老制造企业的新方略

2017年以来，市科技局积极落实工业强市“ 1553”行动计划，支持企业运用先进的信息技术和“互联网 +”对装备制造行业进行升级改造，支持企业在特色优势产业领域建立产业技术创新联盟。近日记者走访了宝鸡市的一些大企业，了解到这些企业虽然“老”，但在新产品新技术领域却“枝繁叶茂”，呈现勃勃生机。这些企业是如何保持旺盛生命力的？请看本期策划——

“老”与“新”永远存在着辩证关系。有的“老企业”虽然资历老，但却从不墨守成规、因循守旧，他们像草原上的羚羊，永远不忘快跑，以此获得生存的机会。

宝石机械、宝鸡钢管、中铁宝桥均是宝鸡市的大企业，近年来它们面对经济寒冬期的种种市场压力，不断调整发展思路，靠科技攻关孕育出诸多新产品、新技术，实现转型突破，成为业界佼佼者。它们的发展再次证明：没有落后的产业，只有落后的思想，只要企业持续保持创新活力，一定会成为市场寒冬里盛开的雪莲花。

宝石机械盯大势让钻井龙头劲舞

本报记者魏薇

一提起宝石机械，人们自然会想起 1.2万米特深井钻机，这是中国石油钻机行业的一个标杆。作为我国石油钻采装备研发制造龙头企业、全球最大的陆地石油钻机和各系列钻井泵研发制造企业，宝石机械光环加身，但他们从未停歇过创新脚步。

思路创新从卖产品向卖“产品 +服务”转变

越是在热天的时候，越要考虑冬天怎么过。宝石机械公司总经理郭孟齐介绍，近几年宝石机械调整市场策略，他们觉得，受石油钻采装备市场持续低迷影响，在钻机上再做“文章”显然难有大的突破。但是早先出厂的钻机在更新改造和维修的需求量上却在增加，这些需求集中表现在部件、配件更新上，很多石油装备企业根本不把这些“芝麻”放在眼

里，但宝石机械人认为，“芝麻捡多了赛西瓜”，于是他们提出“主机不足配件补、产品不足服务补”的思路，抓住主机、配件两个载体，从单纯满足用户需求向帮助用户解决问题转变，着力做好售前、售中、售后服务，全力推动营销模式向“产品 +服务”转变。

事实证明，宝石人的努力没有白费，“芝麻”业务大有可为。除了逆市上扬的部件、配件销售业绩外， 2017年，大修改造、配件销售、检测维修、产品租赁等服务业务实现收入超 5亿元，比上年增长 5.52%，这也是对此战略决策正确性的最好注脚。目前，宝石机械正在打造石油装备整机销售、配件销售、售后服务、信息反馈一体化的“ 4S”服务模式，促使服务成为提升公司效益的强劲增长极。

技术创新从传统制造向智能制造转变

记者近日在宝石机械公司新技术研讨会暨新产品发布会上看到，一座 4米高的 M BM电动二层台机械手身姿灵活：工人一键操作，机械手就自动行走至井口位置，抓取管柱，缩回，到达选定的指梁位置后，放下管柱，一套动作行云流水……据了解，该产品可实现二层台无人值守，避免工人高空作业的风险，是宝石机械开展管柱自动化装备国产化研发的又一件力作。该公司利用其国家油气钻井装备工程技术研究中心的科研力量，近年来做了很多富有前瞻性和行业引领性的研究实践。

对石油钻采行业来讲，如果谁能提早研发智能化装备，来减轻石油钻采行业的劳动强度、改善作业环境、适应特殊作业需求，实现在这些领域钻机的无人化值守，谁就抢占了市场先机。

宝石总工程师马广蛇介绍，宝石从2011年起，就酝酿在对钻机进行智能化改造，为此他们瞄准对口领域进行招兵买马，并加大与国内有关高校和科研院所的合作。对于研究团队来讲，要实现钻机的智能化，让这些部件在作业的过程中，运行到合适位置实现精准操作，就必须将机械化与自动化进行巧妙融合，有难度的是，这些部件是“大块头”，夹持管柱后总重量达 10吨以上。要实现部件行动到正确位置偏差不超过 10毫米，需要软件开发上做大量精密运算，研发团队为此投入了大量精力，终于取得了实质性突破——开发出二层台管柱排放装置、推扶式机械手、复合式机械手等 9大类管柱自动化设备。宝石机械因此已率先成为国内能实现管柱自动化设备全套研制的企业。

中国工程院院士罗平亚教授认为：智能化装备是未来传统制造企业进行转型的一个突破口，宝石机械提早涉足该领域的创新，为下一步占领国际国内高端市场积累了技术经验。省市科技部门也高度关注，对宝石机械 D X 120/180- Y升沉补偿装置列入战略新兴产业重大产品群，给予 50万元的科研攻关补助。

近两年来，宝鸡机械的新产品新技术涵盖了钻修井提速提效装备、特殊环境钻井装备、管柱处理装备一体化解决方案、固压增产装备、节能环保设备、其他配套设备等 6大类 50余项，实现了新产品销售收入 33.92亿元。

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