广西农产品从这里走向全国

本报记者 韦继川

眼下，虽然已进入寒冷的冬季，但田阳农副产品综合批发市场里，每天都有大量的西葫芦、长辣椒和西红柿等农产品，被装上大货车源源不断发往全国各地。“除了台湾之外，全国各省市区的专业市场都和这里有着紧密联系。” 该市场负责人称。

据介绍，这个市场1999年11月投入营运。2003年以来，每年的交易量均超过70万吨，年交易总额10亿多元。市场已由建设初期的年收入不足100万元，增加到2011年的1586万元。

兴一个市场、带一批产业、活一方经济、富一方百姓。田阳这个市场不仅体现了这样的实力，更凸显着这样的张力：大批绿色、生态的广西农产品，以此为起点走向了全国。

兴建大市场，产业大兴旺

田阳是一个农业大县，1999年以前，全县有3个小型果菜批发市场，但交易量一直难以突破20万吨，农产品“卖难”问题非常突出，曾出现的“西红柿价贱伤农”事例让人记忆犹新。为切实解决这个问题，田阳县供销社整合了全系统的资产、资金及资源优势，投资3000多万元兴建田阳农副产品综合批发市场一期工程。

市场在建设初期，就与北京、天津、武汉、郑州等国内一流农产品批发市场建立战略合作关系，建立起农产品市场与物流对接渠道，并学习他们的先进经营模式，逐步建立“农户+企业+基地+市场”的现代农业产业化模式。抓住这个时机，田阳县因势利导，因地制宜地调整产业结构，将右江河谷乡镇1995年以前的以早、晚造种植水稻为主，冬季种植蔬菜为辅的“稻—稻—菜”种植模式，逐步调整为以种植秋冬菜为主，种植早稻为辅的“菜—菜—稻”或是一年四季种植蔬菜的“菜—菜—菜”种植模式，有计划、有步骤地引导农民实行产业化生产，使全县蔬菜、水果种植面积连年扩大。受益于专业市场和种植效益的双重拉动，当地农民种植秋冬菜的积极性明显提高、种植面积不断扩大。近几年来，全县蔬菜种植面积稳定保持在35万亩，水果种植稳定在22万亩，果菜总产量在80万吨以上，产值12亿多元。经过多年发展，田阳已成为全国无公害蔬菜生产示范基地县、全国“南菜北运”基地之一。

2010年全区千万亩秋冬种暨秋冬菜生产现场会上，田阳在发展秋冬菜方面的经验受到推崇。“北有寿光（我国著名蔬菜生产地），南有百色（田阳）。”自治区副主席陈章良在当天现场会上如此赞叹。

市场大“派生”，农产品畅销

随着田阳县农业产业结构的调整，右江河谷几个乡镇的农民，率先把过去的“冬闲田”通过种植秋冬菜变成“富民田”，并发展带动南部山区乡镇乃至周边地区农民种植水果、蔬菜，农产品上市量不断扩大，批发市场现有的铺位已不能满足农产品交易的需要，特别是每年农产品上市高峰期，更显得“有市无场”。

2009年，田阳县供销社开始筹建批发市场二期工程，占地100亩，总投资额6000多万元。同时投资建设一个分场——百育交易市场，每年市场交易量达20万吨，市场交易额3亿元以上。2009年底百育交易市场的建成使用，既有效缓解了大市场交易拥堵的压力，又便于百育、那满、祥周等乡镇及周边农业较发达地区进行大宗鲜活农产品交易，大大促进了上述乡（镇）农业生产的发展。

与此同时，他们又建设那坡农贸市场和百育市场新民综合分场，增加农民收入的同时，也提高了企业的经济效益和社会效益，架起社农互利双赢的“金桥”。

壮大了“龙头”，增强了辐射

这个市场的作用，不只是市场本身，更起到一个“龙头”的带动作用，在五个方面彰显它的实力和张力。

拓展农产品销售渠道。田阳县的芒果、蔬菜已经向规范化、产业化方向发展。为了拓展农产品营销渠道，批发市场先后派人参加在北京、上海、西安、云南、海南、广州等地举行的全国性农业技术开发展销会，通过召开新闻发布会，大力宣传介绍田阳县农产品生产和市场流通情况，与全国100多个大中城市建立了农产品销售网络，成功将田阳的农产品推销到全国各地，并通过代理商将农产品远销到香港、越南、俄罗斯等国家和地区。从2002年11月开始，批发市场已在上海设立农产品销售窗口，把田阳乃至百色市的大宗农产品推向上海大市场，并逐步以上海为中心，辐射华东地区，构建农产品新的营销网络。

促进农业产业结构调整。全国享有盛誉的大市场蕴藏大商机。该县先后组织批发市场及有关部门到上海、武汉、西安、南京等大城市争取农业订单，然后组织农民按照订单进行生产；同时，批发市场每年参加1—2次全国性农业科技推广交流会、展销会，特别是近几年来每年举办的中国—东盟（百色）现代农业展示交流会，吸引全国各地50多家农业科研单位、100多家流通企业前来参加。农民在会上了解新技术、新产品，并与客商签订订单农业项目。订单农业把购销双方紧密联系起来，使农民按照市场需要进行生产，避免了生产的盲目性，从而确保了农民的增产增收。

带领农民进入市场。这个市场良好的运行，给田阳广大农民和经营商户带来了商机，全县各乡（镇）的村委会相继建立了28个果菜贸易公司，批发市场也及时组织创立了田阳县农产品产销协会，每年组织农民纪经人和农产品产销协会会员外出考察，并与购销地批发市场等搞好对接，支持经销户扩大农产品经营规模，逐步形成“基地+市场+客户”的产销一条龙经营模式。同时，批发市场加大信息化硬件设施投入力度，分别在百育镇新民村、那生屯、批发市场内放置3台免费信息服务终端机，方便农民发布收集各类农产品信息，解决农产品买难卖难问题。目前，经销农户已从单一商品交换功能向产品展示、信息交换、价格形成、商品配送、资金结算等多功能方向转变，从现货交易为主向现货交易和远期合约交易相结合转变。

催生专业协会。目前田阳县已建立了农副产品经纪人协会、10个乡（镇）分会、33个村级经纪人管理站、21个屯级服务点、23个组织经纪人中心户，构建了“五级网络”服务体系。全县共有1000多名经纪人在批发市场专门从事芒果、秋冬菜等果菜营销活动，架起了田阳果菜产销的“桥梁”。批发市场与田阳县工商局等有关部门，对市场经纪人进行全方位培训，同时加强对农民技术员进行化肥农药的使用方法、农作物病虫害防治、无公害农药使用知识等方面的培训。

增加就业机会。批发市场的繁荣与发展，解决了2万多名下岗职工、农村富余劳动力的就业和生活问题，取得了较好的经济效益和社会效益。批发市场的运营，还带动了竹编加工业、竹子种植业和运输业、饮食业、旅馆服务业、包装物生产等相关产业的快速发展，拓宽了农民的致富门路。

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