跨境电商许雪琼的创业经

许雪琼在向伯明翰市的市长介绍桐城六尺巷的故事。(图片由许雪琼提供)  

□ 刘惠子 王中群

9月5日，在英国伯明翰市举办的消费品展上，一位来自中国安徽桐城的姑娘手拿着名为《六尺巷》的剪纸画，用一口流利的英语向伯明翰市的市长介绍桐城文化。1985年出生的许雪琼，大学毕业后放弃了大城市企业里薪资前景不错的工作，回乡创业，当起了跨境电商。目前她俨然成为桐城当地大学生创业的一块“招牌”，“我在对的时间，做出了正确的选择。我想我赶上了好时代。”许雪琼这样总结自己的创业之路。

想做些有挑战性的事情

今年9月的一天，记者来到许雪琼位于桐城市的办公区，七八名年轻人正坐在电脑前紧张地忙碌着。这时，一个身高1.65米左右、身穿红色连衣裙的女子向记者走过来，她就是许雪琼，没有过多的客套，只是温暖的寒暄几句。与一般的创业者形象不同，许雪琼显得更加亲和随意。

“我觉得我比其他一些创业者要幸运，我选的项目更多是运用先进技术和现代渠道，前期要学的很多，但‘上路\’后轻松很多。”2008年许雪琼大学毕业，在深圳一家大型企业找到一份稳定工作。别人梦寐以求的职位，对许雪琼而言，却与她的理想相去甚远。“这与我的性格有关，我不喜欢按部就班，更想做一些有挑战的事。”许雪琼说，工作一年后她放弃了可以升职加薪的工作，决定回乡创业。

“做什么？这个问题我考虑了很久，我不想放弃专业，又要和家乡本地的环境结合起来。”许雪琼大学期间读的是英语专业，在校期间专业成绩十分优秀。她的父亲一直从事塑料加工行业，家中有一间包装厂。许雪琼打算把这两者结合，将自己家的产品卖到国外去，于是做起了跨境电商。

创业六年 营业额达到千万

在许雪琼看来，桐城虽然地方不大，但是工厂多，产业集聚度高。不光是包装行业，还有很多特别好的产品，都适合推广到全球市场上去。她要让桐城的本土品牌产品走出国门，争取到一定的国际市场份额。

但刚开始对于外贸销售，许雪琼没有任何经验。家里人一贯按照传统方式经营产业，无法给她帮助。许雪琼便开始从网上找资料，一点一点地学，为搞懂一个外贸专业的问题，有时候可能会一天24个小时都在研究。从给产品拍照、学习PS软件、网页美化、英文详细介绍产品功能，到跟外国客户沟通，最后将货物发出，每个订单，每个报关的细节，从始至终都由许雪琼一个人独立完成。

就这样忙碌了三个月，许雪琼有了自己的第一笔生意。一位美国客户的订单，让许雪琼赚到了创业后的第一桶金。“其实也没多少钱，8000元人民币，但对于创业者来说，第一笔收入会给人注入极大的信心和能量的。”许雪琼说道。

2010年，许雪琼注册成立了自己的进出口公司，除了自己家的产品以外，还帮更多的本地创业者把产品销往国外，打开国际市场。短短六年的时间里，公司的营业额从每年60万元增长到了1000万元人民币。

想让更多人了解家乡

自从干起了跨境电商，许雪琼每年都会安排一些时间，去其他一些国家走走看看，了解国际市场更多的需求。“今年9月份的英国之行让我收获很多。”许雪琼告诉记者，在英国伯明翰的消费品展上，她向当地人推荐了不少中国安庆等地的地方特色产品。其中，一幅极具地方特色的剪纸画吸引了伯明翰的市长，许雪琼将这幅剪纸画作为礼物送给了伯明翰的市长。

“中国很多地方都有特色的剪纸工艺，但桐城的这位剪纸达人，将民间剪纸艺术和桐城当地文化结合在一起。这幅剪纸就是围绕桐城六尺巷的故事来创作的，没想到外国人很喜欢。”许雪琼说，她详细向英国当地人介绍了关于桐城六尺巷的故事，在场的人都听得很认真。

2016年许雪琼获得阿里巴巴和敦煌网的授权，成为安徽省唯一一家跨境电商运营及服务商，同时，她还积极与安庆、桐城的本地院校合作，培养更多跨境电商人才。许雪琼说，作为新一代的年轻创业者，有必要为家乡做一些事情，就是把自己学会的东西传授给更多人。“也许桐城有一天会成为‘包装基地\’、‘印刷之城\’，甚至在国际市场上占有一席之地，这是我希望看到的。”

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