农资商上门服务缓解农民资金压力龚涛记者李传君

农资商上门服务 缓解农民资金压力

本报讯 （龚涛 记者 李传君）2月22日上午，巴中平昌县得胜镇莲花村，一辆农用车开到村南地头。一位小伙子麻利地从车上卸下三袋复合肥，交给正在给小麦追肥的村民李国峰，李国峰接着在递过来的小本子里签上自己名字。

开车送肥的小伙子名叫张德勇，是平昌县得胜镇农资专卖店的老板。他的售货方式比较特别，不是坐店等客，而是开车直接把肥料、农药、地膜等农资送到地头，客户无需支付现钱，只需在他的账本上签自己名字，等忙完了或粮食收获后再去结账。

因为农民既要给小春作物除草追肥，又要忙于大春备耕，没有更多的时间购买农资，所以找张德勇订货、送货的客户络绎不绝，他一天要接下30多张“订单”，一时间成了最忙的人。因为跑多了，张德勇对周边十里八村哪户哪个地种啥作物掌握得一清二楚，乡亲们也都认识并喜欢上了这个黝黑敦实的小伙子。从春节到现在，张德勇已销售化肥20多吨、地膜1.9吨、种子3600多公斤、除草剂500多公斤。

在平昌还有很多像张德勇这样的农资商将农资货物送到百姓的田间地头，等春耕完了或者秋收了再去结账。平昌县以原县农资公司为依托，采取直营、加盟形式，吸收镇、村加盟店365家，形成了配送中心-基层店-种植户、专业合作社三级农资物流网络，其销售面覆盖全县500多个村庄。

“过去农资经营市场混乱，物资积压严重，还有不少劣质产品混杂，农民深受其害。现在，配送中心每天按销售情况和节气需要为加盟店补充货源，不仅让农民用上了放心农资，还减少了中间环节，使得每亩每年能降低费用近40元。”张德勇告诉记者。

“农资销售店老板不光给我们送肥送药，还根据农时送技术信息。”李国峰拿着一张《小麦春季管理要点》说，他们在卖农资、送农资的同时，还热心地向农民传授识别假农资的小常识，并把最新的市场信息送到农户家中，帮助农户分析市场走势，调整种植结构。

【编后语】

买卖农资秋后算账值得推广

眼下是农资销售的高峰期，而此时往往也是不法分子以假劣农资产品坑农最猖獗的时候。

“最大的困难是缺少施肥用药知识，咱也不懂，经销商说啥好咱就使啥。”我们了解到，农民在选择生产资料方面，基本都是凭经验或是靠经销商推荐，甚至有图便宜的买了歪农资，结果颗粒无收。

而当出现这种情况时，经销商或者已经跑掉，或者指责农民自己种植失误，农民的损失难以维权。

在此情况下，平昌县农资店老板张德勇秋后算账的销售模式难能可贵。好就好在农资店老板将自己的利益和农民捆绑，为了让农民有钱还，第一不能卖歪农资，第二还必须把自己变成农技通，在农民使用农资过程中加以指点。

也许有人认为，这样做农民倒是免风险了，农资老板的风险却增加了。事实是这样吗？保证商品品质、服务优质才能使经营进入良性循环，稿件里也写明，张德勇的生意很好。所以，这对做，对农民和农资老板来说，是双赢的事。

但愿买卖农资秋后算账的经营模式得到越来越多的推广。不过，这种经营方式也有风险，可能有个别农民会不讲信用秋后不给钱，所以提醒在建立该利益联结机制时，不能只靠信用，农资老板一定要留好证据对自己的利益进行保证。

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