞争越发激烈,不得不卷入一场“金融战”。

差额购机到全额购机,

农民购机面临资金难题

差额购机是指农民在购买补贴农机时,不用掏全款,只需支付除补贴部分外的金额,由政府将补贴资金直接补给经销商。改为全额购机后,农民需先拿出全款购机,经审核后,政府再将补贴资金打给购机农民。

新的补贴方式虽然解决了虚购套补的问题,但对农民来说,很多农民因为拿不出全款,面临无法购机的困境。

“就算按着原来的补贴方式,我还得找亲戚朋友借钱。”惠民县孙武街道大李村村民李建平说,他想购置的收割机全价12.68万元,国家补贴近4万元。差额购机时,李建平只需要拿8万多元,如今,要把收割机开回家,他还得想办法凑3万多元。为了缓解农民购机面临的资金压力,去年,惠民县农信社开通了农机补贴质押贷款业务。农信社在对农机补贴发放账户实行托管的前提下,向农户提供的以农机补贴作为还款保证的贷款。

惠民县农信社信贷管理部经理刘吉磊告诉记者,购机者首先要取得农机补贴资格。农机局将入围的补贴对象和补贴机具种类及补贴额度等信息提供给农信社。购机者交纳除贷款部分外的金额,由经销商开出全额购机发票。购机者带相关材料,在农信社开立财政涉农补贴资金“一本通”存折,签订《惠民县购买大型农机具客户财政补贴质押贷款协议书》。农信社审核无误后,将贷款在两天之内打到购机者账户,由农信社将贷款转账至经销商账户。

农机补贴质押贷款业务的推出,效果是显著的。去年,惠民农信社累计发放农机补贴质押贷款206笔,共计644万元。“去年补贴政策一变,很多原来想买农机的都买不起了。幸亏及时出了这么个贷款方式,我这一半以上的机器都是走信用社贷款卖出去的。”惠民县孙武街道峰达农机总经理王树峰说。

在惠民县,用农机补贴进行质押贷款,“先赚钱再还贷”已经成了一种新理念。“幸亏贷到了钱,我在麦收前就买了收割机。麦收这20天,赚个一、两万块钱都不是问题。”李建平说。

经销商竞争激烈

赊账售机成常态

2014年,农机补贴质押贷款占惠民县农机补贴额的40%左右。然而,今年的农机补贴质押贷款业务量却没有提升。“今年很多经销商都是直接赊账卖给购机户。”惠民县农信社信贷专管员朱安龙说。

今年5月,麻店镇崔杜村村民崔东瑞拿着85000块钱,来到惠民县垚鑫农机销售有限公司购买收割机。写下一张4.18万元的欠条,崔东瑞把收割机开回了家。“去银行还得跑这跑那,王忠这儿不光能赊着,还不用给利息,俺肯定在他这儿买。”

王忠是这家农机销售公司的总经理,也是惠民县东方农机服务专业合作社的理事长。“我们县小麦收割机数量已经趋于饱和,农机经销商之间的竞争越来越激烈。为了拉客户,只能推出更优惠的销售政策。”王忠说,今年,经销商就打起了“金融战”。给购机户提供赊账购机服务就是其中之一,农民先交一部分钱把收割机开回家,麦收结束再去银行贷款,或者等补贴款下来再付尾款。

王忠告诉记者,不仅是得垫钱,经销商间还得拼服务。去年,王忠建起了一处600多平米的库房,用来帮社员存放农机。“收割机不是个小东西,家里一般都开不进去。去年,仓库让社员免费停车,但这块成本压力还是太大。今年一辆车一年收1000块钱,农闲时把车放在仓库保养,农忙时帮社员联系活儿。”王忠说。

麦收前,小麦收割机迎来销售高峰,王忠赊出去100多万元。“虽说农民都很守信用,没出现过不还款的情况。但这么个垫法,经销商的压力也很大。”王忠说,“现在的市场环境就是这样,只能硬着头皮往里砸。”

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