书中走来“颜如玉”，网上搭建“黄金屋”■青春作伴好创业

美女研究生开网店，一年做成皇冠卖家；毕业后辞去村官专心开店，年收入达40万

人物：窦李杨（小名：豆豆）

毕业学校：安徽师范大学

创业项目：网店

年收入：40万元

感想： 只有不断行走、不断感悟，才能不断创造辉煌。

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免费网银引其走上淘宝路

2012年的一天，正在安师大读研二的豆豆陪同学到银行汇款。“刚好看到银行推出免费办理网银活动。”豆豆说，之前身边已经有很多同学都办了网银，虽然对淘宝一窍不通，但想着反正不花钱，就办一个吧。就这样，豆豆开始和淘宝结缘。有了网银的豆豆发现，买东西便利了很多，于是萌发了开个淘宝店赚赚外快的想法。

豆豆学的是古典文学，所以对民族风的东西比较感兴趣。于是，一向不爱上网的豆豆决定从百度开始挖掘。最终，豆豆选定了一个饰品批发网站。“我到现在都记得第一笔货款花了197元。”豆豆说，这笔钱是从平时的生活费里挤出来的。一个星期过去了，豆豆一样东西也没卖出去。“当时心情非常沮丧，但我是一个特别较真的人，如果做一件事就想把它做到最好。”一次很偶然的机会，豆豆发现了“老货景泰蓝手镯”这种东西。“现在流行的景泰蓝手镯绝大多数都是合金、机制胎的，而且没有严格的掐丝。老货景泰蓝手镯则有着自己独特的魅力，因为是纯手工制作，所以每一个老货景泰蓝手镯都是独一无二的。”豆豆说，她一直对这种手工的东西情有独钟。

豆豆在仓库展示新产品。

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辞去村官以专心打理网店

豆豆说，除了价格，她还秉承“诚信”二字，“我从来不会用假货或者瑕疵品来欺骗消费者，因为诚信是一个店的‘灵魂\’所在，如果灵魂都没有了，那还有存在的必要吗？”就这样，在短短一年时间里，豆豆的店从一无所有变成了一个皇冠卖家，“这在很多人看来是不可思议的，要知道我甚至连一个客服都没有雇。”

2012年教师节前夕，豆豆受学校就业指导中心邀请，为本科生开了一次名为《如何把专业转化为生产力》的讲座。豆豆告诉记者，做完讲座那段时间，安师大校园内刮起了一股创业风，且创业者大都选择开网店。即便现在，还是有人不停地向她取经，“一般都是朋友的朋友，也有亲戚，前段时间我一个表妹还来合肥跟我学习。”

2013年4月，豆豆的店升级为双皇冠，年收入也达到了40万元。而这时的她，还是一个没有毕业的在校生。2013年9月，豆豆成为蚌埠市五河县头铺镇一名村官，这让身边的人很不能理解，“他们都觉得我事业已经很成功了，为什么还要跑去当一名村官。”但对于豆豆来说，那是人生一段珍贵的经历，“每天夜里三点睡觉，六点起来上班。”强大的工作压力让豆豆身体健康亮起了红灯。在跟父母进行一番促膝长谈之后，豆豆决定辞掉这份工作，全身心地经营网店。豆豆告诉记者，她的梦想是当一名教师，因此根本也没想到会成就今天的事业。

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为实现创业理想东奔西走

开网店之前，豆豆加入了“全国文学爱好者”“四川书画鉴赏”等QQ群，豆豆把自己的创业想法在群里一说，立刻得到大家的赞同和鼓励，“他们都觉得老货景泰蓝有一定的收藏价值，而且做的人也不多，肯定有潜在市场的。”就这样，豆豆开始了网店的转型。

想法有了，货源又成了一个头疼的问题。经过研究，豆豆发现，在淘宝网上卖老货景泰蓝的一般都是北京、天津那边的店家。豆豆决定一家家寻找靠谱的供货商，“然后我就遇到人生的第一个贵人。”豆豆说，功夫不负有心人，她终于在网上找到一个可以供货的老板，“这位阿姨已经40多岁了，早年是从天津外国语学院毕业的，在跟她接触了一段时间后，她感觉我很适合做这一行。”就这样，货源不发愁了，但接下来资金又成为了问题。

无奈之下，豆豆只好求助父母，“我爸当时把我骂了一顿，说我不好好念书，尽想些歪门邪道。但我一直跟他们说，我一定要做这个。”在豆豆软磨硬泡下，父亲最终拿出2000块钱给她。拿到人生中的第一笔创业资金，豆豆异常激动，“我立马找那个阿姨进了一批货，她知道我没什么钱，就主动提出货款先支付一半，等卖出去了再补，这让我信心百倍。”然而，理想和现实相差甚远。豆豆的店里除了偶尔有熟人来光顾外，再也没有其他客人了。

眼看着创业资金要打水漂，着急的豆豆开始找原因。“刚开始只能打价格优势战，比如一样东西我58元包邮，但可能进价都要40元了，偏远地区的卖家如果跟着包邮就要倒贴钱了。”豆豆说，因为她将价格压得很低，导致有的买家怀疑她货品的质量。“买家会反复质疑，这时我一般不会解释，我相信只要买了一次，就一定会再买一次的。”就这样，豆豆的店从一个月卖不出两件商品迅速发展到每天都会有交易额，而且每一件商品卖出去后都会得到顾客的好评，“有顾客直接在评价里称‘只有买了的才知道这家店有多好\’，店里的回头客越来越多，生意越来越火爆，这让我有些应接不暇。”

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网店顾客成了她的好朋友

在网店主页上，豆豆引用了安妮宝贝的一段开篇语。豆豆说，很多顾客跟她说，有时只是来逛一逛，哪怕什么也不买也是一种惬意。“如今，我跟很多顾客都变成了好朋友，她们常常问我最近在读什么书，并让我给她们推荐一下。”在豆豆看来，网店给她带来的不仅仅是金钱上的满足，还有一帮志同道合的好朋友。

豆豆说，如果没有这么多年的文学功底，可能不会有现在这家双皇冠网店，“顾客更多爱上的是产品所营造的一种氛围。”现在的豆豆，上午睡觉，下午发货，晚上拍照上新品，“淘宝更新换代很快，一不留心可能就被淘汰了。”   

本报记者  郑非/文  卞世鹏/图

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