不想只搭庙会顺风车,泥娃娃要“上网”

张凯在卖自己家的泥娃娃。农村大众报惠民讯(记者祝超群通讯员赵秀峰郑超王军)又到了农历二月二,为了今年的火把李庙会,张凯提前一天就到火把李村住下了。张凯是惠民县河南张泥塑的传承人,他从六岁跟着父亲在火把李庙会卖泥娃娃,至今已有四十年。

今年的火把李庙会依然热闹。庙会上,除了主角泥娃娃,各种手工艺品、小吃、玩具等应有尽有,当然最多的还是人。“大部分是本地的,外地慕名而来的也不少,北京、天津、河南的都有。”张凯来不及多说几句话,就又扭头去照应他的摊子。

“我们那儿有泥人张,这里的河南张也很有名,我过来看看。”周庆凯是天津人,今天特地赶来买泥塑,“我花50元买了一对带回去。”“外地人都把这个当成艺术品来买,量很少。”张凯说,泥娃娃主要还靠本地人买。“泥娃娃在我们这里有送子送福的讲究,一般刚结婚的小夫妻会买一对,有小孩的也会买。”

忙活了一天,张凯卖出去四五百个泥娃娃,赚了一万多块,高兴之余心里也多了一块石头。“明显感觉今年买泥娃娃的人少了,虽然现在都还很喜欢泥娃娃,但只逛不买的人多了。”张凯说,以前人们几乎都是来买泥娃娃的,现在很多是领着孩子来闲玩的,“多亏现在不忙,不然庙会人会更少。”河南张泥塑一直是火把李庙会的主角,但如今在张凯眼里,主角有变配角的危险。

“全年就卖这一天,为了这一天得准备四个多月。”张凯说,泥娃娃的销售不仅集中在火把李庙会上,还集中在二月二这一天,平时只有零星的生意。火把李庙会与河南张泥塑已经形成了文化传统上的依托关系,原来靠着庙会,泥娃娃卖得很好,但这种依托关系也固定了泥娃娃的销售渠道,现在只能靠在庙会上卖了。

张凯现在一年一般做五百个左右的泥娃娃,做多了也卖不完。“泥娃娃在庙会上卖得倒是红火,可单在庙会上卖,量有限,很难让泥娃娃的整体经济效益提上去,文化产品赚不了钱,没人情愿守着它喝西北风。”张凯说,耗上四个多月才赚一万多块钱,不如出去打工,只是作为传承人,他要坚持把老祖宗的东西传下去。现在河南张村里做泥塑的不到十户人家,年轻人没人愿意做这个,就连张凯的儿子也在外面,不愿回来接班。

销售平台单一,本地市场有疲软趋势,为何不开辟外地市场和新的销售平台?“很难,一个地方一个风俗,越是传统的东西越难打开外边的市场,这种文化外地不一定认可。”张凯也很无奈。

“在网上能买到吗?”今天不少人这么问张凯。张凯也想过借助网络平台卖泥娃娃,只是他还是担心文化认同问题,“外地喜欢艺术的人可能会买,普通老百姓真不好说,我们的风格别人不一定接受得了,这毕竟卖的是文化。”可今天很多人聊起网售的事,镇上也鼓励他开拓这个新渠道,张凯觉得应该试一试了。“在网上卖的话,泥娃娃得改进一点,运输、包装和庙会上不能一样。”其实,张凯心里也早有打算。

下午4点,庙会上的人走得差不多了,张凯和村里几户做泥娃娃的也准备回家。下一次火把李庙会得一年以后,不知那时泥娃娃会不会“上网”了。

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