计划投资15亿 小角楼重出江湖

向明本报记者郭洪兴

——访四川远鸿小角楼酒业有限公司总经理邓宏

黄海 实习记者 向明 本报记者 郭洪兴

“小角楼酒的名气是喝出来的。”这句小角楼酒的广告词曾经让人耳熟能详，川渝两地家喻户晓；随着酒业市场的快速发展和风云变换，如今小角楼酒业由于资金制约影响其发展，被挤入了舞台的边缘几乎被人淡忘。

近期小角楼被收购、兼并、资产重组等话题又引来一阵热议，现最终花落远鸿。改制后的小角楼情况如何呢？

进入平昌县江口镇小角楼大道，远远望去看见小角楼酒业集团的外貌依然未改变。走进厂区内却发现，停产半年后的车间一片忙碌。金融投资报记者在四川远鸿小角楼公司成立后，作为第一家媒体对该公司总经理邓宏进行了专访。

记者：近年来，小角楼处于知名度下滑、市场销量萎缩和发展前景模糊的现状，远鸿集团为什么还要投资小角楼？

邓宏：通过前期考察，小角楼在西南市场有一定的知名度和美誉度，只是销量下滑，但网络健全且被消费者誉为“工薪阶层的白酒品牌”，所以品牌价值依然存在。

要说投资小角楼更重要的原因，一是当地政府主要领导对小角楼未来的发展十分重视，这一点更坚定了我们投资的信心和决心。譬如，前期谈判时，我们经常深夜十二点才到平昌，可平昌县委、县政府的主要领导都还在等我们，谈的也全是关于小角楼如何发展的话题，平昌的领导如此务实让我们看见了希望；再说新公司成立后，我们要规划建设白酒文化创意产业园区，公司认为最难的是征地工作，可是当地政府在短短一个星期内就从各个职能部门抽调出了70人组建了工作组，迅速进入现场进行前期实物调查摸底工作，政府工作的速度和力度让我们投资者感动；几天前，巴中市委、市政府把我们的产品列为了政府接待用酒，还为小角楼未来的发展召开了专题会。短短两个月，各级政府对企业的关怀和扶持，让我们感受到的全是温暖。

二是，我们新公司组建的研发和销售团队都是这个行业的最优秀的人员，不仅有相当的从业经历并且有丰富工作经验。好比我本人以前就是川内一知名酒企的管理人员，并从销售工作一步一步的干起来的，所以对这个市场还算熟悉。资产重组后，新公司主要靠自身的实力、专业技术、营销和管理团队、开拓创新的经营理念来经营，坚信“小角楼”明天会更美好。

记者：简单介绍下合作情况以及新公司未来如何运筹？

邓宏：我们是7月14日正式签定合同，8月31日新公司正式投产，新公司由远鸿集团控股70%。从生产上和销售上来讲，现在是稳步和正常进行，新公司计划总投入15至17亿元对“小角楼”进行全新打造，第一期准备投入2.4亿元。

远鸿小角楼公司成立后，我们首先考虑职工的收入和福利待遇，其次才考虑市场的定位和开拓。在两年之内，公司从内部来说主要是从提升产品质量和人才培养上狠下功夫，从外部上讲主要是从净化市场和梳理市场上狠下功夫，总之叫练内功。计划从第三年开始要实现公司全面盈利。

另外，新公司成立后完全是按照上市公司的要求来完善管理和相关制度的。同时，公司制定的长期规划为“三、五、十”，也就是说将预计在三年内建成年产1万吨浓香型白酒酿造生产基地，实现年销售收入10亿元，实现利税4亿元；5年内投资8亿元，预计年销售收入达到50亿元，实现利税20亿元，并进入资本市场；10年内投资15亿元，建设年产2万吨浓香和酱香型白酒酿造生产基酒，年销售收入突破100亿元，实现利税40亿元，逐步取得行业旗舰地位，成为中国白酒领导者。

记者:四川堪称酒的帝国，小角楼将来准备用怎样的产品和手段来征服市场？

邓宏：新公司成立后，在品质上准备打造并推出“川派新浓香”的概念，我们重新组建了新的研发团队，在小角楼原来的基础上研发新的产品，将用高品质的产品和崭新的面孔进入市场。

平昌堪称“西南水乡”，气候宜人且无工业污染，属中亚热带暖温带气候，土地以黄泥土为主，先天肥力较高，富含磷、铁、镍、钴等多种矿物质，最适合酿酒的微生物生存和繁殖，如己酸菌、乳酸菌、丁酸菌、酵母菌等几十到几百种微生物生存形成微生物群，大量的繁殖近几千亿个各种微生物，它将改变土质和被酿酒作物吸收。大自然给予的优势是不可复制的酿酒的生态环境。远鸿在进行前期市场调研时，就瞄准平昌独特的地理和气候环境。同时，我们公司目前与平昌县农业局已完成引种10万亩良种高粱的对接工作，这是为我们公司扩大酿酒规模的原料提供了有力保障，同时可以带动当地农民征收致富，从而拉长整个产业链。

在市场推广上，我们迅速制定了切实可行的方案。首先，是把小角楼做成“区域性强势品牌”，以巴中、南充、广元三地区为第一中心区域，准备投入600万用于前期的市场推广；其次是维护好北京、广东的汕头、江苏的江阴和常州、湖北的宜昌、成都等现有的市场；在品牌和销量同时增长后，我们才考虑以四川、河南、东北三省、内蒙、甘肃、山东等地来做市场全面推广。

记者：听说你们要打造小角楼白酒文化创意产业园区来进行产业升级？

邓宏：是的，我们公司确定了全面实施基酒生产本地化战略。园区规划占地2000亩、投资5亿元，建设成产能过万吨的小角楼白酒文化产业园。以此重现小角楼悠久的明清文化，增强产业园旅游观光功能；从而突出生态、健康主题，全面提升产品核心竞争力。这个工作在政府的大力支持下已经进入启动阶段。

其实在我们巴中地区，农业资源很好，但过去交通不便，白酒产业没有形成规模，现在随着交通条件的大大改善后再与省内其他地区比较起来，我们与北方各省距离平均可以节约往返600公里的运费，凭着自然条件和交通的优势相信以小角楼为首的巴中白酒将迎来前所未有的机会。

所以，我们将在短时间内完成打造“川东北最大的原酒生产基地”、“川东北最大的白酒生态酿造科技园”、“川东北最大的青少年科普教育基地”等项目。除此之外，还将与平昌县委、县政府联合打造白衣古镇，主要是保护小角楼酒的文化源头和宣传推广小角楼几千年的悠久历史和深厚的文化底蕴。相信小角楼一定会做大做强成为中国白酒一流品牌！

来源:《金融投资报》

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