土色土香的阿香 ——记新华保险宝鸡中支营销员谭忠香

2008年，谭忠香加入新华保险，目前共服务398个家庭，其中93%是农村客户。2016年新单保费38件、保费金额127388元。2017年至7月新单保费27件，保费金额119408元。伙伴们亲切的叫她“阿香”，阿香是看到招聘信息来到新华保险的，她说这是她和公司的缘分。

培训、会议、学习让阿香吃了些苦头，许多年没有握笔、许多年没有背诵、许多年没有考试。老师和同事们鼓励的话语、绩优员工卓越的工作业绩，时刻激励着阿香挑战自己。

人人讲理赔崭露头角

阿香引起更多人的关注，是在宝鸡中支举办的“人人讲理赔”比赛上，那天她很认真的准备了。许多演讲选手讲述了自己服务客户的故事，每一个故事都是演讲者的亲身经历，真切、感人。阿香是12号选手，前面大家已经听了11个让人拭泪的故事。阿香穿一件白色衬衣、黑色短裙走上讲台。每个人都准备好了听下一个悲伤但有希望的理赔经历，阿香的开场白讲了自己是农民，接下来她讲了如何在农村打开市场、村里的仝书记如何支持她的工作、自己居住的村庄商业保险的投保情况，未来如何通过服务提升局部农村市场的保险密度和保险深度。这次比赛阿香获得了三等奖。

扎根农村服务乡邻

“我来自农村，更真切的看到在农村‘小病挨、大病拖、重病才往医院抬\’的情况。因病拖垮一家人的情况时有发生。医疗费用高、农民看不起病，才会出现因病致贫的情况，我觉得我能为乡亲们做点事情。”2009年是阿香入司的第二年，也是事业发展的关键一年。这一年，国家作出了深化医疗卫生体制改革的重要战略部署，确立新农合作为农村基本医疗保障制度位。各个乡村的大喇叭里每天都在宣传新农合，村委会的宣传栏里张贴着新农合的宣传海报。“保险”、“农村合作医疗保险”一下子成为村头巷尾热议的话题。乡亲们对保险的认知发生了巨大的改变。随着保险知识的普及，开口讲保险变得不那么难了。阿香用一张张卡单，帮助乡亲们规避意外风险、一张微团单使一家人有了保险保障。除了新农合报销的部分，乡亲们可以选择医疗条件更好的医院接受治疗。一路走来，阿香辛苦并享受着工作的快乐、成长的欣喜。

贵人相助珍惜信任

仝书记是仝家坡村的村支书，也是阿香事业中的贵人。仝书记宣传国家的保险政策，也帮助阿香组织保险讲座，极大的支持了阿香的展业工作。仝书记家的卡单、3个孙子的教育金保险、2个孩子的健康险都是在阿香这里办理的。能遇到这样的好书记阿香倍感珍惜。仝书记说：“阿香这些年变化很大，主动学习、积极参与村上的活动、主动协助村委会为村民服务，热心帮助乡邻。阿香是义务保险宣传员，也是村里年轻人的知心大姐。年轻人有事儿喜欢找她商量，觉得她是大公司的人，见过世面。买保险我们都找阿香。”对于客户的评价和认可，阿香腼腆的笑着。

广阔天地大有作为

阿香是个幸运的人，有乡亲们对的她信任;阿香是个幸运的人，有新华大家庭的老师对她的指导；阿香是个幸运的人，有家人对她的支持。阿香说“我能干一辈子保险！因为第一个10年里有三百多个家庭支持我，下一个10年里他们的家人也会通过新华保险的服务更加的信任我。仝书记说‘2016年我们村人均可支配收入达到9396元，较上年增长了13%’，以后会有更多的家庭有能力购买商业保险。”是呀，10年间三百个家庭发生了许多变化，保险需求也发生了变化，有的添了宝宝，有的学业有成，有的事业蒸蒸日上，未来的10年里他们会有更多、更理性的保险需求，从土地里走出来的阿香，更了解这片土地的人，这片土地的人也更信任他们的好邻居阿香！G1江莉

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