推广“易贷卡”桐城行有“妙招”各项数据指标位居全系统前列

■ 尹睿本报记者白云磊

“真没想到，办‘易贷卡\’这么方便，从打电话到放款就用了五天时间，效率实在太高了！ ”去年，桐城市吕亭镇养殖大户徐根苗得知桐城农商银行开办“易贷卡”业务后，抱着试一试的心态向该行提出了贷款申请，短短五天就获得30万元贷款支持，顺利帮他渡过了资金难关。

徐根苗是桐城市千万个创业致富农民中的普通一员。自2016年3月以来，桐城农商银行布局战略转型，全面推动“易贷卡”业务发展，让众多像徐根苗一样的农户获得了信贷 “及时雨”。据统计，截至7月末，该行累计发行 “易贷卡”47574张、授信户数为35430户、授信金额35.68亿元、用信余额25.48亿元。“易贷卡”各项数据指标均位居全系统前五名。

是什么让桐城农商银行 “易贷卡”业务在全省83家农商银行中脱颖而出？

思路求“变”，产品求“新”

去年3月份以来，桐城农商银行党委审时度势，明晰了强化 “三农”、服务社区的战略定位，明确提出了走差异化、特色化、轻资本、智慧型的银行之路，着力打造 “小而美、小而精”的区域性银行。

思路决定出路。在思想求“变”的同时，该行加强了市场调研，通过创新产品来迎合市场需求。自2016年以来，共创新推出了 “公积流水贷”、“住房按揭贷款”、“汽车按揭贷款”、“金农·扶贫贷”、“金农·重建贷”等一系列小额贷款品种。

桐城农商银行有关人员表示，这一系列小额贷款品种，打破了只依靠抵押物放款的传统模式，注重客户现金流及还款能力，为 “易贷卡”业务设置了信用、保证、抵押等多种担保方式，满足了客户的多元化金融产品需求。

宣传求“精”，服务求“快”

正所谓 “酒香也怕巷子深”，为拓展“易贷卡”的认知度，该行在安徽日报农村版、当地广播电台、电视台、街道灯箱、公交站台、公交车、出租车等多渠道对这项业务进行大力宣传。

在营销方式上，全行提出了“全面营销，整村推进，整行业推进”的营销策略，由银行工作人员上门宣传，变“坐商”为“行商”。

“易贷卡”客户融资，集中体现是“短、小、频、急”，摸清了这一特点，该行开办了“个贷直通车”业务，从接到客户贷款开始，客户经理在24小时内就会上门调查，在条件符合的情况下，客户贷款申请到贷款发放限制在3个工作日以内。

上述人士称，客户办理 “易贷卡”，不仅要做到“一站式”的服务，还要做到“一趟式”的服务，实现办理效率上的“再提速”。

人员求“专”，流程求“简”

为建立一支高素质、专业化的信贷服务人员队伍，该行坚持“能者上，庸者让”的人才选拔机制，对于未通过考试的信贷人员，一律不得从事信贷业务。另一方面，加大信贷业务和信贷管理人员培训力度，加强与兄弟单位资源共享、信息交流，组织信贷人员赴高校深造学习，有效提高了全行信贷业务人员的业务技能，及全行信贷服务小微企业的整体水平。

在贷款业务流程上，该行50万元以内的“易贷卡”统一以调查表方式取代了原有的调查报告，并且规范了“易贷卡”办理流程及资料收集标准；在贷款审批权限上，该行适时将贷款审批权限按照担保方式不同下放到支行，使客户小额“易贷卡”在支行就能完成贷款的审批与发放，极大地压缩了贷款业务办理的时间。

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