农资触网 生意好做

本报记者 孙言梅 本报通讯员 吴高翔

“三夏”时节，农资市场像天气一样迅速升温。怀远县农资经销商邵恒丰这几天忙得不可开交。“稻种、肥料、农药等农用物资销售，线上线下都红火，今年生意好做多了！ ”小邵对记者说。

邵恒丰从事农资经销行业已有6年。近年来受大环境的影响，他的经销公司饱受煎熬，生意难以为继。去年下半年与怀远恩远电子商务公司合作，进驻该公司上街网，小邵的农资经销实现了线上线下“两条腿走路”。今年1至5月小邵的公司现金销售额达到500万元。 “虽然上网销售价格低了点，单笔利润少，但销售总量增多，且都是货到付款，纯利润也十分可观。”在邵恒丰看来，拥抱互联网给农资经销商带来了实在的利益。

“我们从示范建设电子商务进农村以来，通过对传统商贸网店的信息化改造，建设农村电商服务平台，完善农村物流配送服务等措施，初步构建了一套农村电商发展的服务支撑体系，这为传统农资经销商触网转型提供了方便。 ”该县农业部门有关人员向记者介绍。市场竞争激烈，当前农资行业痛点颇多，产能过剩严重、产品同质化竞争激烈和营销成本居高不下等问题严峻，传统农资经销商的生意难做。在农村电商发展的有利条件下，像小邵这样触网转型成为很多经销商的选择。记者在走访中也发现，除了拥抱互联网转型之外，在电商不发达的地区，不少经销商也在尝试其他可能。

近日，五河县农资经销大户黄国斌和团队人员奔走于各个乡镇搞农资促销。“跟往年不同，促销活动除了送礼品外，今年我们还送服务。 ”黄国斌向记者介绍。今年以来老黄一方面调整产品结构，加大绩优农资的销售比例；另一方面开始试水社会化、多元化农资服务，多渠道探索农资市场长久的生存之路。“订购肥料、种子送货上门，买农药派农技师到田间地头指导用剂用量。目前我们公司拥有4台送货车，6名农技人员，14台无人植保机，初步建立了从产前、产中到产后的全程化服务。 ”黄国斌说，“送货上门+技术指导”的多方位服务确实吸引了不少种粮大户，但农资赊销也令人十分头疼。经销商需向银行贷款流转资金，增加了投入成本。

看着临近怀远县的农资电商搞得风生水起，黄国斌也萌生了触网的念头，但囿于本地电商发展滞后，一直不敢轻易实践。业内人士认为，当下，农资市场竞争激烈，单纯卖产品的农资经销模式难以为继，农资经销商突破重围，实现可持续发展，拥抱电商或向综合型服务模式发展，都是积极尝试。

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