路人皆可卖房 宝鸡兴起“全民经纪人”

全民经纪人，将每一个自然人培养成楼盘经纪人，并且利用其身边的资源激发层圈效应，为楼盘带来更多的客户源。全民经纪人，作为2014年房地产行业最为火热的关键词之一，如今也从一二线城市流入宝鸡，并且大有兴起之势。

宝鸡楼盘试水“全民经纪人”

2014年，宝鸡整体楼市的销售情况并不尽如人意。在销售压力的背后，一些开发商便开始大玩创新之道，并以此作为获取客源、提升销量的重要筹码。随着一些楼盘将“全民经纪人”的概念从一二线城市引入宝鸡，一种新兴的、面向社会大众开展的营销模式随即开始流传。这种营销模式，不设门槛亦没有条件，人人都可以推介楼盘的产品和服务，如果经纪人有推荐行为并且最终成交，还将从中获得一定的佣金作为报酬。

早在2015年春节期间，东岭国际城便面向业主及宝鸡市民推出了“全民营销”方案，只需要在微信平台注册，就可以成为东岭地产经纪人，加入全民营销行列。今年3月，聚丰地产也推出了全民经纪人公众微信账号“聚丰汇”，短短两个月时间，注册认证的经纪人就达1600多人。

目前，宝鸡市场上有刚性需求的购房者不在少数，但是这部分人分布得较为零散，仅仅坐在售楼部等客户上门实属被动，如何能快速争夺这部分市场，是目前房企短期内需要考虑的问题。而用“全民经纪人”的方式，就能够最大限度地对差异化大的购房群体产生影响。广撒网的做法，能快速让这些购房者了解楼盘项目、将购房者带到售楼部并促成最终的成交。

不仅带来销量更是宣传了品牌

“促进楼盘的销售，只是我们推广全民经纪人的一部分原因。”陕西东岭房地产开发有限公司营销总监边鹏飞表示，如今的全民经纪人，其实就是之前“老带新”活动的一个拓展和延伸，只不过推荐人的范围变得更广，从之前的老业主拓展到了社会层面。据他介绍，目前已有三四千人成功注册了东岭的全民经纪人，其中大约有70%都是东岭的老业主。目前，东岭月成交量为70至80套，其中40%至50%都是全民经纪人带来的。而根据统计，自今年推出全民经纪人以来，“业绩”最好的一位经纪人已经推荐成功了16套。

“目前，多数宝鸡购房者将房屋价格列为主要考虑因素，反而将住宅质量、配套环境放在次重要的位置。我们更希望通过这些经纪人，通过口碑宣传，让更多的宝鸡市民了解东岭的质量、环境和服务，从而转变这些购房者的理念，让他们更多去关注生活品质和居住品质。”边鹏飞解释说，这些理念的传播仅仅依靠房地产商打出的线上广告宣传很难做到，因为那些都是企业的“自夸”。“而全民经纪人、口碑的宣传，宣传的都是别人眼中的企业、楼盘，这对于不了解楼盘信息的购房者而言，具有更大的影响力和说服力。而线上广告配合线下口碑，往往也能达到更好的宣传效果。”

“对于房企而言，全民经纪人不光带来了销量的提升，更多的是品牌影响力的宣传。”聚丰·香树湾一位工作人员表示，借助全民经纪人的推广，对于房企而言也直接降低了营销成本。“房企用较低的成本来实现销量的提升，而经纪人可以‘零门槛\’实现房产营销并从中获益，购房者也能够获得更多的房源信息，可谓皆大欢喜。”他说。

向亲朋推荐不“实话实说”会影响关系

无论是给朋友推荐，还是带着亲人去看房，全民经纪人主要考验的还是其自身的资源和人脉。已经在某楼盘注册了“全民经纪人”的王女士表示，每成交一套，开发商都会给予经纪人一定的现金奖励，少说也有一两千元，听起来确实很诱人。“因此平时都会留意身边的亲戚、朋友是否有购房需求，如果有需求，那我自然会为这个楼盘推荐一番。”

但对于这种营销方式，也有市民并不看好。“我买房子最重要的还是看房子本身的品质和质量，并不会因为有了亲戚朋友的推荐，而对这个楼盘产生特别的好感。”市民杨先生表示，他现在住的小区在质量、环境、物业服务上都可圈可点，因此他也会给亲戚朋友推荐，而不仅仅是为了那几千元的佣金。

“全民经纪人的推广，对于房企而言，不仅是提高了销量、提升了影响力，同时也会产生一定的‘压迫力\’。”针对全民经纪人这种营销方式，业内人士表示，通常置业顾问在介绍楼盘信息时都会避重就轻，但全民经纪人由于多是为身边的亲戚朋友做推荐，因此他们往往都会在全面了解一个楼盘的情况之后才做推荐，如果说的和实际情况不一样，就会产生相反的作用，严重的还会影响彼此之间的关系。“因此口碑的宣传，也就需要房企将开发项目的质量、服务、配套做到更好，这样全民经纪人才能真正发挥作用。”

华商报记者 杨娇 文/图 

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