四川平昌得胜供销社创优新业务运行模式增效益

自启动供销合作社综合改革以来，四川平昌县得胜供销合作社以横向联合为切入点，在县供销农博电子商务公司的引领下，把本县岳家翰林酒厂纯粮酒引入片区，率先在得胜镇办起“水乡纯粮酒庄得胜供销合作社专卖店”，以此为中心，建立网络，推行连锁经营服务，每月创利逾万元，成为该社业务新的增长点。

一是统一经营模式。纯粮酒专卖业务推行集体经营，由该社统一取得岳家翰林纯粮酒在本片区独家经营权，中心镇兴办网络中心店，负责统筹片区业务流转、货源组织和调控、业绩统计和考核；乡镇建立骨架店，负责村级综合服务社业务调配工作。网络推行统一计划管理、统一货源调配、统一销售价格、统一服务规范、统一报账核算管理。

二是压实挂联责任。为拓展市场，该社落实行管人员包乡负责制，分别向中心社和中心店签订目标责任书，下达责任领域脱产人员推销任务，履行骨架店和连锁店建设、运营促销、规范服务等职责，推行绩效工资与目标挂钩管理。目前，片区四个分社已办起了网络骨架店，带动20多个业主开展连锁经营，形成人人有目标、人人抓推销的业务氛围。

三是强化宣传促销。为扩大翰林酒的影响力，该社组织专班人马以宣讲会、标语广告、发送宣传资料、组织参观生产流程等形式加强新业务宣传。同时，配合厂家适时举办品酒会、有奖销售、消费调研等活动，使翰林纯粮酒“原料绿色、酿造物理、产品原浆”的品质特征为广大消费者信服，长期消费。

四是严格管理促效。该社严格按照网络规则和纪律管理经营活动，推行集团连锁经营，严禁自主货源，以经营规模争取优惠价格，提高效益空间；推行货源直达配送，严格按照营销量管控经营费用，把费用开支水平控制在合理水平；推行联销计酬和目标超额奖励制，以合理的利益分配机制调动经营积极性，扩大白酒销售市场。特约记者 何秀平

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