大学生“抱团”做电商 □本报记者 李 磊 文/图

达威  

百色创业孵化基地落址于百色市人才市场综合大楼内，这是一个专门为大学生、城镇登记失业人员、未纳入国家安置的退役军人、符合一定条件的农民工等创业群体创办的创业基地，达威和他的团队的办公室就在这里。

借比赛契机组建团队

达威是百色学院人文教育专业大二的一名学生，今年6月，他组建了自己的创业团队——福金团队。福金团队是一个以销售芒果和土特产品为主的电商团队，6名成员均为百色学院的在校大学生。

家住隆林各族自治县的达威，家中种植芒果，通过电商手段进行芒果销售的想法一直存在他的脑子里。今年6月，借着参加百色首届青年涉农电子商务创业大赛的契机，福金团队应运而生。“家里有很多芒果，就想把芒果推出去。以前芒果都是老板直接来批发，今年正好做电商这块，就跟着做了。家里的‘金凤凰\’芒果，老板来收4、5块一斤，但是通过电商卖利润会更高，有那么好的资源为什么要浪费？而且家里面也特别支持，设计包装的钱都是父母先借给的。”达威说。

芒果由家中的福金芒果合作社供应，放到位于学校的仓库中。从淘宝建店铺到收订单，从打包到写快递单到发货，全都是几个人合力完成。最忙的时候，达威和同伴们一天收到200多份订单。

第一笔订单让他欣喜不已

达威每天都很忙，淘宝网店基本全由他一个人负责。作为一个人文教育专业的大学生，起初他对网络平台的运营知之甚少，用他的话来说就是“完全不懂，需要自己研究。”光淘宝就花了几个月的时间研究，通过网上搜信息、看教程，淘宝开店、管理、PS技术，都是要自己学，再一步步实践。网站目前只有一个客服，就是达威自己。他在手机上下载了通讯工具，全天候挂着。“有时候一整天都在响，太忙，一个人精力不够，同伴对这个也不太熟悉。”

达威至今还记得网上收到第一笔订单的情景。网店上线的第二天，达威的阿里旺旺就收到了一个买家咨询：“亲啊，你这芒果价格是多少？”达威当时的心情如跳动的头像一样喜悦。“我跟她说这是第一批果，所以给了很优惠的价格。当时她不怎么相信我们，我就跟她说我们的仓库就在那里，你可以去看的。于是客户就买了一箱试试。”当时达威高兴地送了好几斤芒果给这第一位客户。“应该是本市的，想要寄回老家给家人吃，是寄到贵港去的，买的是红贵妃。”随后，网店又迎来了4、5个订单，销售量越来越多。达威团队销售的都是新品种水果，比起传统的芒果色泽鲜艳好看，很受欢迎。

改变自己 憧憬未来

“第一个订单下来的时候，我们处理得很慢，因为不熟悉。从单子要怎么写，怎么去寄，都要思考，生怕出错。当这个订单发出去，过后就渐渐顺利了。”达威说，创业遇到的困难很多，但最大的困难就是时间不够。“大家都有课，我们经常要熬夜加班，饭也常常来不及吃，那段时间基本没睡过午觉，连续好几天。”达威说，还是学生的他们，需要分担一部分精力到创业上来，“合理分配时间很重要。”达威说。

然而这样的艰苦时期，达威和同伴们并没有过放弃的念头。“我们团队的成员都是学校里的学生干部、社团干部，敢于拼搏敢于尝试。”为了严格把关产品质量，拓宽新品种，达威和同伴们走到田间地头同果农洽谈。他们去到过德保、靖西等地，到当地和果农、老板协商，“光是田阳就去了10多次。去果地里看，看果的质量，试吃看好不好吃。”

怎样在同类的网店中提高自身的竞争优势？达威觉得应该要靠包装。“很多东西都是靠包装来的，一个产品肯定要有好的包装，我们在包装上要跟上需求，讲究现代化。未来我们也会拓宽品种，开发一些农村的产品，也会考虑建一些小的加工厂，直接跟农民在地里要货，再自己进行包装，往外销。”达威笑着说，通过这几个月的创业经验，自己学到了很多，“对自己以后要做什么产生了影响，有了目标。当做是一种锻炼吧。我们在学校只会上课学习，下课打篮球，但是创业让我知道了如何办证件、交税，接触到很多东西，策划书当初都不会写，后来通过不断地学习才会的。”

凭借着自己的努力，达威带领的团队获得了百色首届青年涉农电子商务创业大赛创意组决赛银奖、“储蓄银行杯”百色市首届创业大赛三等奖和首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛广西选拔赛决赛银奖的好成绩。

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