她帮老乡们“买买买”，自己又把农产品“卖卖卖”，足不出村利润翻了几番—— 山旮旯里的农妇试水电商路 □本报记者 李杭洁 通讯员 黄 哲 李道芝 文/图

罗秀香帮客户查询包裹运送情况  

一到晚上，罗秀香位于村头的家兼小卖部兼中国邮政“村邮乐购”特许经营点就成为乡亲们的聚集地：有的过来拿卖芒果的钱，有的过来发芒果快递，还有的过来逛淘宝、京东，打算让她帮下单，她忙得不亦乐乎。

工农用具村民网上“淘”回家

罗秀香的淘宝账户里，“我的订单”翻了4页，几乎全是今年开春以来帮乡亲们买的商品，普通的如衣服、发膜、过滤泡茶壶、收纳柜，大件的如皮卡车轮胎、车轮轮毂、防滑链，还有美国直邮的净水器滤芯、德国进口的农药调节剂等等，一些城里人想都想不到的工农用具全都在里面。“我还在京东商城里帮他们买过彩电、电子配件之类，什么样的都有。”罗秀香说。

罗秀香所在的田阳县玉凤镇柳朔村大平屯，四面环山、连绵不绝。去年12月，中国邮政在她家的小卖部设立“村邮乐购”特许经营点，让快递可以直达这个距离县城约20公里的小山村，这像一颗巨石投入水中般搅动村民的心。

“晚上村里的阿婶们出来散步聊天，问道‘听说在网上可以买东西？\’我就打开淘宝和京东给她们看，她们马上兴奋了。”罗秀香说。阿婶们饶有兴趣地让她帮买生活用品、农具，几百元的裙子眼都不眨就下单了；阿叔们就更爽快了，长期上山运果的皮卡车轮胎坏了，他们拿着尺寸、型号、品牌单子给罗秀香，3200多元的订单毫不犹豫就下单，收到货用过之后还特意回来反馈：挺不错的！

因为村里只通了邮政快递，罗秀香每次下单前都不辞辛苦地跟卖家确认能否发邮政，不行就换另一家，乡亲们对她很是信任；而她也非常乐见网购给大家带来的便利。“乡亲们都不用上超市去提那么重的日用品了，自选订单真方便！”罗秀香说。

土特产“飞”出山旮旯

然而，帮乡亲们“买买买”并不是罗秀香经营这个快递点的初衷，把家乡的特产通过网络往外销才是她最大的梦想。

今年4月，她迈出了村里特产“卖卖卖”的第一步，把乡亲们闲暇时种在芒果树下的生姜摆到淘宝特色中国百色馆的前台。“我们村种有差不多2万亩的芒果，生姜只是果园立体生态产业的一个小项目，不过品质很好。”她说道，16.8元3斤包邮的价格让他们初尝网销甜头。

紧接着，村里的三月李、三华李和油桃的成熟上市，让她真正走上电商之路。“当时只是有卖水果的想法，我抱着试试看的心情在QQ空间和微信朋友圈发消息，没想到特别受欢迎。”罗秀香笑着说。柳朔村山地资源丰富、气候适宜，为芒果、李子、油桃提供绝佳的生长环境。为长久之计，村民在种植果树时基本采用手工除草、除害的方式，因此这里种出的果天然又美味，深受消费者喜爱。

得知罗秀香能够在村里现摘现邮，朋友们一传十、十传百，连专做水果批发生意的老板都通过网络跟她订货。由于订单纷至沓来，她忙得来不及采收自家果地，给别人发的货都是从老乡们手中收上来的。因为收购价比亲自拿去市场卖的要高一些，村民也很乐意卖给她。而通过网络销售，她所获得的利润比拿到批发市场售卖高了好几倍：“10斤装的李果，每箱的利润有十几元。”对她来说，这在以前是想都想不到的。

有了成功卖李子、油桃的经验，6月芒果季开始之时，罗秀香又通过网络吆喝售卖百色芒果，而此时村里也有不少嗅到商机的村民跟她一样做起了电商的生意。“邮政把芒果专用快递箱拿来我这里放，村里谁要通过网络卖芒果、送芒果的都可以过来拿，几百个箱子没几天就用完了。”她为之苦恼，时时跟快递员反映：订单太多、箱子太少，能不能再多送一些箱子！据了解，自今年本村芒果开卖以来，她的“村邮乐购”经营点每天都有少则20多箱、多则上百箱芒果快递出去。

正在摸索建立自己的淘宝店铺

“我们家乡的水果这么好，我做电商就是想让外面的人尝到最好的美味。”罗秀香一直在坚持“卖好货”的原则。

就拿今年卖芒果来说，由于柳朔村地处山地、气温比河谷地带略低，所以芒果成熟期比外面要略晚一些。当外面的电商卖得火热时，她仍坚守果不熟就不卖的原则。“先前有个朋友等不及就在淘宝上买了一箱芒果，结果因为果太嫩，收到时很多都烂了，味道也不好。她回头还是跟我买了一箱，吃过以后表示特别好。”罗秀香说道，“虽然已经卖了这么多果，但是每次收到客户的‘好评\’和‘点赞\’时我还是跟最初一样觉得很感动。”

现在，罗秀香正在一步一步摸索建立自己的淘宝店铺，打算深挖农村电商这条新的致富路。由于平常还要上山干活、照料小卖部和孩子，她只能利用有限的时间自学店铺装修、客服培训、拍照等知识。不过每当县里、市里举办电商培训班，她又几乎一期不落地去学习。看到她的努力，田阳团县委也把她列为发展农村电商重点培养对象进行加强培训，并以她为典型在柳朔村建立起青年电商创业示范基地。家里人也非常支持她走电商创业这条路，家公在前往邻村走亲访友时还特意帮她宣传：“以后你们家的李果、核桃都不用拿去县里、镇上卖了，拿到我们家，我们可以通过网络卖出去！”

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