双十一交易额连涨6年的秘密

罗提

只要县乡、全年龄、海外消费群没有饱和，还有又炫又酷的产品加入，这个增长在短时间内就不会停滞。当然，最根本的原因是，作为一个平台公司，阿里巴巴会想尽一切办法刺激消费，因为无论卖家亏了还是赚了，平台都是赚。更重要的是，海量的交易资金存留在阿里平台上，用于互联网金融以及其他资本运作，那才是真正的赚钱大头。

双十一交易额连涨了6年，从2009年到2014年，依次为0.5亿、9.36亿、33.6亿、191亿（含淘宝59亿）、350亿、571亿；增长率依次为1772%、259%、468%、83%、63%。

2013年双十一达到350亿的交易额后，业界就有声音，阿里巴巴不会继续搞双十一了，因为再涨就难了。但2014年571亿元的交易额证明，双十一销售增长还有很大空间。

相比去年，今年网购消费的增量主要是来自移动端。去年双十一无线消费占比28%，今年是42%。用手机购物，老人小孩很容易上手，其中还涌入大量县乡消费群，而过去这些都不是双十一的消费主力，这完全是增量。

2009年双十一诞生时，阿里宣传刻意与光棍节挂钩，专攻大学生和年轻白领，那会儿他们是网购主力军。但从2012年开始，阿里就不怎么提光棍节了，甚至都不说网购，而是全民购物狂欢节。这是因为老人、小孩也参与进来，线上线下结合在卖。从光棍到全民，从线上到线下，是双十一的一大消费增量。

一位做淘宝山货的老板曾经告诉笔者，他大妈在通江县一个服装店上班，去年这个时候该店每个月销售几百万元，现在一个月就七八十万元，很多人去商城试衣，然后到网上买。这个案例说明，非一二线城市的消费者已经习惯上网购物，这是一个庞大群体，他们将会支撑双十一增长好多年。

明年双十一的增量在哪里？注意每年双十一的主题，就会看到下一年的爆发。去年阿里提无线，今年无线就爆发了。今年阿里打国际牌，不出意外的话，明年就会看到来自全球的捷报，或许阿里杭州总部的双十一大屏幕，还会搞个全球国家消费排名。

对于电商而言，全球化一方面引来老外新消费，另一方面是中国人多了海外商品的选择，不再是每年服装家居那几个老面孔，这将进一步刺激固有群体的消费欲。

前两年双十一，是杰克琼斯、全友等服装家居企业唱主角。去年小米一加入就夺得冠军宝座，今年小米双十一销售额15.6亿再次卫冕成功，占比达总交易额的2.7%。

就在双十一前夕，马云与苹果CEO库克一周两次会面“眉来眼去”，表达了强烈的合作意愿。如果牵手成功，苹果给予天猫平台更大的销售支持，显然又是下一个小米，到时双十一交易额可能还会暴涨。

双十一交易额还能涨几年？只要县乡、全年龄、海外消费群没有饱和，还有又炫又酷的产品加入，这个增长在短时间内就不会停滞。

当然，最根本的原因是，阿里巴巴希望看到双十一交易额的增长，作为一个平台公司，会想尽一切办法刺激消费，因为这与利润无关，无论卖家亏了还是赚了，平台都是赚。不仅是交易扣点、广告收入，更重要的是海量的交易资金存留在阿里平台上，用于互联网金融以及其他资本运作，那才是真正的赚钱大头。

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