开拓创新 实现银行转型升级 ——记百色右江华润村镇银行行长林德意

林德意熟悉经济金融业务，准确把握服务“三农”市场定位，组织全行力量积极拓展业务。在他的带领下，百色右江华润村镇银行2017年上半年度资产总额首次突破6亿元大关，较年初增加1.5亿元，增幅44%；各项负债余额突破5亿元，较年初增加1.6亿元，增幅43%；实现净利润588万元；不良贷款余额423万元，不良率1.43%。

为进一步扩展百色右江华润村镇银行的业务市场范围，林德意带领员工创新服务方式，改“坐商”为“行商”，积极上门走访客户，营销银行产品，做好“三农”和小微企业服务工作，围绕“支农支小”市场定位，提出了“双链一镇”特色发展模式，以百色华润希望小镇为试点，以华润农业产业为依托，积极创新和探索农业产业链金融服务，先后推出了润农贷、惠企贷、租金贷、快乐贷等信贷产品。为更好地助农惠农，该行推出了支农再贷款、再贴现、联保联贷等服务政策，实施较低利率，减轻农户负担，解决农户抵押难的困难。截至2017年6月底，该行涉农贷款余额10872万元，比年初新增784万元，增幅7.77%，小微企业的贷款余额11207万元，占各项贷款余额的37.85%。

在业务创新方面，该行取得了一定成效。在林德意的推动下，该行信贷业务由“重持有”向“交易型”“轻资产”转变。根据实际情况综合考虑，重点拓展票据业务，截至2017年6月底，该行累计办理票据承兑业务15150万元，贴现5200万元，收回产融客户贷款5800万元，累计投放产融客户贷12060万元。林德意还先后联系东方证券、华润租赁、中江信托洽谈业务合作，协力推进企业开展资产证券化业务。

为保持资产质量，防范信用风险，林德意注重加强与国有担保公司的合作，按照准入审批流程，先后与三家国有担保公司签订合作协议。2017年上半年，组织与百色市右江区合融融资担保有限责任公司合作发放担保贷款2600万元，与百色市中小企业信用担保有限公司合作发放担保贷款600万元，与广西中小企业信用担保有限公司合作发放担保贷款800万元，提高了贷款的收益性和安全性。

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