名烟名酒等高端礼品及土特产销售遇冷 商家尝试走“平民”路线 □本报记者 卢 茜 文/图

一名烟名酒销售点顾客稀少  

眼下距离马年春节已越来越近，与以往火爆的年货礼品市场相比，今年市场上各类礼品的销售却遭遇“寒冬”。近日记者调查发现，受中央出台八项规定、遏制“三公”消费和倡导清廉风等一系列政策的影响，高档礼品市场全线遇冷，各类土特产销售也不容乐观。为了寻求新的市场空间，曾经是“皇帝女儿不愁嫁”的高端礼品开始试走“平民”路线，迎合中低端市场；土特产销售也将尝试搭乘旅游“班车”，期待迎来销售新高潮。

高档礼品销售遇冷

提起高端礼品，人们首先想到的就是名烟、名酒和高档茶叶，茅台酒、五粮液、西湖龙井等都是其中的“佼佼者”，人们熟知的不是它们优良的口感或者功效，而是它们动辄成千上万元的价格。日前，记者走访了市区江滨一路以及各大超市等多家中高端礼品行。店铺内，映入眼帘的是展示柜上各类包装精美豪华的高端礼品，茅台酒、钻石芙蓉王香烟、高档茶叶等等，但前来咨询或购买的顾客却寥寥无几。

“目前的市场行情可以说是近些年来的低谷了。”一位名烟名酒店的负责人告诉记者，在他的仓库里，有茅台、五粮液、郎酒等高端酒，前几年白酒生意好做时仓库内基本不会有存货，各档位白酒都很畅销。“原来高端酒一般春节前一两个月都会提价，我就先多进一些，等提价了再卖增加利润，可这两年情况就不一样了，”该负责人说，近两年来白酒价格略有下降，但是去年以来仓库中的高端白酒还是接近滞销，销量至少下跌了3成左右，中端品牌的周转速度也比较慢。“今年春节要还缓不过来，我的资金链就成问题了。”该负责人说。此外，一些高档香烟，由于进货渠道限制等原因，目前价格波动不是很大，但市场需求已开始降温，有销售人员表示“由于很少有人购买，一些品种近期内将很少进货”。

同名烟名酒的销售情况类似，高档茶叶领域也受到了不小冲击。在江滨一路一家茶庄内记者了解到，今年受关注度较高的是武夷山金骏眉，售价在980元~1280元/斤左右，“比去年的售价降低了10%~20%左右，即使降价也不好卖，我们已经减少了高端茶叶的进货量。往年最高档的当属西湖龙井，售价最低也是一千多元一斤，但是今年几乎难觅踪迹了。”茶行店主王先生介绍说，临近春节的这两个月该店一个月大概能卖100多斤茶叶，但价格都是500元左右一斤的居多，千元以上的约占3成，与往年相比已明显减少，批量购买的订单更是稀少。

土特产销售也不容乐观

在高端礼品市场销售遇冷的情况下，百色市土特产销售也遇到了前所未有的困境。中国人讲究礼尚往来，过年走亲访友总会捎上些土特产，因此春节前后是土特产礼品的销售旺季。

“以前一个月能卖近100~200份，特别是节日前夕卖得最好，但是现在平均一个月才卖十几二十来份，有时甚至一份都卖不出去。”在江滨一路经营田林灵芝保健品的韦先生说，他店里的灵芝保健品价格在几十元至八百多元不等，之前每年销售额都在30~40万元，自去年年底以来，销售额就急剧下降。韦先生还给记者列出了一个清单：三层楼一年租金9万多元，加上保洁员在内数十名员工的工资以及水电费等零散开支，一年就要支出13万多元，以今年的销售状况来看形势不容乐观。“如果今后两三年还处于这样的状况估计要关门了。”韦先生无奈地说。

与韦先生一样，经营凌云特产白毫茶的杨老板说：“茶叶在很大比例上是礼品经济，逢年过节就卖得比较好。但从去年底开始，不论中秋还是春节都没有找到过节的感觉，过节顾客虽然比平时多些，但多数是买点几十元或者一百多元一斤的中低端茶叶，回家自己喝，高端茶叶没什么销量。总体来说中低端茶叶销量影响不大，高端茶叶受影响比较明显。”

在中山一路经营土特产店的黄老板也表示，“自去年以来，团购土特产的数量明显减少，但是零售数量没有受到太大影响。”黄老板的土特产店里有八渡笋、花菇、黑木耳、红薯粉等百色特产，价格在40~80元左右居多，“都是人们日常餐桌上的美食，就算不送礼也可以自己煮着吃，虽然总体销量有所下降，但影响不是太大。”黄老板说。

高档礼品俯身试走“平民”路线

走访中，一位经营礼品行业十多年的经销商无奈地说：“礼品供不应求时代已经暂时过去，过节礼品想要打开销路，最立竿见影的办法就是把目光投向中低档消费者。以茶叶为例，如果经营者放弃经营大量高档茶叶，腾出充足的流动资金去发展中低档茶叶，薄利多销，以量取胜，扩大自己在普通消费者中的影响力，拥有客源不是一件难事。虽然收益不会很高，但由于成本较低，所承担的投资风险也不高。”经营者秦老板则认为：“从今年的情况看，大众礼品将成为市场主力军，今后的发展要从这个方面突破。”尽管要面临转型，但是不少商户对禁令都是赞不绝口，秦老板告诉记者：“中央发布禁令，不管是政府部门还是企业都在积极响应，大力反对奢侈浪费之风，这种新的社会风尚很好。”

土特产尝试搭乘旅游业“班车”

随着百色市旅游部门“引客入百工程”的实施，百色以及百色土特产被越来越多的外地人所熟知。特别是近年来，百色市把拓宽旅游商品发展空间、挖掘旅游商品消费潜力作为促进旅游产业链的战略延伸，实现旅游业的发展壮大，使得百色旅游商品在区内外的比赛中获得不俗的成绩，例如在去年12月15日结束的第二届广西旅游商品大赛中，百色市参赛作品“田阳巴别三坡麦编系列”荣获“第二届广西旅游商品大赛”银奖，从中反映出百色市的旅游商品市场开发潜力巨大，旅游商品必将为百色市旅游项目增加新的亮点 。

据旅游部门相关负责人介绍，2013年百色市组织了由60多人组成的百色旅游市场营销队伍，奔赴全国各地开展市场营销调研，发现在全国各地均能看到百色的旅游产品在销售，百色旅游产品第一次全面走向市场。“通过百色旅游业带动百色土特产的销售是个很有前景的方法，把游客吸引到百色来旅游，再通过游客把百色的特色产品带出去，必然带来土特产销售春天。”中山一路的土特产店主黄老板说，一些土特产经营店的店主也曾尝试网络销售，但是效果不大，主要是因为很多外地消费者对百色土特产不熟悉或者对产品质量有质疑。现在越来越多的游客来到百色旅游，如果能通过旅游带动土特产销售，形成一定的影响力，不论是在实体店还是网店都能有很好的销量，是一个长远之计。

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