公款购买减少 个人消费回升

 白酒销售旺季呈现新特点

每年中秋节前一周到春节期间，是白酒销售的传统旺季。在往年，火爆的销售场景随处可见。但是，今年中秋节已过，连日来，记者在成都市场上了解到的情况却与往年大相径庭，以往担当主角的公款消费明显减少，个人消费却有所回升。

□本报记者 张静 文/图

厂商

各出奇招 决胜旺季

2013年上半年，多数白酒企业对于白酒市场将走向何方表现出了迷茫，除了大量缩减或者停止对酒商的压货外，很少推出其他举措。然而，从7月底开始，白酒企业就一改今年上半年低调的状态，进入了备战旺季的态势中。

五粮液，除了坚定维护市场价格外，频繁推出腰部新品及低度五粮液。从9月初开始，集团公司董事长唐桥更是马不停蹄地前往马尔康、达州等地进行新品品鉴推荐会，寻找优质经销商，其在旺季到来时抢夺一部分中端、中高端市场的意图明显；郎酒方面，从9月1日开始，5大事业部拿出畅销产品在全国范围内开展“郎酒全家福，优惠大放送”活动，高调打响中秋营销之战。同时，更加亲民的新品相继上市；泸州老窖除了坚挺国窖1573每瓶1580元的终端售价，中价位产品在终端开展大力度促销活动外，则将突破重点直接锁定在了企业用酒上，针对各大中型企业定制的产品相继面世，抢夺定制酒市场。

在一线白酒企业纷纷出招之时，二线名酒也没有停止对下半年市场的抢夺。最近在成都市场的餐饮渠道上，来自巴中的远鸿小角楼表现抢眼，通过联合四川省烹饪协会开展的“小角楼 炫出风采 食现梦想”大型餐饮主题文化活动，使得小角楼的新产品“炫风150”迅速进入成都1000家餐饮门店，并通过不间断抽奖等活动，点燃了消费者的购酒热情。

经销商陈斌坦言，往年旺季，厂家只有一件事情可做，那就是开展促销活动。但是，今年推新品则成为了诸多名酒厂的共同选择，都希望能够通过亲民化新品的推出挤掉二线白酒的市场份额。同时，陈斌认为，现在白酒的促销方式更加接近快消品的方式，以往买赠通常是赠送白酒产品，而现在有些企业选择的是洗衣粉、纸巾等日常必需品，由此可见，中低价位白酒向宝洁、可口可乐等快消品学习营销手段的步伐在不断加快。

市场

公款购买减少 个人消费回升

在白酒企业热闹开战的同时，消费市场对于白酒的购买热情并没随之高涨起来。

9月17日，成都伊藤双楠店的消费者比往常多了一些，促销员陈小姐告诉记者，因为要到中秋、国庆节了，选购礼物的人开始增多。但是，在往年送礼首选区域——高端名酒区，记者却看到，20分钟内，无一人前往咨询或购买。而在酒类普通陈列架上，以往占据4个货架的白酒已经被缩减成了2个货架。据陈小姐介绍，今年送礼很少有选购名酒的，白酒已不再是送礼的首选了。

而在家乐福红牌楼店，记者看到的却是另外一番景象。郎酒系列产品、泸州老窖系列产品、丰谷系列产品等定位于中低价位的产品展开着疯狂的买赠、买就减等促销活动。而这个价位产品的选购者明显比名酒选购者多。消费者刘先生告诉记者，下半年朋友间和家庭中的宴席不会少，趁着现在厂家促销力度大，买一些中价位的名酒放着，遇到应酬时候拿出来喝还是很划算的。

成都川商连锁总经理魏波表示，白酒在中秋、国庆、元旦、春节等节日的消费动力来源于送礼，尤其是高端白酒。今年国家对“三公”消费仍然控制得很严，就在8月下旬，中纪委又发出通知，要求坚决刹住中秋节、国庆节公款送礼、公款吃喝和奢侈浪费等不正之风。从目前的销售情况来看，虽然销量较上半年有所回升，但也只是达到去年同期的70%左右。

转向

价格渐趋稳定 普通消费为主

业内人士分析认为，对今年的白酒旺季不能抱过高的期望，销售业绩应该是回归平稳。

该人士表示，白酒销售虽然受制于政策影响，但是，中国是礼仪之邦，过节送礼这个习俗依然存在，而这么多年来，送礼送白酒几乎已经深入人心。从现在来看，虽然政务高端宴请及送礼的销量在降低，但是普通老百姓的购买力却在上升。

同时，该人士也坦言，今年名酒价格与去年同期不能同日而语。去年同期，飞天茅台的售价在每瓶1800元左右，52度水晶装五粮液1500元左右，而目前成交价分别为1000元左右和900元左右。名酒价格的回归，让普通消费者在每年一次的节日面前也能够买得起、喝得起。

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