创业路上邮储相伴奋斗的青春更闪亮

信贷经理冒雨开展贷后回访 李华/摄

有水的地方，总是不缺乏智慧和灵气，有着“五水三湖”之称的蚌埠市五河县也是如此。由邮储银行安徽省分行联合安徽商报、安徽省摄影家协会、合肥网共同举办的2016年邮储银行“新起点新梦想”摄影大赛日前走进蚌埠五河县采风，水边青年创业故事深深打动了摄影家们，活动中拍摄了不少筑梦圆梦的精彩照片。

从退伍老兵到养殖场场主

在蚌埠五河县刘建贵的水产养殖场，广阔的水面上，成群的白鹅在悠闲嬉戏，吸引着摄影家们纷纷举起相机。而在水面下，刘建贵养殖的2万多斤五河特产沱湖螃蟹即将成熟上市。看到邮储银行客户经理刘涛带着摄影家们前来采风，刘建贵热情地带着大家到处转了一圈，中间还不忘跟刘经理合计螃蟹销售的事。“今年的螃蟹产量能达到两万多斤，我打算试着往外卖一卖，刘经理你看咋样？”

刘建贵是一个退伍老兵，也是一个创业者。2011年底，他刚从部队退伍回老家，一门心思想做点事情。“家里有水塘，当兵之前我就跟着家里人养螃蟹，当时就想重操旧业，把这门生意做大。”想法有了，还缺启动资金。抱着试试看的想法，刘建贵推开了邮储银行五河县支行的大门。“我是养螃蟹的，能不能从你们这贷点款？”

让刘建贵没有想到的是，第二天，邮储银行客户经理就到家里来实地查看，一个星期不到，15万元贷款就放到了刘建贵的账户里。“当时看着账户里的贷款，挺激动的。刚开始创业，邮储银行信任我，我一定要好好干。”

创业路不平坦。刚开始刘建贵养的螃蟹规格太小，卖不上价格。 700亩螃蟹每天光鱼虾之类的饲料投放就要近千元，每年初进螃蟹苗也是一笔不小的投入，每两年还要进行一次围网加固，这些都要花钱。“资金遇到困难，好几次都是邮储银行帮了忙”。

如今刘建贵的沱湖螃蟹规格能达到二两五以上，口感也不错，每年都不愁销路。他还利用水面养了白鹅，每年光卖鹅苗也有六七十万元收入。回首来时路，刘建贵感叹，是邮储银行的信任和支持帮助自己走到今天。“客户经理经常到我这来转转，有时候看到市场信息也第一时间打电话告诉我，他们真是我们养殖户的贴心人。”

从“个体户”到“总经理”

从沫河口镇个体农资门市部店主到安徽中瑞农资有限公司总经理、多个进口农资品牌的市级代理商，宗五连十几年来的创业路是不少老乡口中津津乐道的“传奇”。而在他看来，成功路上没有捷径，每一步都是实实在在走过来的。而在自己的创业路上，邮储银行一直陪伴左右，给了自己莫大的支持。

春天卖稻种化肥、夏天卖农药、秋天卖麦种，宗五连告诉记者，农资生意从春天一直要忙到初冬，不少品牌要打预付款，对流动资金的需求常年比较大。“开始都是拿着自己的资金或者东拼西凑做生意，后来越做越大，就想着从银行能不能借到钱。”“不请客吃饭就能办贷款”，宗五连说自己是从邮储银行知道的。从看到广告到推开银行大门、再到准备材料、放款，宗五连在邮储银行的第一笔10万元贷款走了一个多星期的流程就到了手上，这个速度让他叹为观止。

如今宗五连的公司在蚌埠各县区拥有200多个零售网点，眼下正是水稻的“破口期”，天天都是销售高峰期。宗五连说每当资金遇到困难，他总是第一个想到给邮储银行打电话。“他们是真心想着为客户解决困难，总想着怎么给客户节省时间，选合适的产品把贷款放下来。”采风当天，宗五连还推荐一名来进货的下游经销商去邮储贷款。“邮储银行服务好、效率高，只要你符合条件，啥都不要操心。”

访客户的路泥泞也美丽

从邮储银行五河县支行所在的县城到水产养殖大户刘建贵的养殖场，有近20公里的路。采风当天下着雨，到湖边的路就格外泥泞难走。不过对于邮储银行五河县支行客户经理刘涛来说，这样的路，这些年走过好些回。有时候车子进不去，客户经理们还要搭乘拖拉机或步行赶到客户家。在他看来，“把服务给客户送到家门口，这是咱们客户经理应该做的。”

在采风过程中，这样访客户的路让摄影家们感慨不已，也找到了创作的灵感。安徽省艺术摄影学会副秘书长李华告诉记者，采风当天下着雨，邮储银行客户经理冒雨访客户、送金融服务上门的场景很感人，自己当天也是以此为主题拍了一组参赛照片。“‘新起点、新梦想\’，送服务上门的路，是对邮储服务客户精神的最好体现。”

刘媛媛

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