田东芒果卖出新花样□刘秋园

 

过去，田东芒果主要借助传统的销售方式，直接在交易市场上摆卖或是开店铺进行销售，其缺点是市场受限，客源量小，价格偏低。而如今，田东的芒果越来越出名，芒果“走进”市场的途径也逐渐多元化，各种新颖的销售方式相继出现。

网络销售火爆

蒙天庚在田东当地的知名度越来越高，原因是他的淘宝店“桂七恋曲”做得非常成功。在高峰期，他每天甚至可以卖出六七百件芒果，单次成交量可达90件，成交量在同行中排名第三位，预计今年营业额将超过150万元。

“我们能够取得成功的原因，首先是重视挑选芒果货源，从质量上得到保证；其次就是注重客服态度，能够及时为客户提供优质的服务。”蒙天庚说。

在田东，像蒙天庚这样开网店卖果的人很多，据统计，田东现有3500多家网店销售田东香芒，而且数量不断增加，预计销售量占全县芒果产量的30%左右。

农家乐“乐”游客

日前，笔者走进田东天池果场，老板黄天书刚刚送走一批游客，脸上满是喜悦。

天池果场坐落于田东县城郊区，今年年初才建起，占地50亩，是一个以摘芒果、吃芒果为主的农家乐休闲娱乐场所。

游客购买门票后，可在天池果场中自行摘果、品果，芒果品种有桂七、台农等，游客采摘的芒果按市场价格收取。自7月以来，每天都有游客来采摘，最多的一天游客达300余人。

“我打算扩大芒果的种植面积，并引进各种新品种，争取让游客在我的果园里看到各种各样的芒果。”黄天书说，他还计划在天池果场里建设一些休闲项目，例如钓虾、烧烤等。

农超无缝对接

2004年以来，福建老板林德恩辗转于海南、四川、云南等地做水果生意，2012年到田东发展芒果产业，承包的芒果园面积达到1500多亩。

“我的芒果都是直接卖到北京、上海等大城市的超市。”林德恩说，他根据大超市订单，及时组织人马采摘、包装、装车，用大货车直接运输到各地超市，其优势是交易量大、价格高、利润丰。

“三年之内，我的芒果园将全部嫁接上新品种。”在林德恩看来，市场上的商品大多遵循物以稀为贵的原则，品种越稀有越能吸引顾客，价格也就越高，比如他引进的新品种澳芒在市场上能卖到30元/斤。

“抱团”闯市场

田东百冠果蔬农民专业合作社成立于2001年，现有社员117户，实行统一生产标准，统一销售模式，社员不用担心如何定价、如何销售等问题。

合作社注重市场营销，目前在东北三省、北京、浙江等地均设有销售点，讲究包装，增加附加值。为保证芒果新鲜，加强与航空物流公司合作，走航运快递路线。此外，该合作社还建了一个可以贮存50吨鲜芒果的冷库，通过保鲜技术延长芒果的销售期。“以前都是集中在7、8月份卖芒果，销售期很短，现在好了，我们10月份还有芒果可以卖。”社长陆秀缎说。

预计该合作社社员今年的人均收入在10万元以上，最高的可达50万元。

新闻推荐

一女子帮他人介绍毒品买主 判坐两年牢

本报田东讯

 

 

正所谓“吃人嘴软，拿人手短”，为报答他人免费提供毒品吸食，竟然帮助他人介绍贩卖毒品，田东县的年轻女子潘某为自己的行为付出了极大...

田东新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离田东县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。