挫折中历练成长

■ 本报记者 丰静

冬日暖阳下，位于怀远县经济开发区的银锐玻璃机械有限公司，两栋标准厂房正在抓紧建设，为今年扩大生产规模做准备；公司总经理朱晓玲的电话也响个不停，与新老客户联系新一年的订单。“我们用8年时间，完成了从零打碎敲的跟风式生产到走上自主研发之路的转变，现在产品已占国内市场份额的50%以上。 ”

早年在广东做销售的经历，为朱晓玲攒下第一桶金，当时已过而立之年的她想着做点自己的事情。在多年跑市场的过程中，朱晓玲敏锐地发现伴随着国内玻璃行业的快速发展，高端玻璃切割机的潜在市场巨大。 2005年，怀揣着人生梦想，朱晓玲回到怀远老家创业。

“办公司总共投资50万元，花了30多万元进口高端玻璃切割机后，就所剩无几。刚开始也没有自己的产品，只能根据客户需求‘来样\’生产。”朱晓玲回忆创业之初的艰辛，借钱给工人发工资、在租借的空地上搭棚子作厂房，硬凭着一腔创业激情坚持了下来，留下了第一批技术工。

2007年，公司把第一批产品交给客户，却遭遇当头棒喝。“因为质量不过关，卖出去的7台设备被退货5台，损失近500万元。”朱晓玲说，因为这次经历，她意识到不能被别人牵着走，企业要发展必须走自主创新之路，拿出属于自己的、响当当的产品来。为此，她东拼西凑，筹措150万元投入产品研发。

公司先是与意大利玻璃机械厂商Glaston公司合作开发，推出了高端玻璃机械生产线，而后与全国数所知名院校建立长期合作关系，由院校派出资深学者到公司进行技术攻关，掌握了最初的6项专利技术。为了熟悉市场、节省人员开支，朱晓玲亲自带领合伙人跑销售。公司最初的交通工具只有一辆摩托车，靠着它，朱晓玲东奔西走，跑遍了周边市场。她又用三四年的时间，西到乌鲁木齐、南到昆明，几乎跑遍了全国市场，逐步在全国建立起6个办事处和24小时可到达的售后服务体系。

“在2008年市场最冷的时候，我们凭借自主知识产权的产品，凭借贴心细致的服务，一点点打破市场坚冰，赢得了口碑。”朱晓玲介绍，当时争取到的很多客户后来都成了公司的老客户。多年来，公司年销售额增长速度均保持在30%以上。 2013年，公司销售额近2亿元。

经过多年的技术研发，如今的银锐公司已成为“国家高新技术企业”，先后获得30多项国家发明专利，100多项实用新型专利，生产出世界上最大的玻璃切割流水线，可切割宽幅达13米、厚度达25毫米的玻璃，YR系列全自动切割流水线获得欧洲“CE”认证。目前，公司产品行销全球50多个国家和地区，成为美国杜邦公司光伏新材料在中国内地唯一的战略合作伙伴。

创业之路不会一帆风顺，除了最初的资金、技术难题，朱晓玲的企业还曾遭遇骗局，损失高达1500多万元。 “吃一堑长一智，战胜挫折再次出发，创业之路将越走越顺、越走越宽。”对未来，朱晓玲信心满满。

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