去碧桂园看房，先存5万元定期 验资发VIP卡，看上去很美实则玄机重重 不成“卡客”或面临无人接待、吃闭门羹等冷遇

碧桂园·都荟小区售楼处位于治淮路东段，傍晚时分看房购房的人也少了，摄于8月30日。

本报记者 陈瑶/文 刘晨/图

随着八月的酷暑开始渐渐散去，金九银十即将到来，蚌埠市多家待开盘项目为售房前期积累人气做各种“蓄水”活动。而记者深入市场调查发现，一些地产项目用起了“验资发卡”、“验资看房”等手段来故意设置“门槛”。最近，有市民向本报反映，碧桂园·都荟项目正在对客户进行验资，此举是开发商为了自抬身价、故弄玄虚还是淘汰筛选客户，不得而知。为了一探究竟，记者来到该楼盘售楼部。

包裹在“发卡外衣”下的验资

楼市所谓的验资排卡通常是指买房客户持现金或银行卡到售楼中心办理验资和申领会员卡，在开盘当日享受一定价格优惠或者选房顺序的照顾。记者在采访中发现，有“验资”要求的楼盘，看房客必须办理大额存款才有看房、选房的机会。而很多时候，“验资”这个赤裸裸又略带敏感的词汇，楼盘会用比较隐晦的方式向看房客提出。

记者以普通看房人的身份来到碧桂园·都荟的接待中心，立刻有售楼员来引领记者落座。售楼员先是对楼盘的总体情况进行了大概介绍，然后热情地告诉记者，目前虽然还没有开盘，但可以先领一张VIP卡，成为VIP客户后如果买房将会获得5000元的房款优惠。

记者：“那就领呗，是不是登记就可以？”

售楼员：“公司要求，必须要有5万元以上的银行定期存款或是定期理财，资金要冻结3个月。”

记者：“要存到指定银行，指定账户吗？”

售楼员：“任何银行都行，钱还是在你自己名下，不用担心安全。”

记者：“之前买过银行的定期理财，金额超过5万元，是不是直接把单子提供给你们看一眼就行？”

售楼员：“多久前买的？”

记者：“几个月前。”

售楼员：“不行，必须是三天内才存入的定期存款或是理财。”

记者：“是不是不按照你们的要求去存定存，就不能来看房选房。”

售楼员：“也不是不能看房，但我们开盘之后会有很多客户来选房，只有成为了VIP你才有优先选房的机会，而且有优惠，如果没办VIP卡，我们不能保证你能挑到满意的房源。”

处处透着玄机的VIP卡一再被推销

热情的售楼员表示，售楼接待中心不远处就有一家商业银行，“我带你过去办只要5分钟，很快，不会耽误你多少时间，一办完我们就能把VIP卡发给你，不论买不买，先锁定优惠再说。”售楼员全程都十分殷勤地推销VIP卡。

记者立刻面露难色，表示还得把之前的定期理财取出来，才能再去按要求重新存入定期存款，不但麻烦而且影响收益。

售楼员立刻表示，虽然公司冻结资金3个月的要求，但是实际操作中，条件可以松动，客户完全可以当天存入，当天就把钱转出。“我们只是看一眼，确认您刚存了一笔5万元的定存就行了。”

见记者想要打退堂鼓，一旁的另一名售楼员过来加入对话，“其实您不论从哪个账户临时筹5万块过来，办一个定存就行，哪怕存单不是你的名字都可以，领到VIP卡，当天就可以再把钱再转出去。”

当记者表示疑惑，为何非要走一遍过场。售楼员表示，“这是公司的要求，流程必须这么走。”为了打消记者的疑虑，该售楼员不断强调：“目前，大型企业开发商都会采取开盘前验资的方式来甄别客户的诚意度。”

不办卡即面临“被拒之门外”

为了进一步打动记者，售楼员主动要求带领记者参观样板间。参观的过程中，售楼员又多次提及领取VIP卡的事宜。“其实这也不算验资，我们只是想让你们能领到VIP卡，能拿到优惠。”

记者表示，即便办了VIP卡不过也就是5000元优惠，和房款相比微乎其微。售楼员立刻向记者表示，VIP卡客户可以获赠很多礼品。“我们经常会有一些活动，肯定优先通知VIP客户，普通看房客，如果连卡都不愿意办，那可能就只是想来领我们的纪念品，对这类客户我们为什么要继续投入时间和精力？目前，我们每个售楼员手中平均都有六七个‘卡客\’，当然是要把精力都放在这些客户身上。”

按照售楼员告诉记者的说辞，如果不接受验资，可能连看房都不会太顺利。因为不成为VIP客户，售楼员不乐意接待，那么看房客就面临看沙盘无人介绍，去样板间吃闭门羹的情况。

验资办卡人越多，开盘定价越高

前不久，参与过碧桂园·黄金时代项目验资的看房人张先生，对验资已经有了一些自己的体会。“和一百多万的总房款相比，其实5000块钱的优惠真的不值一提，连0.5个点都不到，至于提前选房一说更是意义不大，因为真的还没有火到一房难抢的程度，所以VIP卡没什么含金量的，无非是替开发商收集客户信息。别以为办了VIP就占了便宜。办卡的人多了，价格一平方贵个一两百，VIP的优惠就都回来了。”张先生认为，根据自己的经验来看，办卡的人越多，到时开盘价格越贵，办卡的人越吃亏。

而据房地产业内人士透露，目前验资排卡的内情很复杂。有的开发商验资排号有时是为了造势，营造出供不应求的景象，趁开盘时提高售价。有的开发商是为了照顾合作银行的利益，帮助银行完成存款任务。还有的项目是借助验资排卡来找到更精准的目标客户群，避免无谓的营销。而一些不明所以的买房人以为自己存上要求的验资额就能锁定优惠，甚至有人为了能获得更多优先权，多获得几个会员号，存入了几倍的验资额。但其实不过都是落入开发商营销的套路中而已。

律师：验资办卡看房“不违法但不合理”

其实早在2010年4月住建部下发的《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》的第一条就明确对这种销售中的违规行为下了禁令：“未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得进行预售，不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用。”

“虽然不违法，但是不合理。”禹会区法律援助中心的曹舜律师认为，看房者如果只是看房，不是买房，按理来说是不需要出示任何资料的，楼盘的样板间、沙盘等内容对外开放参观不应具有排他性。但如果有个别楼盘强制要求非验资不得看房，购房者完全可以拒绝。

法律界人士提示广大看房者，一定要了解开发商是否已经取得销售许可资格，同时要注意通过补充合同条款来保障自身权益。验资过程即便没有把自己的资金打入开发商的账户，但也要谨防各种个人信息泄露。

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