殷玉鹏：“跑”出蔬菜大产业

接市场，连农户，传信息，讲技术。农民经纪人好比一座桥梁，这边连着农民，那边通向市场。固镇县连成镇玉鹏蔬菜专业合作社理事长殷玉鹏就是这样一位传奇人物。

抓住农超对接

眼前的殷玉鹏虽然西装革履，但是淳朴的乡音和裤腿上的泥点，依然让他坦露出种地人的本色。他牵头创办的玉鹏蔬菜合作社已有6年，现拥有四个生产基地，种植面积3.5万亩，辐射带动1.2万户农民。

连成镇是固镇县传统的蔬菜种植基地。 10年前，很多农民轻易不敢扩大种植面积，总担心蔬菜种多了打不开销路。 “2006年，省里召开农超对接会，助推合作社产品直供超市，这让我看到了一线生机。”殷玉鹏说，他立即抓住机会，积极参与，给超市提供产品检测证书，接受超市现场考察。经多次洽谈，玉鹏蔬菜专业合作社终于成为当年安徽省第一家成功对接合肥合家福超市的合作社。

有了第一次成功，殷玉鹏扩大市场的劲头更足了，在2008年、2009年又分别与合肥家乐福、蚌埠华运超市签订了供货合同，共组织辣椒、西红柿、豆角、黄瓜、莴笋等优质蔬菜3000多吨进入超市，销售额近600万元。

延伸产业链条

随着“玉鹏牌”蔬菜市场竞争力的提高，除直供两家超市外，合作社的各类蔬菜还销往蚌埠、北京、上海、义乌等地农贸市场。

除了销售生鲜蔬菜，2009年，殷玉鹏还与蚌埠金旺食品有限公司合作，对旺季价格偏低或销不出去的蔬菜进行加工，在提升产品附加值上“做文章”：冬瓜加工厂年产值达200余万元；蔬菜烘干厂生产葫芦条、南瓜条、山芋条等十余个品种，产品供不应求。 2011年，殷玉鹏又建起6座冷库，收购当地近3000吨滞销大白菜。一个集生产基地、原料供应、精深加工、仓储保鲜于一体的新型农民专业合作社正在不断发展壮大。

注重蔬菜品质

提到担任农民经纪人的初衷，殷玉鹏的回答特别简短——“想让更多的农民增收致富。 ”就是这样一个很朴实的愿望，促使着他处处为农民着想，“跑”旺了固镇的蔬菜产业。合作社凭借新品种、新技术、免费培训和订单营销，辐射带动的1.2万户农民实现了增产增收。

从一个普通农民，到如今这个规模大、渠道全的大型合作社理事长，提及自己的成功秘诀，殷玉鹏谦虚地笑了：“秘诀谈不上，我只不过是有自己的原则。这么多年，质量一直都是我强调的首要因素。要种就种品质好、受欢迎的菜，这样才能在市场走得更顺畅、更长远。 ”

（本报记者 张倩）

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