“直播带货,我们也能做好!” 看五河扶贫馆“带货主播”首秀

本报记者苗成韬

“这是我们五河扶贫馆第一次直播,主要销售疫情期间本地滞销的农产品。这些农产品大多来自五河当地贫困户,品质不错,价格优惠。欢迎哥哥姐姐们踊跃下单、转发、点赞。这也是支持扶贫事业,帮助农户,谢谢!”4月19日下午2点,“带货主播”于凯悦放下足有两个拳头大小的沟东酥梨,掏出五河县扶贫开发局授权书,向屏幕前的观众展示。

当天,五河扶贫馆在京东迎来了第一次直播。直播时长2小时50分钟,最高峰1600余人同时观看,观看人次达到10000,销售了804单,销售额超过1万元,获得了30余万点赞……对于首秀来说,五河扶贫馆交出了令人满意的答卷。

2019年4月,五河扶贫馆在县商务局和扶贫办的指导下成立,线上线下推广五河县域内富有特色的地方农副产品和地方工艺品。而帮助推广销售当地贫困户生产的产品,则是五河扶贫馆业务的重中之重。

想要更好地运用互联网销售商品,当前最大的风口当然是“直播带货”。经过多方沟通协调,五河扶贫馆最终获得了在京东直播的机会。

“4月18日晚上10点,我们临时接到京东通知,在第二天下午2点到4点,可以进行网上‘直播带货’。”五河扶贫馆负责人孙宇告诉记者。虽然通知紧急,但是为了直播,孙宇其实早就做好了充足准备。

自打有了网上直播卖货的打算,五河扶贫馆就开始对员工进行直播培训。“这段时间,我们在网上看了大量的直播,学别的主播如何直播,如何和观众互动。同时,还邀请了主播,在线下对我们进行培训。”五河扶贫馆员工于凯悦告诉记者,“直播前,我们特地准备了台词和互动节目,还有不少优惠券。”

虽然经过培训,但在开播前,这个21岁的姑娘依然非常紧张。“万一没人看怎么办?”“会不会被人刁难?”于凯悦心里十分忐忑。

“支持五河县产品。”“帮助贫困户。”“这个鹌鹑蛋看起来很好吃!”“为你点赞。”……开播以后,全国网友陆续涌进五河扶贫馆直播间,观看于凯悦介绍销售酥梨、木耳、黑豆、玉米、瓜蒌子等五河县当地的土特产,并在屏幕上纷纷留言。于凯悦的“带货主播”首秀虽然比较生涩,但却受到了观众的欢迎和鼓励,越来越多的网友进入直播间。

此时,于凯悦紧张的情绪得到了缓和,她开始慢慢放开,与网友进行互动,甚至还在大伙的要求下,跳了一小段舞蹈。“直播间的人越来越多,最高峰达到1600多人,点赞数超过30万,这是一个我们没有想到的数字。”于凯悦说。直播间的火热,也让京东把原定2小时的直播,延长到了2小时50分钟。

最高峰1600余人同时观看,观看人次达到10000,销售额超过1万元……一连串数字的背后,不仅包含了孙宇、于凯悦等人的努力,也离不开五河县党员干部的支持。直播当天,五河团县委副书记陶雷明、大新镇党委委员盛家伟、头铺镇党委委员朱雅琼等一批党员干部纷纷在朋友圈和微信群里,为农产品销售直播点赞。

“县里的干部职工热心帮助推广宣传,有的还带头购买滞销农产品。”孙宇说,“他们不仅帮我们引来了流量,还在直播间里积极互动,给主播莫大鼓励。”

直播结束后,于凯悦没有休息,马不停蹄和其他工作人员对首次直播进行复盘。“得找出不足之处,为下次直播做准备。”于凯悦这下有了信心,她表示,“此次直播有很多不足,以后我们会做得更好。”

“这次直播的成效,超出了我们的预期,也增强了团队的信心。”孙宇说,“直播带货,我们也能做好!我们会继续进行直播,帮助当地的大户和贫困户销售农产品,增加收入。”

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