企业不创新，只有死路一条风帆 李伟

岁末年初，东岭集团董事长李黑记比以往

更加信心坚定。这份坚定，既来自十九大报告精神的提振，也来自企业即将出炉的 2017年报：总收入超过 1300亿元，更来自一份份捷报：

2017年 12月 22日，陕西省发布“ 2017陕西百强企业榜”，东岭集团位居第四、蝉联陕西省民营企业第一。

2017年 12月 17日，“ 2017年度中国钢贸企业百强”榜单发布，东岭集团位居建材类第一。

2017年 11月 24日，在第十七届全国村长论坛大会上发布了“ 2017名村发展指数排名榜”，东岭集团所在的东岭村位居第一，第十八届全国村长论坛大会也将于 2018年由东岭村举办。

2017年 11月 22日，在“ 2017中国国际铅锌周”大会上，东岭集团荣获“ 2017年度中国铅锌行业践行社会责任优秀奖”，国内有色业内人士在流传一种观点“中国有色，铜看江铜，锌看东岭”，东岭在国内铅锌行业的话语权、影响力得到极大提升。

……

一项项荣誉的背后，凝聚了东岭人的智慧付出，折射出创新力量。

2017年，面对诸多困难和挑战，东岭如何发展，李黑记在企业内部响亮提出：要创新！只有不断创新的企业才能够在激烈的市场竞争中存活下来，发展起来！不创新，只有死路一条！

模式创新从“单品冠军”到“全能冠军”

经过 30多年的发展，东岭集团在自己的领域已经走在了市场前列。他们的锌品价位每吨比市场上高出几百元，却还是供不应求；他们的房地产开发只要有新房投放，必然是抢购一空；他们的钢材贸易，稳居建材类榜首……

然而，李黑记却不满意。他是一个极具危机意识的人。在他看来，一旦满足于已经取得的成绩，一旦裹足不前，企业就会立刻被市场淘汰。因此，他一刻不停地在思索，如何让企业在现有的规模上，实现资源的最大化利用，最大化实现资源的最佳配置。

唯有创新，唯有打破现有模式！他给出的解决方案是走产业化之路。李黑记这样解释：“做单品，我们可能已经做到了第一，市场空间就摆在那儿了。但是，如果我们利用这个优势，把我们企业所涉入的这个行业的很多要素重新组合在一起，在市场形成一定意义上的绝对优势，那么企业就会实现由点到面的突破，我们的市场就会被无限放大！”

李黑记要做的，是一个全新的格局，是一个由产业到行业的重大突破。

说干就干，东岭人只争朝夕！早在 2000年，东岭集团就涉入有色金属锌冶炼行业， 10多年来，他们一直把重点放在了生产上。虽然他们的产品质量已经做到了国内领先，但由于企业产能及市场受限，在行业的影响力价值并没有得到有效发挥。为此，李黑记要求集团上下主动寻求变革，打造全产业链。向上，他们在冶炼原料市场上做文章，在保证自己冶炼厂供应的前提下，大胆涉入矿粉贸易业务，利用他们成熟的贸易团队，东岭集团很快成为国内众多锌冶炼企业的原料供应商。向下，他们在上海设立了国际贸易部，不仅负责自己冶炼厂的产品销售，还利用自身渠道，销售其他厂家冶炼产品，并且试水“贸易 +资本、贸易 +金融、贸易 +期货保值”等创新经营模式，让企业在有色金属产业上走上了产业化发展道路。东岭集团国际贸易总公司有色公司总经理任勋告诉笔者，过去，他们企业只负责销售自己的产品，现在，他们每年的销售额达到 180万吨，是他们自产产品的 6倍。同时，利用规模优势，他们还创新经营模式，开展“点价”服务，何时核定价格由对方说了算。一系列创新举措让东岭集团由“单品冠军”成为“全能冠军”，在行业中的影响力大幅提升，企业有色原料供应和锌产品贸易规模稳居行业前列。

管理创新从“传统”到“大数据”

随着东岭集团的快速发展，传统的管理模式已经难以适应现代化的发展要求。遍布全国各地的近百家公司，每天数十亿元的资金往来，以及稍纵即逝的市场变化，都倒逼着这个拥有近 2万名职工的大型企业集团必须建立一套行之有效的快速反应机制。

为此，李黑记在充分调研的基础上，引入国内知名的信息化企业，结合东岭集团自身需求，为东岭集团量身定做了企业信息化管理系统，让企业从传统的管理模式时代迈进了“大数据”管理时代。

李黑记告诉笔者，信息化是发展的方向，死抱着过去的成功经验不放，经验就会成为累赘，就会成为创新路上的绊脚石。有了“大数据”，不仅全公司每一天的财务状况、销售、出库、入库等数据一目了然，而且为公司决策提供了最翔实的第一手资料，有利于公司健康发展。

东岭集团财务工作人员对此感受深刻。自从有了“大数据”，各种财务关系处理效率大幅提高，过去需要半个月完成的工作，现在一两天就能完工，过去需要上百人做的工作，现在减员一半还能提前完成。

“大数据”时代让东岭集团的发展更富活力。利用“大数据”，他们整合资源，成功打造了钢铁、有色锌、煤炭三大产业平台。利用这三大产业平台，又造就了一系列平台。例如钢铁平台上，向上裂变出铁矿开采、铁矿粉供应贸易、钢厂原燃料供应贸易、焦炭生产、焦炭贸易、钢铁冶炼等产业平台；向下裂变出钢铁贸易、电商商务、运输物流以及贸易 +资本、贸易 +金融、贸易 +实体等多项平台。都是一个平台建设，都是一次扩张，都是一次产业链的延伸，“大数据”让东岭集团再一次站到了发展的前沿。

这不仅是管理的创新，还是一次发展道路上的“核裂变”，更是东岭人实现跨越的又一次起航！

在人才引进方面，东岭集团同样把创新思路放在了首位。他们一改过去引进人才由集团掌控的做法，把人才引进权力下放到各公司。同时，在激励机制上，采取多样化方式，最大程度激活人才干事创业劲头。在宁夏，合伙制的引入，不仅让公司收入大幅增加，员工收入也增长了 30%，实现了企业和员工双赢。

产业创新从“产品”到“精品”

李黑记深深意识到，一个品牌和影响力不强大的企业，即使市场形势再好，也只能风光一时。只有坚持走品牌化之路，把自己的产品做成精品，把自己的服务做成品牌，才能赢得市场上更多认可。

笔者到东岭地产采访，海棠兰庭项目部经理赵云对笔者说，他来东岭之前，在外地干了 20多年的项目经理，还没有见过东岭这样的企业。他们对产品质量的要求近乎苛刻。他给笔者举了一个例子：有一次，集团董事长李黑记来工地，当时，恰好是下午，阳光斜照在大楼外墙上，李总发现有几处光斑，就当即把他们和施工单位、监理单位等叫到现场，要求他们重新处理，不能有光斑。大家见状面面相觑，一时都呆住了，因为谁也没有见过有哪位老板会提出这样的要求。近百米的高楼，一个侧面就是上千平方米，涂料工干得再精细，也难免会有不平整的地方，要完全是一个水平面几乎是不可能。但东岭集团就是这样，在产品质量上，就是要把不可能变成可能。就为这，他们又多投入了几十万元。

在东岭集团凤翔冶炼公司，总经理赵晓强对笔者说，他们近年来光是投入到环保上的资金就超过 5000万元，他们的排放标准比国家标准严苛4倍，他们的产品质量已经连续多年获得国家实物质量金杯奖。就这，董事长李黑记还要求他们继续改进工艺，向国际一流看齐。在他们眼里，李黑记提出的“精品化”就是向国际最好的产品看齐，就是要创造能够经得起历史检验的产品。

陕西略阳钢铁公司停产两年之后，经过东岭集团的巨资改造，焕发出新的生机。这个濒临死亡的大型企业在国家供给侧改革的背景下，取得了历史性突破，质量、产能均创出最好成绩，单月产量突破 9万吨。

品牌建设的路怎样走？李黑记认为：首先是人，东岭集团上至领导下至员工，只有人人都有品牌意识，才能真正树起企业品牌。其次要倾心维护品牌，要永远学习先进，要和站在他们前面的好企业、优秀的人在一起，不断地寻找自身的差距，在思想上树立长期的危机意识，不断提升品牌。

2016年，钢材价格大幅上升，许多和东岭合作的企业都担心东岭不执行合约。可是，东岭集团严守约定，依然按照原价执行了合同。为此，东岭集团损失了近 2亿元。在李黑记眼里，虽然他们损失了金钱，但他们换回来的却是品牌的影响力。李黑记这样讲：“树品牌难，维护品牌则更难，要想提升品牌更是难上加难。但再难我们也要去做！”

围绕企业创新发展，李黑记思考很多：变革、创新是一个痛苦的过程，旧的思维市场很大，也是顽固不化的；新的东西要进来，一定会是一个艰难的、斗争的过程。但是，他们已经做好了充分准备，他们将保持清醒的头脑，沿着创新发展的方向前进，即使再难，都要坚定不移地咬紧牙关，勇往直前，力争 2018年总收入突破 2000亿元！

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