上阵父子兵 ——记新华保险宝鸡中支个险渠道本部高新区分部经理郑千里

郑千里是新华人寿保险股份有限公司宝鸡中心支公司个险渠道本部高新区分部经理。2015年6月来到宝鸡中支筹备高新分部，目前分部人力143人。2017年1至6月完成十年期交保费293万元。他和新华保险的故事得从他的爸爸讲起。

他有一个卖保险的爸爸

郑千里的爸爸是习武之人，说话、做事雷厉风行。在他家里，他爸爸的决定没有人能够影响或是改变。他家住在咸阳武功，爸爸在2006年开始从事保险工作，从那以后他每年只回两次家。爸爸很少给家打电话，家里每次给他打电话的时候，他都是快速挂断，回复个短信“我在开会”。当时郑千里很不理解卖保险的怎么有那么多的会！

影响他人生的经历

2014年12月，郑千里已经在北京某中医院工作了2年时间，这期间他见过许多的病人。有一天，他刚走到科室门口，一位母亲扑通跪倒在他面前哀求着“医生救救我的孩子吧！救救我的孩子吧！”一个年仅6岁的急性白血病小患者，她的治疗费需要四十万左右，但这个家庭承担不了这样的费用。接下来的一段时间，这位母亲在医院门前乞讨，期待有好心人能向她们抻出援手。再后来，就再没有见到她们了，听说那个小姑娘死了。

从这件事以后，在他理想中的“救死扶伤”又加杂了太多其它的因素。他对自己选择的职业产生了怀疑甚至是厌烦。郑千里自小习武，除了医术他还有一身的好功夫。朋友推荐他去做教练，这个建议他采纳了，他离开北京来到上海的某武术学校任教。

爸爸喊他回家卖保险

换工作的事儿起初家人都反对，特别是爸爸。他一直认为有一个当“医生”的儿子是件光荣的事儿。在爸爸的一再追问下，他讲出了那个小姑娘的故事、讲了他的无奈和痛苦。爸爸沉默了好一会儿，对他说“你回来一趟，我跟你谈谈。”这一次，他和爸爸的谈话使他惊喜异常。他一到爸爸的公司门口，就看到了爸爸的照片，照片上爸爸给客户在送理赔款。这时他内心挺自豪，特别想告诉旁边的人“这是我爸”。见到爸爸时，他说：“这次回来就别走了，留在宝鸡卖保险。”

听家长话跟公司走

妈妈和爸爸在郑千里的去留问题上，意见高度一致。再次走进新华保险，郑千里已经是一名保险业务员了。经过了一周的新人培训，他对这个行业有了新的认识。看到站在讲台上的爸爸、与员工面谈的爸爸、指导业务员工作的爸爸，他开始理解爸爸的忙碌、理解他把自己留下来的真正原因。

他太热爱这个行业，他希望“父子兵”的努力，能让更多的家庭有承受风险的能力。

在入职的26个月里，郑千里服务了270个家庭，协助39位客户办理了理赔。看到许多家庭在经历了痛苦之后，迎来了新的生活，他开始发自内心喜欢这份工作。

爸爸鼓励他通过组建团队，把事业做大。2015年9月，郑千里用了3个月时间，顺利完成了分部建设，成为一名分部经理。他给自己的团队起名叫“高新区”，寓意高目标、高标准、高收入，新面貌、新作风、新气象。今天，他也站在讲台上成为“郑老师”、他组织分部会议成为“郑经理”、他指导代理人成为“郑师傅”。

许多伙伴问郑千里，能当医生为什么要选择卖保险？他都会说“医生用仁心仁术治病救人，保险人用专心耐心教人自救。”

“没有人因病行乞、没有人因病致贫”是郑千里父子俩的职业梦想。郑千里的爸爸还有6年就到退休的年龄，不论需要多长时间，他们父子俩人一直都在追逐梦想的路上。G4

江莉 记者 成英

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