1主动承接烂尾项目

创业 初期

“宝葫芦”掌门人孙连峰的人生从2009年开始改变。在那之前，他是光鲜安逸的企业高管，享受高位厚薪；在那之后，他是艰难跋涉的创业者。

创业缘于一次机缘巧合。2009年，孙连峰在中欧国际工商学院就读EMBA时，碰到了几位志同道合的同学，大家将目光瞄准了档案信息化产业这一投资“洼地”。同年6月，他注资100万元，创立了安徽宝葫芦信息科技公司。

由于没有运作经验也没有成功案例，半年过去了，公司没有接到一单业务。终于，在沉寂中等待良久的孙连峰利用自己的人脉关系，承接了一宗在别人看来是“烂尾”的项目，尽管利润不高，但孙连峰和他的团队倾注了全部的热情和心血，为对方提供了优质的服务。

2010年，“宝葫芦”落户合肥国家动漫及服务外包产业基地，不到一年时间，先后完成了对天津津科软件开发有限公司、西安弘日软件有限公司等四家企业的战略重组。

浩如烟海的纸质档案查找起来是否让你无从下手？可当对它们用信息化的方式进行管理时，点点鼠标就可以实现轻松查阅。安徽宝葫芦信息科技集团股份有限公司，以“信息化服务外包4S店”的商业服务模式走出了档案信息化的创新之路。记者日前来到这家公司，探寻“宝葫芦”的成长秘诀。

2

只卖服务不卖产品

创新 之路

“宝葫芦”如何做到持续盈利？孙连峰给出了答案——创新商业服务模式。

他将汽车行业的4S店模式引入档案信息化服务，独创了信息化服务外包4S店模式。“我们摆脱单纯卖软件的盈利模式，在信息化的整条产业链上做文章，为客户提供一揽子解决方案，解决全产业链上的问题。” 孙连峰称，这种一站式配齐的4S店服务模式，在全国的档案信息化领域，目前尚独此一家。

“我可以帮你达到你想要达到的目标并且对你最终的结果负责。”孙连峰告诉记者，今后宝葫芦集团将不再卖软件，只卖服务。

今年，建立高端数字档案馆是“宝葫芦”的又一发展方向，目前已和望江县建立了安徽省首家中西部数字档案馆，将该馆现有的纸质馆藏档案数字化。

3

服务业将飞速发展

创新 推动

“宝葫芦”凭借其创新的服务理念赢得了国家科技部中小企业创新基金支持，并入选“2013中国服务外包百家成长型企业”。日前，中国档案学会批准宝葫芦集团为“档案数字化加工服务类定点企业”，成为安徽省唯一一家获批的企业。

宝葫芦的商业创新模式也许不可复制，但创新思维给所有扎根合肥的企业提供了新的发展思路。

据统计，“十一五”末，合肥现代服务业增加值达1112.3亿元，在经济社会发展中的作用日益突出，成为拉动全市经济发展的重要动力。而《合肥市现代服务业发展“十二五”规划》中为服务业提出了更高的目标，即到“十二五”末，合肥现代服务业增加值确保达到2640亿元，占GDP的比重达到44%。

为此，合肥市出台了《合肥市承接产业转移促进服务业发展若干政策（试行）》等一系列鼓励政策，对金融业、总部经济、中介服务业、物流业、商贸服务业等15个领域进行奖励。在政策激励下，合肥现代服务业企业队伍迅速壮大，16家企业入选安徽省首批现代服务业创新发展培育企业。合肥的现代服务业企业正不断寻找着适合自身发展的创新之路，飞速发展。

本报记者 刘旸 摄影报道

“宝葫芦”公司工作人员正在忙碌。

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