数码相机、智能手机时代，人人都成了摄影者，一张张纸质照片也变成了电子存档。昔日红火的传统照相馆日渐式微，不少承载一代人记忆的老字号照相馆逐渐消失，只有曾经的光影

渐行渐远传统照相馆“隐匿”街角

春节长假刚过，市民买超拿着节日期间拍摄的全家福电子档，准备找家照相馆冲印。但是按照原址找去，却发现照相馆早已改头换面，不知去向。“我记得以前人民商场和宝鸡商场楼下都有照相馆，现在都没了。”买超说，最终，他在天下汇购物中心经二路店负一层，找到了以前在人民商场的冲印店。

相比数码冲印，能冲洗胶片的照相馆在宝鸡市更难觅踪迹。市民张宇现在仍用胶卷相机拍照，他告诉笔者，虽然自己也有数码相机，但胶卷相机对他来说是一种情怀，现在最让他无奈的是，胶片无处冲洗。“现在市区已经找不到能冲洗胶卷的地方了，我都是邮寄到西安或外省冲洗。”张宇说。

市区曙光照相馆，是上世纪70年代宝鸡最红火的照相馆，中山路上的解放商场往西走一点，就是位于红旗路北口的曙光照相馆。日前，笔者在这里看到，昔日的曙光照相馆现在叫曙光艺术影楼，店面规模比以前小了许多。摄影师韩长庚是“曙光”的老员工，他说，2008年他刚接手时，“曙光”曾改了个洋气十足的店名，叫“喜多坊”，改了半个月，老客户都说曙光咋没了，生意受影响，就又改回来了。据他介绍，1973年，市饮食服务公司创办曙光照相馆时，馆内设有业务大厅、四间影棚室、三间暗房，还有修相室、化妆间等功能区，占地面积4000多平方米，员工最多时有70多名。现在，曙光艺术影楼只留下1000平方米，自用100多平方米，其他地方都转租出去了。

和曙光照相馆一样，红遍了宝鸡的华宝快美也用镜头记录了宝鸡的历史，反映了城市变迁，定格了人们生活的美好瞬间。总经理陈军强介绍，华宝快美1985年开业后，很快风靡宝鸡乃至与宝鸡毗邻的陕甘宁川地区，周边27个县区的照相馆与其建立联营关系，最多时联营户达207个。那时，华宝快美每天冲洗的彩色胶卷超过1000个，每天扩印的彩照超过2万张，员工三班倒，机器24小时运转。如今，过去撑起华宝快美的摄影业务，现在只占收益的三分之一不到。

数码时代老照相馆辉煌难续

30年前是老照相师傅的黄金年代。照相是门技术活，不仅拍照要讲究光影和角度，拍完的照片还要经过重重复杂的工序才能冲洗出来。“那时候，照相馆的经营范围很广，拍摄证件照、艺术照、儿童照、古装照等，还经常有人来冲胶卷。”曾经在市区中山路经营照相馆的陈长乐说，拍照按快门是个技术活，也是个经验活。那时胶卷金贵，各个照相馆基本都规定只能有5%的损耗。照相师每次拍照时都特别小心，不像现在，照多少张也不觉得浪费。

自2000年开始，照相馆被数码时代的汹涌大潮所冲击，紧接着手机的普及和网络冲印的兴起，几乎夺走了传统照相馆的最后一块阵地。“以前胶片冲洗业务撑起了照相馆的半边天，光冲洗胶片，一个师傅就要忙上一整天。”陈长乐说，2005年以后，随着数码技术的普及，胶卷被淘汰，照相馆的生意也一落千丈。

陈长乐从业20多年了，先后在市区中山路、群众路和眉县开过照相馆。他经营意识比其他老照相师傅超前一些，胶卷被淘汰后，2007年，他斥资50多万元，引进了一台二手数码冲印机，占得一定先机。凭借敏锐的市场嗅觉，陈长乐的照相馆成功躲过了第一波冲击。但紧接着，手机的普及以及网络冲印的出现，让数码照片的冲印量也逐渐减少。据陈长乐介绍，与2008年相比，照相馆的数码照片冲洗业务量下降近50%。现在除了拍摄、冲洗等业务，他还开辟了摄影器材销售这一业务。

笔者在采访中了解到，不少传统照相馆因为来照相和冲印的顾客变少，以及房租、人工等成本的增加，店面面积和经营项目都缩水不少，大多只剩下证件快照这一个项目。市区清姜东五路的东方摄影部老板刘明对记者说：“现在生意越来越少，运营成本却在一天天增加。”一年前，为维持照相馆的运营，刘明开始开拓新业务，加上了打字复印、文书装订、CD制作等。

转变理念对接市场谋求发展

在日渐萎缩的业务中，不少照相馆一直在压缩开支、拓展业务。位于老宝鸡文理学院门口的天姿照相馆，已经营近30年。从一开始的15名员工缩减到现在的8名，店面依然保持着原来的格局，但房租以及设备更新费，还是让店家感到吃力。不过，这座老字号照相馆凭借冲印数码照片和证件照业务，杀出一条“血路”。“我们在宝鸡文理学院老校区和新校区各有一个店，除了证件照业务外，还开拓了毕业照、活动照等拍摄业务。”老板李燕平说，虽然维持着正常运营，但仍然有在夹缝中坚守的感觉。

“传统照相馆的收入来源差不多只剩下证件照了，常规的价格是20元至30元左右拍一套。”市区新福路的靓丽照相馆老板王曼丽说，近两年人们对证件照的要求也逐渐提高。去年她针对年轻人的需求，开辟了高规格的证件照业务，还打出了拍最美证件照的广告，赢得不少年轻人的青睐。王曼丽介绍，以前拍证件照就是坐在凳子上，挺直身板，按下快门，前后不到5分钟。现在拍证件照需要化妆、拍照、修片，价格也翻了好几倍，在100元至200元左右。笔者了解到，这类主打最美证件照、结婚照的业务，颇受年轻人欢迎。

陈军强表示，摄影企业要找准自己的突破口，和市场准确对接。近年来，华宝快美在稳定摄影主业的同时，延长产业链，衍生出摄影器材销售、相册制作等业务。同时，华宝快美也利用摄影专业技术，增添了灯箱广告业务。今年春节前夕，市区神农大桥、滨河路等路段的路灯灯箱，都是华宝快美设计、生产、安装的。“在华宝快美经营的30多年里，我们一直不放弃主营业务，在这个基础上‘老树新花、移花接木’，使摄影向产业化、多元化、市场化发展。”陈军强说。

也有不少老照相馆瞄上了婚纱摄影这一业务。今年28岁的张苏源，3年前继承家里一个只有11平方米的照相馆。她大刀阔斧地把照相馆进行了改造，后来又从市区峪泉路搬到了经二路一间90平方米的写字间，名字也改为照相馆工作室。张苏源说，自己受到家人的熏陶从小热爱摄影，想把爱好变成事业。大学毕业后她在婚纱影楼打过三年工，最后决定辞职改造提升自家的照相馆。“虽然看中了婚纱摄影这一块，但是我没有资金投入大量的设备、服装和布景。”张苏源说，所以自己另辟蹊径开设了轻婚纱摄影业务，主要是为已婚的年轻人拍照，提供简单的服装和背景，目的在于记录变化。市民邹园园春节前就在张苏源这里订了一套轻婚纱摄影套餐，10张照片一套衣服，一个布景。邹园园告诉笔者，来拍照的目的是为了纪念，不需要太复杂，而且500元左右的价格也比较适中。

一位业内人士表示，转型的老照相馆面对新的市场环境和消费者的需求时，有了一定的改变，但是要想在数码时代的激烈竞争中求生存，还需转变经营思路和调整业务方向，开辟一条独具特色的经营路子。

　

声音

在转型升级中寻求突破

裴兴斌

随着科学技术的不断进步，各种新产品、新事物层出不穷。比如，淘宝的出现，直接影响了实体店的生意；互联网的出现，让电视节目的收视率一路走低；而智能手机的出现，则让照相机、胶卷、钱包等传统产品、传统行业风光不再，甚至面临被淘汰的尴尬。这是人类社会发展的必然规律，任何行业都不可能“长生不老”。在“科技改变生活”的今天，要想赢得市场，唯有不断创新。同理，曾经风靡街头的传统照相馆，必须顺应时代潮流，通过转型突破才能重获生机。

老照相馆留给我们的记忆是难忘的，而那些开过照相馆的生意人，面对互联网和智能手机的冲击，对老照相馆更是不舍。然而，生存是第一法则。市场变了，经营理念也得跟着变。当消费者不再去照相馆照相、冲印照片时，所有照相馆生意人都必须面对现实，及时转型，寻求突破。

转型不一定是转行。要知道，消费需求没有变，变的只是消费方式。比如电影院，一度也几乎销声匿迹，但是，声、光、电、3D等现代技术和先进手段的综合利用，又让电影院重新火了起来。还比如书店，当电子书籍出现后，人们的阅读变得轻松自如、随时随地，但实体书店通过营造全民阅读空间、举办读书推广活动以及产品结构的多元化，其仍然弥漫着浓浓的书香味。同样，老照相馆面对各种冲击，也不一定非要关门歇业或改弦更张，向已经转型成功的同行多学习，或许也能柳暗花明、茅塞顿开。华宝快美的“老树新花，移花接木”、靓丽照相馆主营业务的多元化等，都已经在转型突破中迎来了曙光。我们相信，经过一番阵痛和重新洗牌，无办法者被淘汰，无创新者被取代，而转型成功者将是照相馆新业务、新潮流的引领者。

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