网上购销成本降低销售旺

■ 本报记者 胡劲松

4月28日，位于桐城市新渡镇的安徽华涛塑业有限公司生产主管严月琴正在厂房内接收刚从购销平台的物流仓库送来的塑料原料。令人惊奇的是，除了少量的原料和成品堆在一角落外，昔日巨大的仓库内显得空空荡荡。

“加入购销平台后，仓库基本上就没什么作用了。企业原料不需要库存，既最大程度减少了资金沉淀，又化解了因为库存带来的价格风险。估计原料成本每吨降低了至少100元。 ”严月琴说，这个平台还为公司改进了销售渠道。去年以来，公司外派业务员减少了近一半，业务量还增加了20%至30%。

“桐城塑料产业网上购销平台是我们与阿里巴巴共同开创的一种全新商业模式。这种模式能帮助企业降低生产成本，扩展销售市场。现在，阿里巴巴正在各地复制这种模式。”负责运营该平台的桐城市电子商务产业园园长吴刘兵介绍。

桐城市是全国最大的塑料包装制品生产基地之一。全市每年采购的塑料原料70万吨以上，金额达70多亿元。其中每年40万吨进口原料通常经过两三级分销后才能到达塑料包装厂家，进货成本和物流成本均较高。虽然采购规模大，却因为被分散在各个企业，从而使企业在采购市场上一直没有发言权；在销售上，当地企业采取供销游击队的形式，人力成本高，市场反馈慢，导致本地塑料产业大而不强。

2014年，依托当地一家主要原料采购商，桐城市与阿里巴巴公司共同建立起名为“桐城产业带”塑料原料线上采销平台。该平台把零星采购的订单搜集到平台，通过后台直接合成大订单。在阿里巴巴的帮助下，平台运营商与原料源头供应商直接谈判。因为采购量大，从而提高了采购者谈判能力。

采用该模式，当地企业获得了国际市场的源头价，平均每吨塑料原料比原有价格下降100～200元。同时利用该平台将塑料产品销往全国各地。据测算，平台每年为本地企业节省成本超过1亿元，增加销售20亿元。

吴刘兵介绍，目前，桐城市在阿里巴巴桐城产业带上线贸易的企业有612家，其中塑料制品企业超过200家，年产值超过百亿元。

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