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记者
刘惠子
见到殷延哲,记者很难把眼前这个戴眼镜,清瘦斯文,看上去有些腼腆不会说话的小伙子,和两家注册公司老板联系起来。1988年出生的殷延哲“创龄”不小,大二开始在校门口摆摊挣生活费,大学毕业后怀着创业梦想南下深圳,临行前亲手制作了一本照片纪念册送给留在家乡的女友,多年后这本纪念册成为了他创业的主打产品。
心中有一个偶像
太湖县新落成的电商园里聚集了一批创业人才,殷延哲的文化创意公司新址就在这里。私人订制的文化衫、台历、纪念册,是公司几样主打产品。“依靠这些小玩意儿就能创业?”记者问道。“别小看这几样东西,譬如一本纪念册通常以班级为单位来定,每到毕业季光各种纪念册就足够我们加班加点,有些还要代加工。”殷延哲的创业团队不足十人,2015年销售额就达到了180万元,不过这个年轻人也坦言创业从来不是一蹴而就的。
2009年,殷延哲上大学二年级,每天下午放学后,他会带上装备——一个背包、一副桌椅,在学校门口开始摆地摊,帮别人贴手机膜。殷延哲说,那几年的生活费和零花钱全是靠贴手机膜得来的。“我家虽不富有,可爸爸妈妈从来不会亏待我,打工挣钱完全是我想锻炼自己的能力。我从小挺内向的,自从摆摊后明显会与人沟通了。”殷延哲回忆,他大学时每个月摆地摊挣到的钱让其他同学都挺羡慕,可时间久了他认为帮人贴手机膜并没有可持续发展性,便寻求更好的项目。
“大学那会儿身边的同学只要一有时间,大都在宿舍打游戏,我不喜欢玩游戏,却被他们吸引,吸引我的不是游戏,而是他们在网上充值装备、购买Q币,感觉很好奇,晚上回宿舍后上网查,如何在网络上销售这些虚拟产品。”2010年夏,殷延哲疯狂地迷上了那个叫马云的人,到处搜索他的演讲视频。“印象最深刻的是他在一次演讲中说,有个小姑娘在网站上卖东西,一个月赚2000块。他说了很多例子,记得最清楚的是他说过,如果你毕业时,有个几个钻的店铺绝对比拿个毕业证找工作强。”殷延哲说,就在那时,他明确了自己毕业后的方向。
开了第一个网上店铺
殷延哲的第一个店铺,在大三那年的夏天诞生了,他专门选择了一个好日子,用摆地摊赚的钱买了一个叫“捷易通”的充值软件,开始给同学、朋友充Q币、话费。作为一个刚接触网店的大三学生,因为对于网络创业、开店没有任何经验,完全不知晓网络销售模式是怎样的,也不知道如何推广自己的店铺、怎样积聚人气,一段时间过后网店的销售业绩平平,挣到的钱甚至远不如在校门口摆摊的收入。“虽然遇到了一些挫折,但我那时从没有怀疑过网络创业的前景,只是觉得我缺乏这方面的经验和专业知识积累。”殷延哲说道。
2011年春节过后,身边的同学都忙着到各地去实习,殷延哲不顾家人和朋友的反对,给妈妈留下一封信,给女朋友留下一本亲手制作的相片纪念册,答应一定不辜负大家的期望,随后便独自一人去了深圳,在一个叫观澜的镇上,租了一间房子,从二手市场淘了些东西,和一批热衷于网创的朋友一起,开始了漫长的学习之路......
“我们每天挤在一个小房间,日夜颠倒,对着论坛边看边学网络销售的知识;一边上网买各种商品回来比较,一边动手研究合适自己经营的商品;白天基本待在房间不出去,饿了,直接叫楼下小店送快餐,或者就是“老坛酸菜”方便面,累了伸个懒腰,喊上朋友一起跑去那个小桌球室,打上几球,或者在路边那个老大爷店里,要份嗦螺和炒粉。”殷延哲说,那时在大城市觉得自己不知道要什么时候才能熬出头,现在想想最值得怀念的还是那一段时光,也许会成为他一生中最美好的时光。
明白了坚持的重要
殷延哲还记得在深圳时的第一个顾客是河南大学一个宿舍的女生,想要做一份不一样的毕业纪念礼物。一开始电脑响了一次,他以为和平时一样是骚扰广告。但那次,“淘宝旺旺”提示一次后,隔了几秒连续响了几次,感觉不对劲,跑过去一看,殷延哲说他当时就跳了起来,语无伦次地告诉室友说,“真的是人,真的是人!”看着电脑屏幕上“你好,我们想做份毕业礼物”和连续的几个问号,殷延哲飞快地在键盘上敲打着“亲,在的,在的,刚才不在电脑前......”
那次之后,暑假前夕,每天都有人咨询要做毕业礼物。暑假结束后算了笔账,两个多月竟然赚了两万多块钱。那一刻,殷延哲说,他除了兴奋、激动,还有冷静,明白了坚持和时机的重要。2011年底,殷延哲回家了,他忘不了故乡的亲人,也更愿和本地的朋友一起合伙干事业。
创业者的使命
2015年,殷延哲的电商事业基本稳定,小伙子终于空出时间忙家务事,和领证三年的妻子补办了婚礼。“创业这些年,多亏有她在身后默默支持我,她比我牺牲得多。”
2015年冬,因为业务人员工作失误,看错订单到货日期,导致没办法按期交货。为了不失信于客户,殷延哲在妻子陪伴下连夜驱车200多公里到合肥,再转乘高铁,按时将货送到北京。“这笔订单本该赚1000多元,结果亏了2000多元,但很开心,收获了比钱更重要的客户信任。妻子那时已有身孕,她不放心我开夜车,坚持陪着我。那是我们俩的第一次北京之行,意义非凡。”殷延哲说道。
2016年,殷延哲的公司乔迁新址,又与10位合伙人一起共创另一个电商企业,等待他处理的事更多了。“以前我做电商,总认为一个人一个产品一台笔记本电脑就可创业,不需要和别人打交道。随着和本地创业者交流越来越多,我发现,每个创业者其实是有使命的。我们在做自己的事业,也希望通过自己的一些经验,带动更多人加入到创业者行列中来。”殷延哲说道。
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