秦声海的三次创业史

山里娃秦声海初中没毕业，就因家境困难被迫辍学外出打工，想通过自己的努力改变家庭贫困的状况。从懵懂少年到事业有成的中年，他备尝创业的艰辛，几经摸爬滚打，终获成功。

第一次创业：

因不懂市场而血本无归

秦声海是岳西县姚河乡沈桥村人，1979年出生，幼时和父母兄长4人艰难度日。“那时家里真穷啊！4口人就挤在两间土坯房里，吃了上顿没下顿。”秦声海回忆。读书时，他的学费都是做篾匠的哥哥一点一滴积攒起来的。“记得那时一学期学费是62元，哥哥每天做工只有四块五角钱的工资，除了家里开销，根本没有余钱供我读书。”1993年，秦声海读初一，哥哥已到了娶亲成家的年龄。秦声海觉得不能因自己耽误了哥哥成家，决定辍学外出打工，用自己的双手改变家庭的现状。

离开家乡后，秦声海辗转到过合肥、富阳、杭州、南平等地，干过钢筋工、泥瓦匠、油漆工、木工等。经过几年的打磨，秦声海学会了几种手艺，尤其是熟练掌握了木工技术。在富阳打工时，他追随浙江老板到福建南平市，将山上的树木买下就地制成半成品家具，再运往浙江湖州南浔市场批发，获利颇丰。秦声海想，家乡树木很多，做成家具卖，不也可以赚大钱吗？1999年，秦声海攒到了8万多元钱，决定回家乡办家具厂，开始第一次创业。

秦声海的家具厂开业后，生产出的家具式样新颖，质量上乘，很受乡邻青睐。但规模生产后，发现市场竞争激烈，货款回笼慢，工厂开销大。由于前期投入已将手头存款花完，出现了流动资金不足的问题，秦声海的家具厂面临着巨大危机。秦声海只好东拼西凑，维持工厂运转。就这样苦苦支撑了一年，秦声海不得不接受自己第一次创业失败的现实，低价将家具厂转手，重新开始了打工生涯。

第二次创业：

因定位不准而选择放弃

秦声海人生的转折点在杭州。2005年，秦声海为杭州市闲林镇一位干部装修房屋，他告诉秦声海，闲林镇位于杭州市西郊，随着杭州市的快速发展，闲林镇要大建设，房屋装修的活非常多。他鼓励秦声海可以成立一支自己的装修队。

这位干部还借钱给秦声海买工具，为他介绍业务。于是秦声海召集了一批在杭州务工的老乡，成立了装修队。正如这位干部分析的一样，秦声海装修队的业务越做越多。通过两年的奋斗，他挖到了人生的“第二桶金”。

年轻人总有一颗不羁的心，要活出精彩的人生。秦声海总结了自己第一次创业失败的教训，认真考察市场，选择自己所熟悉的装修建材行业，开始第二次创业。2007年，秦声海在闲林镇租了2间门面，开起装饰材料店，卖扣板、厨柜、卫浴产品。“当时市场上什么价位的产品好卖就卖什么产品，根本就没有品牌意识。”秦声海介绍。

2008年，意外发生了，一客户家淋浴房玻璃门突然爆炸，将正在洗澡的小孩炸伤了。秦声海第一时间上门赔礼道歉，赔了一笔钱。“这件事给我的教训太深刻了，低端产品虽然利润高，但质量得不到保证，迟早要出事。”秦声海决定放弃已经上路的事业，寻求新的发展机遇。

第三次创业：

结缘奥普走上品牌代理之路

经过认真的市场考察和分析，秦声海决定经销“奥普”品牌产品。“虽然经销品牌产品利润率较低，但产品质量、售后服务等各方面有保障，市场更大，利润更多。”秦声海说。他于2012年成立杭州宏恒饰海家居有限公司，正式加盟杭州奥普电器，并于2016年获得奥普电器杭州总代理授权。

经过多年打拼，秦声海认识到团队建设的重要性。“一个人能力再强，也只能经营一个店。有一批懂经营的人，才能开更多的店。”秦声海将公司总部作为人才培养基地，一旦店员能独当一面就派出开分店。截至目前，杭州宏恒饰海家居有限公司开了8家分店、4家加盟店。

秦声海为激励员工，建立股份转让制度，让员工由打工仔变为合伙人。“每个店我拿出20%的股份，由店长持有，年终可以分红，让经营业绩直接与员工收入挂钩。”秦声海介绍，这一制度的实施，员工工作积极性得到极大提升。同时，秦声海又出资成立杭州宏恒饰海家居有限公司安装分公司——杭州全匠机电设备安装有限公司，安排8名岳西老乡就业。

谈及下一步发展，秦声海计划未来三年把网点布全杭州，让消费者能够就近得到服务。推进公司股份改制，争取骨干员工人人持股，共同享受公司发展成果。

秦声海在自己创业的同时，积极履行党员义务。目前，他担任岳西县驻杭州流动党员党支部书记、姚河乡驻杭州流动党员党支部书记、杭州市余杭区闲林街道方家山社区第十一党支部书记、安庆市驻杭州流动人口计生协会会长。秦声海介绍，该流动党支部已为家乡提供致富、就业信息1500余条，带动就业1200余人次。在G20杭州峰会期间，秦声海带领支部党员参加志愿服务活动，宣传相关政策，维护社会稳定，受到当地党委、政府的好评。

吴传攀胡源

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