南瓜书记的新烦恼

记者在田间了解南瓜生长规律。

和村民一起劳动。

怀远县轩宇种植专业合作社打算进驻村委会，和南瓜村合作通过电商卖南瓜。

长丰县吴山镇楼西村有种植南瓜传统，长丰人亲切地称为南瓜村。跟随着“南瓜”村第一书记陈光明，记者体验了一把村支书的日常生活。

谈电商、接待市农委调研、慰问百姓、走访贫困户……从东往西再到东，一天跑了几十公里。一村一品，南瓜村由于架上南瓜马车，驶在快车道上，一片生机勃勃的景象。不过陈光明最近有点新烦恼，他为啥烦恼呢？

甜蜜的烦恼：奶油南瓜不够卖

秋高气爽，阡陌纵横，色彩缤纷，田野里传来收获的味道。

“俺们村的奶油南瓜都卖完了，只剩种子。”村民笑呵呵地告诉记者。“今年奶油南瓜赚钱！明年继续种。”这是吴山镇楼西村贫困户的共同心声。楼西村地处江淮分水岭岭脊，地势高低不平，缺水易旱，全村耕地面积7300亩，以稻麦等传统农业生产为主，农民人均纯收入相对偏低，集体经济薄弱。

2017年在长丰县委县政府的大力支持下，县农业农村局的结对帮扶下，结合楼西村种植南瓜历史传统，开始大力发展“一村一品”奶油南瓜产业。一开始，村“两委”党员干部自己流转30亩土地开始试种，逐年带动农户发展产业。

陈光明本科学的是农业，他没事就琢磨着怎么让小南瓜变成金瓜瓜。目前，楼西村3家企业、1个专业合作社、2个家庭农场初步建立起“企业+合作社+基地+种植户”的发展模式，形成新品种培育+种苗培育+规模化生产+产品初加工+产品销售的产业链条，由单家独户经营向规模化经营转变、由零散布局向连片区域化布局转变、由简单种养殖向一、二、三产业融合联动转变。“正在寻找深加工企业，进一步挖掘南瓜社会价值，把南瓜产业做大做强。”陈光明不光这么说，更是脚踏实地地干。

“楼西村带动周边王楼村、楼南村、四墩村一起种植了近2000亩南瓜，不仅卖南瓜赚钱，还能销售3000包种子。”楼西村党支部书记陶余川非常开心。

由于前期铺垫，楼西村南瓜在当地已有一定名气，销路是不愁。不过，价格并不高。奶油南瓜卖1.5元/斤，农民虽增收，但增幅有限，如何能破局呢？

价格的烦恼：精品南瓜打入高端市场

记者跟随着合肥市农业农村局调查组和第一书记陈光明来到位于村东边的南瓜扶贫产业园。村里2018年始利用扶贫资金1032万元建设扶贫产业园，建设配套道路硬化、沟渠、电力等基础设施，今年刚建连栋大棚4000平方米、玻璃大棚2000平方米。

顺着今年修好的水泥路，记者来到产业园引进的科技企业安徽英菲奈特农业科技有限责任公司。总经理高秀武个子不高，他从棚里摘来一个甜瓜，边切边招呼我们吃。哇！好甜！这是记者吃过最甜的甜瓜！从甜瓜心一直甜到甜瓜皮。

“我们主要做南瓜、甜瓜、西瓜优新品种育、繁、推一体化的高新技术企业，所有良种实现自主研发。”高秀武带我走进温度近30度的玻璃大棚，种植的黑贝南瓜垂满枝头。除了黑贝，大棚还种植红色、黄色、白色等五颜六色的“桌上南瓜”。

这种南瓜体型纤小，色彩丰富，一般只有2-3两，摆在桌上增添野趣，符合时下人回归自然的田园理想。桌上南瓜中看又中用，目前正在育种试种，是明年的主打产品。

高秀武告诉记者， 今年精品南瓜约能收获3万斤。品质好，适合走高端市场，一斤6元。

如果6元算不低的价格，那隔壁的安徽岸念农业科技有限公司，定位更高端。记者看到岸念员工手中拿着一个精致的包装盒，8个8两左右大小一致的黑色日本南瓜整齐排列。据说卖到杭州，一盒88元。

贵有贵的道理。岸念在南瓜产业中深耕细作，运行了一套高标准的食品安全全程追溯体系，建立了从基地选址——水土检测——农药管控——原料验收——半成品检测等的全程可追溯安全管理体系，农产品销售到华东、华中地区，并出口日本。所以，他敢定高价。

有了好产品，如何销售是关键。两家企业正在起步阶段，销售模式正在探索中。想扩大知名度，真正打入高端市场，任重而道远。

普遍的烦恼：农业更多靠天收

为了扩大精品南瓜销路，提高南瓜村的知名度，陈光明引入电商，利用网红的吸引力带货。顾文文是怀远县轩宇种植专业合作社的发起人，她有10多年的网络销售经验，打算进驻村委会，和南瓜村合作通过电商卖南瓜。

“希望新鲜血液的加入，能带动周边农户的积极性，利用广阔的网络资源，发展南瓜文化创意产业。”陈光明琢磨着，产业发展得要有基础配套措施。村东边甲塘正在整体规划，打算新建20亩地的南瓜仓库和运输中心。

中国有句老话，农业主要靠天收。

今年夏旱连着秋旱，给安徽农业带来不小的损失。记者在现场看到，大地开裂，楼西村唯一一个水库，几近干涸。楼西村协调电灌站提水灌溉，并安排人员对于灌水渠道堵塞漏洞、维修提水闸门、安排村民有序抽水灌溉。同时，帮助产业园主体申请项目节水灌溉资金打3口深水井，田间铺设滴水管，实行滴水灌溉。即使采取有效措施，整个南瓜种植业产量也明显降低。水稻和玉米等农作物的损失更为严重。

■记者手记

村干部变身“推销狂魔”

农业不易，农民不易。当了一天村支书，我很光荣的成为吴山镇楼西村人，和这个村共同呼吸和成长。

陈光明个子不高，可他在老百姓心里不矮。他认识村里的每一个老百姓，每个老百姓也都想认识他。今年才挂职当上第一书记，陈光明首先干的是推销员，为了卖个更好的价钱，冒着炎炎烈日拓展渠道，去食堂、学校、企业、各大展销会为南瓜找出路。他变身“推销狂魔”，连夫人都不放过，连续打了几次电话，终于把南瓜卖进夫人单位的食堂。

只要产品够好，就能卖出好价。新农人高秀武在上市公司干过科研带头人、销售和管理，为了实现把产品做到最好的理想，今年出来单干。“我就想看看，能不能把事情干成。”高秀武心里憋着一口气，总觉得不折腾点事业，对不起自己这么多年的积累。

很多人选择农村，除了干事业，更多因为快乐。小小村落，袅袅炊烟，滚滚南瓜，载着童年的回忆和无忧无虑的自由岁月。

有句话，叫养猪养羊养城里人。谁能连接承接我们这代人的乡愁，谁就是市场赢家。

合肥报业全媒体记者 黄琼/文 郑成功/图

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