砥砺奋进八年行同心携手再启程 ——长安银行开业八周年回眸

2009年7月31日，新生的长安银行扬帆启航。八年的时间里，长安银行承载着省委、省政府和监管机构深化和加快陕西地方金融体制改革的殷切期望，沐浴着三秦父老的拳拳厚爱，茁壮成长。

八年的发展，长安银行“三步走”的战略路径更加自信，“四个服务”的市场定位更加清晰，资本实力、盈利能力和市场影响力持续增强，市场营销、风险管控、产品与服务创新及队伍建设等方面的成绩可圈可点，“支持地方经济社会发展主力军”作用的担当铿锵有力。

八年的实践，长安银行立足陕西地方经济社会发展实际，加大信贷投放力度，扩大投融资规模，创新融资模式和渠道，贷款投放、结构化融资、小微企业金融债、资产证券化多措并举，让陕西实体经济受益；专注发展科技金融、民生金融和普惠金融的特色优势，移民搬迁、长安贷、惠农支付、信贷助推精准脱贫“863”计划，让三秦百姓得利。

八年的奋进，长安银行在努力“长个子”。主要经营指标较开业初期实现跨越式发展。资产规模从157亿元跃升至1809亿元，是重组前的12倍；各项贷款余额从66亿元跃升至880亿元，是重组前的13倍；各项存款余额从136亿元跃升至1341亿元，是重组前的10倍；净资产从30亿元跃升至131亿元，是开业时的4.4倍。开业以来，长安银行已累计实现利税119亿元，其中缴纳税金45亿元。

八年的前行，长安银行在“追赶超越”。长安银行牢记地方金融机构使命和责任，秉持一颗赤子之心，在支持陕西实体经济发展的过程中追赶超越。年度新增信贷投放规模已连年稳居省内中小银行首位，并超额完成省政府下达的年度融资任务。2016年以来，长安银行新增贷款规模更是与大银行并肩齐驱，居全省金融机构前列，为陕西省实体经济发展发挥积极作用。

八年的积淀，长安银行向着做大做强的目标加速奔跑。辖属10家分行、10家直属支行、227家营业网点、514家惠农支付服务点，发起设立陕西长银金融消费有限公司、陕西岐山长安村镇银行，积极筹建金融租赁公司，沿“一带一路”批量设立村镇银行的工作有序推进，“长银系”金融企业集团雏形初显。

“支持长安银行做大资产规模，支持长安银行积极探索物流金融经营特色”，是省委、省政府的高瞻远瞩，更是激励长安银行人奋进的号角。长安银行将在第二个五年规划的征程上，和陕西一起追赶超越！

矢志坚持金融本源服务陕西追赶超越大局

服务陕西实体经济发展，是长安银行的使命和责任，也是长安银行坚持始终的初心。八年来，在陕西省委、省政府的坚强领导下，在监管机构和股东单位的大力支持下，长安银行不忘初心、不负使命，坚持“服务丝路强国战略、服务陕西追赶超越、服务中小提质增效、服务城乡统筹发展”的市场定位，坚定走差异化、特色化发展道路，在助力实体经济发展、与陕西地方经济社会同声共振方面写出了浓墨重彩的篇章。

信贷投放增长持续领先。长安银行紧紧围绕全省“转型发展、追赶超越”大局，带头支持省属重点项目、重大民生工程建设，主动带头担当起服务陕西经济社会发展的主力军重任。一是坚持以各级政府重点项目为信贷支持的重中之重，实施精准投放。明确信贷政策指引，优先保证陕西省重点区域、重点产业项目和民生工程的信贷资金投放，积极支持“一带一路”、陕西自贸区、陕北能源化工基地建设、西咸及延安新区建设，助力陕西省经济转型和结构调整。成立西安丝绸之路支行，率先在西咸新区设立分行，已有4家机构获准进入陕西自贸区。二是持续打造和深化各级政府和省级相关部门的“新型银政合作关系”，与省市国资委监管的多家企业签署了战略合作协议，成为陕西省***唯一合作银行、省公共资源交易平台金融业务主办行，政银、银企合作更加密切。三是着力增强系统性行业客户的金融服务力度。深化同陕西移民（脱贫）搬迁开发集团有限公司、陕西供销企业集团等单位的业务联系与协作，认真落实移民搬迁和脱贫攻坚工作要求，进一步加大对全省移民搬迁、***工作的金融服务力度。四是创新融资渠道和模式，结构化融资、发行企业债券和资产证券化等多种方式，支持地方重点项目、支柱产业转型升级。先后支持了西咸新区、延安新区、未来能源、吉利汽车等一大批重点项目建设，实现了信贷规模增长、信贷结构优化和持续支持地方实体经济三者之间协调促进的良好格局。长安银行年度新增信贷投放规模稳居省内中小银行首位、全省金融机构前列。

小微企业金融服务质效不断提升。小微企业金融业务作为长安银行的战略性业务，既是发展普惠金融、坚持金融服务本源的重要领域，更是支持全民创业、万众创新的有力抓手。在巩固业务占比与地位的基础上，长安银行不断优化客户结构，加大综合营销和综合服务能力，实现小微业务稳步健康发展。一是推进产品创新，破解融资瓶颈。“长安贷”已经发展成为拥有40余种融资产品的品牌系列，能够较好满足不同客户的融资需求。二是实施业务批量营销，开展与小贷公司、保险公司、担保公司等信用中介机构合作，注重批量营销产品创新和服务方案设计。三是建设独立的小微信贷管理系统，探索小微企业信贷工厂模式。强化网络小微金融发展，推进互联网金融合作产品创新，具有独立知识产权的“微道+”是国内首家小微企业移动营销管理平台，西安地区小微业务已经实现100%线上管理。四是出台投贷联动业务发展规划，稳步开展投贷联动业务试点，与西科天使基金合作推出投贷联动新产品“创投贷”，对90多家省内科技型小微企业整体授信3亿元。五是建立小微信贷政策指引机制，实行小微业务尽职免责机制，“有保有压、有进有退”地调整小微业务结构，强化小微业务准入管理和风险管控，优化小微金融发展质量。截至2017年6月末，小微企业贷款余额达302.08亿元，小微企业户数、小微企业申贷获得率稳步提升，全面完成了“三个不低于”的监管目标，受到监管机构通报表彰。先后囊括中国银监会“全国银行业金融机构小微企业金融服务先进单位”“优秀团队”和“优秀个人”三项大奖，“长安贷”系列荣获中国银行业协会“2015年服务小微五十佳金融产品”称号。

坚持做强做精导向创新优化服务供给侧结构

长安银行顺应经济结构调整和金融市场变革趋势，从供给侧结构性改革的高度推进业务结构调整。在巩固小微业务地位的基础上，采取“大中小并举，中小为主，个人业务为先”的策略，调整客户结构，不断拓展大中、个人客户群体。积极实施综合化经营，发展消费金融和金融租赁业务，在关天经济区内设立村镇银行，积极争取基金管理公司试点，满足客户多样化需求，实现“大资管”方向的转型发展。

加速个人业务发展，夯实客户基础。主动开展个人金融业务的结构调整和转型，夯实客户基础，发展住房按揭贷款和消费贷款，创新基金、贵金属、保险兼业代理业务等新业务，实现个金业务占比迅速提升。长安银行“存款大家族”荣获“中国十大优秀品牌建设案例奖”，成为西部地区唯一获得此类奖项的银行业金融机构。以“安鑫宝”余额理财类产品为突破口，逐步打造个金服务品牌，拓展中高端客户服务能力。截至2017年6月末，“存款大家族”产品累计销售额达52.90亿元。

积极拓展优化公司及机构业务。长安银行努力将公司金融业务打造成“具有区域影响力和品牌知名度的综合服务方案提供者”。以省市两级政府重点项目和行业龙头企业为依托，形成核心客户群和清晰的公司业务市场定位；围绕“一带一路”建设、西咸新区快速推进、省内八大国家级高新区建设、地市级以上工业园区等经济成长高地，优化业务结构布局；积极推动专业团队建设和营销模式改进，围绕战略客户的供应链和上下游，实施“一揽子”营销。2017年上半年，全行大中型企业贷款余额489亿元，较年初新增41.4亿元，占全行贷款新增的41.9%。

加快发展电子银行和互联网金融。长安银行紧抓“互联网+”的重要机遇，努力实现在互联网金融领域的赶超。一是加快电子银行渠道业务系统的建设和升级，完成了微信银行、手机银行、电话银行建设，发展第三方支付结算，开通银联代付业务，进一步提高客户体验。二是积极发展互联网金融及网点转型，稳步推进直销银行建设工作，使客户能随时随地实现金融服务对接。三是持续拓展银行卡业务形式与规模。以长长卡为基础，已形成公务卡、惠农卡、茶金卡、住房公积金联名卡、产业***联名卡、行旅通游卡等多卡种、多行业应用的卡业务体系，并加快信用卡业务申办。截至2017年6月末，发行长长卡208万张，电子银行客户43万户。

金融市场和理财（投行）业务发展势头强劲。一是强化同业业务专营化管理，全面提升整体运营效率，提高金融市场板块对全行利润指标的贡献度。上半年，实现债券交易量为17869亿元，在中债结算排名中位列全市场第51位、城商行第22位。二是理财产品线日益丰富完善。推出大额资金流动性管理类理财产品——“长盛理财”日日稳利和“新客专属”系列高收益理财产品，首款净值型理财产品即将推出。2017年上半年，长安银行理财能力综合排名居全国城商行第18位。三是投行及创新业务快速发展。成功发行第二期信贷资产证券化项目，发行规模26亿元；完成首笔彩虹光电5亿元信托融资项目在银登中心的资产流转业务，是陕西省金融资产在银登中心登记流转的首单，为“非标资产转标”开辟了新模式，资产管理专业专注能力不断提升。已成功举办了三届“长安金融”论坛，打造陕西金融界知名的同业学术交流活动品牌。被中国银行业协会授予“2016年度中国银行业理财机构最佳城商行奖”“最佳合规奖”。

认真践行普惠金融坚定脱贫攻坚政治站位

落实普惠金融发展要求，助力***、脱贫攻坚，是地方法人金融机构的应尽之责。长安银行积极创新普惠金融发展模式，在助力***、脱贫攻坚、增强县域和农村金融服务能力等方面成绩突出。

全面保障金融助力脱贫攻坚的资源对接。全行以金融助力脱贫攻坚为推进业务转型的契机，实现了社会责任和经营效益的互赢共进。总行党委强化政治站位，组织召开全行金融助推脱贫攻坚工作会议，统一认识、明确目标，增强各级分支行推进产业脱贫的行动自觉，助推全省脱贫攻坚取得实效。明确了全行承担的34个贫困村（户）的帮扶措施，强化驻村干部、第一书记的工作责任考核，以信贷支持产业带动脱贫攻坚，使金融助力脱贫攻坚和转型发展精准对接。

拓展陕南移民搬迁工程金融服务模式。长安银行持续加大对移民搬迁安置群众、保障性安居工程、陕南移民搬迁等领域的信贷资金投放力度，提供全方位的金融服务，为陕南三市28个县（区）开立移民搬迁专向共管账户；提供50亿元专项信贷扶持资金，在基准贷款利率的基础上下浮10%；出台“安民贷”系列融资产品，累计投放2.96亿元，支持移民安置、创业，确保移民搬迁“搬得出、站得住、能致富”。在决战脱贫攻坚、全面建成小康的关键时期，长安银行再次聚焦陕北、关中易地扶贫搬迁，完善和创新资金结算、监管和信贷投放等措施，把支持移民搬迁与群众避灾、***和推进新型城镇化有机结合起来，大力支持移民搬迁与保障房建设、棚户区改造及县城和重点镇建设。截至6月末，已开立共管账户72个，为进一步深入做好全省移民搬迁工作奠定了重要基础。

实施信贷助推脱贫攻坚“863”计划。作为省政府确定的产业***唯一合作银行，长安银行推出信贷助推脱贫攻坚“863”计划，精准对接扶贫攻坚“五个一批”工程，大力支持产业扶贫。重点支持了咸阳泾渭茯茶、杨凌秦宝牛业等20户农业产业龙头企业，带动1552户建档立卡贫困户就业。2017年上半年***贷款新增6.04亿元，高于全行各项贷款增速137个百分点，带动2.4万余名贫困户就业，已提前完成年度“863”产业龙头投放计划。并增加涉农领域信贷投放，重点支持省市县三级政府农业产业化龙头企业和农业项目。截至2017年6月末，全行涉农贷款余额122.3亿元，列全省金融机构前列，受到陕西银监局通报表扬。

创新建立“移民+生态+旅游+金融+扶贫”模式。长安银行建立“移民+生态+旅游+金融+扶贫”金融推动产业精准脱贫攻坚机制，通过产业融合，以企业为扶贫媒介，金融为推手，将扶贫工作、产业发展和金融支持有效融合，产业***效果良好。长安银行和宝鸡育才集团在宝鸡西部山区通过“移民+生态+旅游+金融+扶贫”精准脱贫攻坚模式，积极推动了大水川景点开发，带动了景区周边10个行政村产业转型，30个行政村产业优化，帮扶1500贫困户脱贫致富，带动360户、1080位建档立卡贫困人员实现就业，140户、420位建档立卡贫困户创业。真正实现了金融助推产业，产业帮助贫困户拔穷根的目标。

批量设立惠农支付服务点。长安银行以“银行+电商平台+农村合作人”为模式，在全省农村建成运营惠农支付服务点514家，使农户足不出村就可以办理金融业务。并在此基础上，推出惠农卡，完成了“谷雨贷”和“阳光贷”“农资贷”等贷款产品设计，以优惠的资金价格满足农村市场的融资需求，计划三季度实现市场投放，积极拓展普惠金融辐射区域。截至2017年6月末，惠农支付业务开立账户5.6万户。

全面落实精细管理打造务实高效支撑体系

优化内控流程，管理质效大幅提升。一是持续深化KPI考核导向效应。调整关键业务指标考核分值，加大利润和中间业务指标的考核，推动转型发展。二是高度重视信息科技系统建设，不断提高信息化建设水平。依托云计算、大数据、移动互联新技术，建设具有超前性的信息化工程支撑体系。相继完成新版信贷管理系统、远程集中授权系统、图形前段系统、OA系统、人力资源管理系统等业务系统和管理系统的上线运行，信息科技业务支撑能力大大增强。三是加强会计结算条线运营支持，持续开展会计业务规范性检查，实施全行范围内的神秘人监测工作，稳步推进远程授权系统，加快无纸化系统建设，保障柜面业务的安全稳健运行。四是持续加强人力资源管理工作。完善人才进入和培养机制，拓宽员工晋升通道。实施分层培训，加强各层级员工专业和岗位胜任能力培训。

以全面风险管理体系建设项目为抓手，提升全面风险管理水平。长安银行注重强化风险、资本共同约束的发展理念，坚持质量、效益、规模、结构协调发展，加强全面风险管理和资本管理的体制建设。一是进一步完善全面风险管理治理架构和制度体系，建立年度风险偏好指标体系和以资本为核心的资产配置机制，持续推进全面风险暨新资本管理体系项目建设。正式启动二级资本债发行工作。二是以信贷与非信贷资产质量监测与控制为核心，持续加强信用风险管控。进一步加强“关注三”类贷款管理，强化信贷资产质量管控。三是持续推进授信管理机制改革，实施专职授信审批人制度和风险总监派驻制度，有效提高审批效率，强化分支行风险管控力度。全行风险管理的主动性、有效性、及时性和前瞻性不断增强，各项业务稳健持续发展。

强化合规经营，坚持从严治行。一是按照监管机构“一排二查三治理”专项工作要求，重点开展专项治理整顿活动，开展“两个加强、两个遏制”专项检查发现问题的整改问责，确保各项经营管理活动依法合规开展。二是进一步完善内控管理组织架构，单设内控合规部，进一步明确董事会、监事会、高级管理层和各级行合规管理职责，在全行系统深入开展“合规建设提升年”活动，持续培育合规文化，强化内控合规管理。三是认真开展问题整改追责，及时组织实施全面整改，强化贯彻落实合规经营理念的长效机制。

全面从严治党抓党建促发展

长安银行党委充分发挥领导和政治核心作用，牢固树立抓好党建是最大政绩的理念，以党建引领发展，进一步夯实“两个责任”，推进“三项机制”，固化“四个意识”，为“转型发展，追赶超越”提供坚强的政治和组织保证。

坚持以党的领导作为坚强政治保障。长安银行坚持党对金融工作的集中统一领导，全面加强系统党的领导和建设。一是严格落实企业党建工作责任，把加强党的领导和完善公司治理统一起来，明确党组织在公司法人治理结构中的法定地位，正确处理党组织与股东会、董事会、监事会和经营层的关系，坚持推行“双向进入、交叉任职”的组织体系，把党的领导内嵌到企业治理结构，有效发挥党组织的领导核心作用和政治核心作用。二是以强化主体责任落实为抓手，以“两学一做”常态化制度化为手段，不断增强党的意识，引领和促进全行又好又快发展。三是认真履行党委主体责任和纪委监督责任，持续推进全面从严治党。深入推行“三项承诺制度”，强化“两个责任”的担当意识和干部廉政意识，加强党风廉政和反腐败工作机制体制创新，构建与现代企业制度相适应的教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系。

抓“三项机制”，打造全面过硬干部队伍。长安银行坚持党管干部、党管人才准则，不断完善人才选用育留机制，以政治过硬、作风优良、业务精通、业绩突出为标准，积极打造适应时代要求、德才兼备、堪当重任的高素质人才队伍。一是发挥“三项机制”的指挥棒作用，给能干事、敢干事、干实事的管理人员提供平台，充分激发管理人员队伍活力。二是强化后备干部推荐人员考核，推出“双百计划”，建立后备干部队伍人才库，完善后备管理人员队伍体系。三是加大管理人员交流，形成了机关基层双向交流，机构之间横向交流，全层级横向交流的良好局面。四是持续用力加强干部党性教育和素质教育。在省委党校举办多期中层管理人员专题培训班，扎实推进“两学一做”学习教育常态化制度化。分批组织管理人员赴延安、井冈山教育基地接受红色教育，联合北京大学光华管理学院举办中层管理人员专题培训班，不断提升管理人员综合素质。

狠抓党建基础性工作，促进党建工作制度化规范化。一是加强各分支行领导班子建设和绩效考核机制。与各分支行签订党建工作目标责任书，严格党建工作考核制度和领导班子年度考核办法。在分支行设立党委工作部，配备专职党务干部，夯实党建工作基础。二是持续推进党员管理积分制和“对标定位、晋级争星”活动，创建五星级党支部10个，四星级党支部36个。三是扎实开展活动阵地建设，组织开展“七一”主题党日教育活动和党委（党支部）书记讲党课，在各分支行建立党员活动室、阅览室，持续定期更新“党旗映长行”“青春长行”微信公众号动态，增强党员在党意识和归属感、荣誉感。四是开展“两优一先”评选表彰工作，组织优秀共产党员赴基层开展先进事迹巡回报告，增强基层员工的凝聚力和战斗力。

以人为本，推进精神文明创建。一是抓好全体员工的社会主义核心价值观学习教育。以“践行社会主义核心价值观，争做追赶超越最美员工”为主题，在全行开展“寻找最美员工”活动，营造“讲正气、比奉献、促和谐”的良好氛围，不断丰富“诚信、创新、稳健、人本”的企业核心价值。二是持续推进精神文明创建工作。深入开展文明单位创建和青年文明号创建活动，全行系统共创建市级以上文明单位6家，其中省级2家。创建市级以上青年文明号19家，其中省级4家。三是注重发挥共青团生力军作用。在全体团员中开展丰富多彩的教育活动，引导团员青年坚定信心跟党走、立足岗位创佳绩。“微道+移动营销管理平台”等2个项目分别荣获全国“双提升”活动方案优秀奖、陕西省“双提升”活动方案一等奖，9名员工分别荣获全国“金融系统青年五四奖章”“金融青年岗位能手”“银团合作先进个人”和全省“金融青年岗位能手”“金融青年服务明星”“银团合作优秀个人”等称号。总行团委等2个团组织和2名个人获省直机关“五四”表彰荣誉。

砥砺奋进八年行，同心携手再启程。站在新的历史起点上，长安银行人正秉承“诚信、创新、稳健、人本”的企业精神，以“五新”战略为引领，应势而变、顺势而为、乘势而上，以转型促进发展、以追赶实现超越，为打造长银系金融企业集团、建设“具有地方特色的现代、精品银行”目标而努力奋斗，为地方经济和社会发展作出新的更大的贡献!

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