创业有“门道”□本报记者 卢 茜 通讯员 何保平 文/图

闭祖焰在检查工厂内的成品防盗门  

1200平方米的车间里，工人们有的在剪板，有的在电焊，有的在冲床前钻孔，有的在喷漆烤漆，成品库里摆放着花色各异、漂亮美观的防盗门。白手起家，门的月产量从几十扇到1000多扇，销售额从几十万元到150万元……这是2013年以来，田林县利周瑶族乡亮福村闭祖焰工厂的成绩单。两年多来，闭祖焰不仅抢占了门业先机，成为当地防盗门规模最大的工厂，而且在“门道”里找到了好“钱景”。

回乡白手起家

记者见到闭祖焰时，他正在忙着指导员工对刚生产的门进行喷塑装配，30多岁的他给人一种干劲十足的感觉。“回乡创业，是我多年的梦想，10多年的漂泊终于可以回乡呆在家人身边了。”

闭祖焰1995年中专毕业后就外出打工，曾跑过南宁、珠海、河池、平果等地，做过零件生产、汽车装配、保险销售、防盗门销售等。十几年的打拼，他积累了丰富的销售经验和人脉资源，此外，他认为自己得到更多的是性格和思想的改变，原本年轻气盛他逐渐变得稳重干练。“无论外面的世界有多么宽广，家乡永远是最大的牵挂。”在外打工时闭祖焰一直有个信念，就是回乡干一番事业。

2013年初，闭祖焰回家过年时发现，县里很多农村人家都在建新房或进行危房改造，对门的需求量很大，而当时田林并没有大规模的防盗门制造企业，村民们购买的防盗门大多来自百色、平果以及一些乡镇小作坊等地。正好他在平果县一家防盗门企业做了多年的销售，有很丰富的经验，这让他觉得机不可失。

当年7月，闭祖焰看准机遇后打算马上行动，但是当时他没有任何积蓄，于是向亲戚朋友筹集60万元启动资金。“在我一无所有的时候亲戚朋友还肯借钱给我创业，无论是资金还是精神上，都给了我很大的帮助，我很感谢他们。”闭祖焰说，有了亲友们的肯定，他更加有信心开启防盗门工厂的经营。

缺少人才初遇困难

然而，创业并没有他想象的那么简单，从亲戚朋友那里借来的60万元远远不够。原本采购设备计划30~40万元左右，实际上光是设备就花了100万元。加上厂房、原料等花费，闭祖焰一共借了180万元，经过4个月的筹备，2013年11月他的工厂才开始运作起来。

工厂启动初期闭祖焰就遇上了技术瓶颈，挫折不断：机器三天两头出故障，要么出不了产品，就算出了产品也多数不合格。有时候，接到订单却不能及时出货，使客户终止合同，并一度对他失去信心，明里暗里都损失不小。“刚开始时一个月只有几十个门的订单，还遇到了不少技术困难，生产的产品不稳定，质量也不是很好，我开始担心起来。”闭祖焰说，当时有好心人劝他，与其这样不出效益，不如早点收手，停止生产，避免更大的损失。“一个人办厂，不仅需要勇气和胆量，更要经受住一切困难和考验。”闭祖焰深知，工厂当前的问题是技术跟不上，而技术的关键在于人，当时，他恨不得钻进地缝“挖”出人来。

所幸，闭祖焰以前在平果防盗门企业工作时认识不少专家，请到了之前认识的一位专业技术人员为他解决难题。一起到他的工厂共同对机器设备和操作流程进行一次彻底地“解剖”，终于找到症结所在，很快，机器正常运转了。此后，闭祖焰不断地带着他的员工到平果、南宁等地的防盗门企业学习了许多技术，还“挖”到了技术人才，这让他的工厂有了一定的技术保障。

“门道”里“钱景”广

今年，闭祖焰的门厂运转已步入正轨，规模也在不断扩大。剪板、冲孔、焊接、组合、喷塑、装配、包装……各个生产程序规范而严谨，生产出来的门合格率也都是100%。如今他的工厂所生产的防盗门有十余种款式，十余种颜色，满足了多样化市场需求，防盗门的质量也逐渐被人们所认可，田林各乡镇、周边县市等地的订单随之而来，产品供不应求。2014年，工厂运行第一年，闭祖焰的工厂销售额就到达150万元。

“销售是我的老本行，所以市场开发都不在话下。”在消费者的口口相传之下，闭祖焰的防盗门已经开始深入到凌云、乐业、西林等周边县的市场，销售量有了很大的突破，销售旺季时工厂每个月的销售都超过到了1000扇。闭祖焰打算，今后他还要引进几台新设备，力争今年销售额实现翻倍增长。

如今，闭祖焰可谓是村里的“大老板”了，但他没有忘记曾经给予他帮助和支持的乡亲们，厂里除了必须的技术员外，其他岗位都会优先聘用当地村民。“离家近、工资高，每月有近3000元收入呢！”当地村民也非常乐意跟着这位老板。“防盗门行业是一个竞争很激烈的行业，利润并不高，我们只能细水长流踏踏实实往前走，其实创业没有那么难，难的是勇气、坚持和永不放弃的精神，我始终相信天道酬勤。”闭祖焰说，如今，他对员工的承诺都一一实现了，他也相信工厂的明天会更好。

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