工行北海分行多举措狠抓美元贷款营销 支持外向型企业走向世界

本报讯（记者姚浩燕通讯员石崇云）工行北海分行结合大型外向型美元资金需求巨大的特点，以大型外向型企业为工作切入点,多举措狠抓美元贷款营销。至2月末，新发放美元贷款6536万美元，同比净增2098万美元，增长47.27%，以实际行动支持外向型企业走向国际并不断拓展海外市场，实现了该行美元贷款投放快速增长。

一是以大型企业为龙头，加快美元贷款发放。该行加强客户谋划定位，将地区大型外向型企业作为美元贷款营销目标，争优质大户、揽业务大单，提升大客户美元贷款占比。如当地食用油生产某龙头企业是该行国贸融资重点优质客户，为此该行加快美元贷款发放，及时满足企业的生产进度和原材料进口的资金需求。截至2月末，发放该龙头企业营运资金贷款2笔,金额5400万美元，实现依托龙头企业写好美元贷款文章，实现美元贷款多放、快放。

二是强化二次营销，加速加快美元贷款发放。该行2018年度累计进出口信用证累计开证37笔，金额1.12亿美元，具有丰富的信用证项下押汇美元贷款资源，为此，该行在办理信用证业务后并未就此止步，而是顺势而为,信用证后续业务积极跟进营销，积极向出票企业推介信用证项下美元押汇，扩大丰富信用证业务范围和内容。截至2月末，累计办理企业信用证项下押汇2笔，金额1136万美元，既满足客户进出口结算需求、解决客户融资需求，同时又扩大该行美元贷款市场占比，收到一举三得的功效。

三是大客中心加速营销，外汇中心加速发放。为切实解决企业对资金需求时效性的要求，该行建立大客户服务中心、外汇业务中心，并将两“中心”统一划归公司同一业务部门管理，形成大客户服务中心负责美元贷款营销和贷前调查工作，外汇业务中心负责美元发放工作，使美元贷款营销调查、发放两项工作统一协调，两个环节合二为一，避免两环节间工作拖沓、推诿，提高美元贷款办理工作效率，以调查、发放一站式高效快捷服务，加快美元贷款发放。

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