跨国采购会，宝鸡收获了什么？

与会领导巡展。

参展企业向外国客商推介产品。

参展企业向外国客商推介产品。

2017中国（宝鸡）——“一带一路”国家经贸合作洽谈会上，外宾与宝鸡各县区、相关部门负责人及企业家面对面对接。

外国客商品尝西凤酒。

60多个国家的商务官员、工商会负责人、采购商云集宝鸡，150家采购商携3160种产品、总金额10亿美元的订单参加本届跨采会。

两天里，全球150余家跨国采购商，在宝鸡精准“对接”；陕西、甘肃、内蒙古三省区六市，160多家企业拿出拳头产品，使出浑身解数吸引外商青睐；共达成31项合同、协议，总金额达6.79亿元。汽车及零部件、装备制造和机电类产品最受欢迎，成交额位列前三……

这是10月30日至31日，宝鸡市举办的第六届中国西部跨国采购洽谈会暨中国(宝鸡)国际工业品采购展览会（以下简称跨采会）所交出的亮眼成绩单。其跨国采购商规模之大，出口订单成果之丰，不仅让越来越多的宝鸡工业产品“走出去”，也让更多国外客商“走进来”了解宝鸡，使宝鸡对外开放的层次和水平迈上新台阶。

让企业走上国际舞台

据介绍，本届跨采会是由中国国际贸易促进委员会和陕西省人民政府主办，宝鸡市人民政府、陕西省贸促会、陕西省工业和信息化厅、陕西省商务厅承办，宝鸡市贸促会和陕西省国际贸易展览公司具体执行承办。

在本届跨采会上，扶风人王宝利“战绩”不俗，共拿下巴基斯坦、印度的两个大订单。特别是他与巴基斯坦艾博公司成功签约，成为该公司内衣面料的唯一供货商，仅此一项订单可实现每月300万美元的销售额。

“做卫衣的布料将销往巴基斯坦，牛仔布销往印度。”王宝利说，自己先后成立了宝鸡际云纺织品贸易有限公司，陕西际云纺织科技有限公司，主要从事纺织品的生产和销售。随着国内市场的低迷，他将目光瞄准了“一带一路”国家，并在中国国际贸易促进会宝鸡市支会（以下简称“宝鸡市贸促会”）的牵线搭桥下，多次参加宝鸡市贸促会组织的境外展会，逐渐将生意做到了哈萨克斯坦、印度、巴基斯坦等9个国家，还在伊朗、埃及设立了办事处。

像王宝利一样，以跨采会为平台，走向国际市场的宝鸡企业越来越多。仅本届跨采会，陕西省及西部地区的300多家企业参展，展示了中国西部有影响的工业类产品，包括装备制造、汽车及零部件、钛材制造、能源化工、智能制造、电子信息、节能环保、新材料等，采购商与企业的现场洽谈成功率高达65%以上。其中，与会企业签订正式合同12项，合同总金额3.03亿元；正式协议和意向19项，总金额3.76亿元。此外，通过对接达成进一步洽谈意向的还有116项。

精准、高效的对接，让企业“走出去”的信心倍增、底气更足。在本届跨采会上，许多国外客商聚在西凤酒展位前，或细品酒香、或拍照合影，大家都赞不绝口。西凤酒股份有限公司参展商说，今年4月份，150件金七彩西凤酒出口吉尔吉斯斯坦，这也是陕西西凤酒首次出口“一带一路”国家。此外，陕西金路斯进出口有限公司与印度尼西亚PT兰卡公司、陕西长岭纺织机电科技有限公司与西坎德尔公司、西部华旗建设集团建筑工程有限公司与巴基斯坦旁遮普省基础设施开发局、宝鸡市英耐特医用钛有限公司与众联工程公司成功签约项目。

向世界展示“宝鸡实力”

60多个国家的商务官员、工商会负责人、采购商云集宝鸡，150家采购商携3160种产品、总金额10亿美元的订单参会……本届跨采会，已然成为向世界展示宝鸡实力的窗口。

跨国采购商代表、伊朗贸促会中国华南地区商务执行官法曼在开幕式上发言。他说，伊朗与中国贸易交往密切，此次他和伙伴携带了工业相关的采购订单前来洽谈，宝鸡是中国重要的工业重镇，很多的工业产品已达到国际先进水平，他和采购商们希望满载而归。话音刚落，不少企业就“盯”上了法曼，开幕式一结束他就被宝鸡机床的参展人员抢先“堵截”，拉着他一边往企业展位走，一边详细介绍企业产品。

此外，宝鸡市凭借悠久的历史文化，明显的区位优势，雄厚的工业基础，让外商纷纷抛出“橄榄枝”：突尼斯采购商哈飞德告诉笔者，他们公司主要做进出口外贸，对于客户有需求的产业我们都会进行考察洽谈，特别是宝鸡的石油钻采设备在我们那里有很大的市场，我们也想通过洽谈，在这一领域进行合作。上海skyline公司总裁法赫德说，在宝鸡，我觉得卡车做得质量非常好，实用性强，我会重点谈卡车的采购项目；巴拿马国际经贸合作公司经理路易斯说，他对宝鸡的印象非常好，这是一个非常美丽的城市，这里有很多很好的项目和工业，回到巴拿马之后他会告诉朋友和同事，来宝鸡旅游，来宝鸡投资……

当好“红娘”促“良缘”

今年，跨采会创新办会模式，在西安设立主会场，并首次在宝鸡市举办“中国（宝鸡）国际工业品采购展览会”。

宝鸡市贸促会专职副会长、宝鸡市商务局副局长葛伟说，以前是我们带着企业“走出去”，这次是把世界各地的采购商“请进来”，让宝鸡企业在家门口谈生意。这不仅有利于宝鸡市优势产业、优秀企业、优质产品更加便捷地开拓国际市场，更对宝鸡市构建开放型经济发展新格局、建设西部地区内陆开发开放新高地具有重要意义。

外商来咱家门口谈生意！这一利好消息引起宝鸡市企业的浓厚兴趣，QQ、微信、电话……大家通过各种途径报名参展，火爆场面超出宝鸡市贸促会的预期。葛伟说，本届跨采会暨宝鸡工业品展览会原本只计划了100个展位，没想到短短几天时间，就有近140家企业报名，最后经过争取将展位扩展到128个。此外，我们还准备了60多个专职翻译，另外在100名志愿者中，有30人兼职翻译，更好地方便企业与外商沟通洽谈。

跨采会暨宝鸡工业品展览会正式落户宝鸡市，将每年举办一届。葛伟表示，宝鸡市贸促会将当好“红娘”，充分发挥自身优势，聚焦工业精准对接，把“引进来”与“走出去”相结合，企业开阔视野、走向海外提供了便捷途径。

我们相信，随着宝鸡市对外开放步伐的加快，宝鸡积极融入“一带一路”建设，推动宝鸡市外向型经济积极快速发展。

文/王帅 张帆 杨楠 图/黎楠

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