百色“芒果王”父子讲述创业故事 两代“芒果人” 不同致富经

父子俩经常在芒果树下讨论芒果种植与销售问题。达威供图

南国早报记者李俭芹文/图

父亲是种芒果能手，引进新品种，研习技术，指导村民种出高品质芒果；儿子是“电商达人”，大学一年级就开始在网上销售自家果园的芒果，结果生意越做越大，创立了线上分销模式，获得了多项国家级创业奖项。他们就是被称为百色“芒果王”父子的达顺福和达威。近日，南国早报记者走近这对父子，倾听他们的创业致富故事，感受日新月异的时代脉动。

1父亲

大胆引进新品种走俏市场

达顺福不到60岁，种芒果已有18个年头，是百色高端芒果种植带头人。目前，他正带领村民种植数万亩“新世纪”芒果。该品种单果重量能达到七八百克，被业界称为“芒果王”，在北上广及江浙一带非常受消费者欢迎，今年田间果价已达16元/公斤。

说起来，达顺福最初选种该品种时，也曾经历过挫折——

当年，达顺福偶然发现海南有一种叫“金凤凰”的芒果。该品种果形美，个头大，果肉细腻、果核小、水分和甜度足。达顺福心动了，觉得这种高品质的芒果会成为未来市场的“宠儿”，于是果断放弃热门的桂七、贵妃、台农等品种，引进了这一当时在广西芒果市场上还鲜为人知的新品种。“金凤凰”被引进广西后，改名为“新世纪”。没想到，“新世纪”在挂果后的三年里，受尽市场冷落。

原来，该品种需要充足的肥料，长势猛，对控梢技术要求高。一旦没控好梢，果树的养分被过度消耗，就很难开花结果。为了提升种植技术，达顺福到海南、云南等地，在别人的果园里当起了工人，不断学习总结经验。学成归来，达顺福种出满园的“新世纪”，却没人识货。“这个品种大家都不认识，不好卖”，有客商建议他改种桂七等品种，但达顺福决定坚持下去。最初的3年，果价一直不高，维持在4元/公斤，但慢慢地，“新世纪”受到消费者青睐，来收果的客商开始抢着要这一品种，果价稳步上升。

达顺福的芒果畅销后，其他果农也想试种这一新品种。他就当起了田间“专家”。达顺福告诉记者，他的徒弟已遍布隆林、田林、乐业等地，甚至有人特地从贵州跑来向他取经。大家都尊称他为“达叔”。目前，百色“新世纪”的年产量约为80万公斤，外省多采用定单式求购，由于货品紧俏，较少在广西本地市场亮相。

2儿子

创新销售模式成“电商达人”

“达叔”说到种芒果滔滔不绝，但聊起电商，他连连摇头：“年轻人搞的东西我不懂”，但他却感受到儿子达威通过网络平台给他带来的惊喜。

2014年，达威在百色学院读大一。这一年，芒果长势特别好，迎来大丰收。客商收购时，便会进行压价，精挑细选，一些“长相”差一点的芒果成了“剩女”，这让达顺福烦恼不已。达威决定替父分忧，把家里的芒果带到学校，分给同学、朋友吃，大家赞不绝口。于是，他想出一个主意：在朋友圈、淘宝等线上卖芒果。

当时，学校为了支持学生创业，给达威提供了一个存放芒果的地方。他每天在那里将芒果打包后，再运送到快递公司。那时5公斤装的芒果，邮费要花掉30元，卖一箱果，除去成本，能赚20元。达威挣到了人生第一桶金，收入近万元。

在此过程中，达威看到网络销售水果的发展前景，决定创新销售模式，拉着同学、朋友等一起创业。“他是百色芒果走向电商的领头人。”百色市芒果协会秘书长何承伟说，达威虽是95后，但他很有想法，行动力强，他的成功影响了一批大学生参与创新创业。2016年，达威在“创青春”全国大学生创业实践挑战赛上获得铜奖，同年在全国“互联网+大学生创新创业大赛总决赛中斩获铜奖，2017年在第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛“发现身边的双创之星”项目中荣获二等奖。在区级、市级创业活动中，他也多次受到褒奖。

8月30日，记者在百色市右江区名特优产品展销馆见到了达威。大学毕业后，他担任该馆的营销总监。目前，达威已不再单纯销售自家的芒果，由他主创的一个网上商城，发展了500多名分销商。这些分销商分布在全国各地，负责“叫卖”，由后方负责发货。

在这几年的网销过程中，达威作为一名创业者，也见证了电商、物流业的崛起。他举例说，同样是发一箱5公斤装的芒果到北京，现在的邮费仅需8元，而且当天就能到达目的地。“网上销售给百色芒果带来的品牌推广效应非常大。”达威说，每名分销商都是宣传员，如今百色芒果网上销量连年上升。除了芒果，红心猕猴桃等各类百色名特优产品也让达威的网上商城生意四季红火，今年营业额达到60多万元。

3趋势

年轻群体加入助力芒果产业

除了达威，在百色芒果的种植和销售链中，活跃着不少年轻人的身影。周维强原是农家子弟，他还记得，当年爷爷种的香芒纤维多，会塞住牙缝。后来，父亲种植了桂七、澳芒等改良品种。从广西大学毕业后，周维强留在城市工作。两年前，因为父亲年纪大了，他放弃了城市的工作与生活，回乡当起了果农。与爷爷和父亲不同的是，周维强种果采用了更加科学的方式。在对品种的选择上，他彻底淘汰了原有的纤维多、易倒伏品种；在护理技术方面，更加专业，果品质量不断上升。周维强说，今年，他家的芒果收成有六七万公斤，他优中选优，将精品在网上推销。他的芒果被客户列为送礼佳品，很受欢迎。

同样是年轻人，周华胜则看中了芒果电商供应链环节，利用当地人的优势，按照客户的需求为他们物色相应货源。他的客户既有电商散户，也有知名企业等高端客户。

随着销路打开，近年来，百色芒果企业化种植的比例不断增大，目前已成为中国芒果最大产区。记者从百色市左江区澄碧湖芒果产业综合（核心）示范区了解到，集中种植让芒果的品质更加稳定，无公害程度更高。同时，通过合作社等模式，带动村民脱贫致富的效果也更明显。

何承伟说，百色市从上世纪七八十年代起开始发展芒果种植，今年，该市芒果种植面积达130万亩，投产面积70万亩。现在，芒果的采收已接近尾声，全年芒果产量约为68万吨，产值达37.4亿元。“种得好，卖得出。”何承伟告诉记者，近年电商销售越来越火爆，今年，百色芒果电商销售数据尚未出炉，但去年的数据显示，百色芒果寄递量较2017年增幅达55.6%。

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