独家记忆：为爱用心定制

■本报记者陈振伟

在太湖县电商产业园，记者见到了阳光帅气的殷延哲，这次采访，也成就了记者一份美好的“独家记忆”。

这一天，是“独家记忆”电子商铺创办六周年的日子，是一个承载着浓情蜜意的特殊日子。坐在我面前的殷延哲仿佛穿越在时光隧道里，沉醉在一份份美好的“独家记忆”里。

“只要你放得开面子，成功就会离你很近。”

2009年，正是互联网兴起，大家都迷恋马云。已是大三的殷延哲，怀揣着那份梦想，邀了3个同学，跑到了深圳一个叫观澜的镇上，租了一间20平米的房子，和朋友一起，开始了漫长的学习淘宝之路、、、

还是在学校时，殷延哲就利用业余时间摆地摊。“现在很感谢大学摆地摊那段经历，终于迈出那一步，”殷延哲回忆说：“开始不好意思出门摆。”于是，想办法，一个一个上门敲学生宿舍门，后来干脆直接到学校食堂，用两张A4纸打小广告，放在桌子上。贴手机膜，10元一张。第一单，是两个女生，本来是10元贴一面，因为是第一单生意，只收了一块钱。后来，两个女孩离开时还特地送给殷延哲两个泡泡塘。

妻子邱河群说：“他至今还收藏着那枚硬币。因为，当时他迈出那一步真的很不容易！”

后来，殷延哲慢慢地适应着到校门口去贴，一天能贴200—300元，有一天下午贴了400元。当时，就是先做买家，后做卖家，在网上订购手机贴膜。这就是殷延哲淘宝梦的发端。

正是有了那些日子，在学校辛苦摆地摊挣的2万多元，充实了殷延哲在深圳六个月的“充电”时光，他全部用于学习淘宝，网上买了充值软件，帮人家充值，后来感觉到这样下去了然无味，没有意义。慢慢地，自己开始创意学会做扑克牌。

2010年，即将毕业了，很多大学生都沉浸在“毕业分手的魔咒”里。基于对爱情的见证，殷延哲就想，如果能做个店铺，送给女朋友，能够解决好毕业后的生存问题的话，爱情成功的几率可能就更大些。

转眼就到了女朋友邱河群生日，他把收集的女朋友所有照片，制作成一副创意扑克。同时，他还在淘宝商城注册了一个“彩蝶恋龟”店铺一并送给女朋友，女朋友收到时，说是：“全世界最特别的礼物”。

殷延哲的淘宝梦，就是这样略带青涩地拉开了帷幕。

“小扑克，大梦想”

殷延哲研发扑克牌时，源于大学毕业时，大家都要忙于照相、做纪念册、影集。于是，他就和朋友们一起，做了一个工作室，做影集、拍照。但是，传统的相册没有新意。就想到了以一副扑克形式，记载校园生活，非常有新意。当时，全国还没有这样的创意扑克牌。

他清楚地记得，第一笔生意是，接单河南大学一个女生。后来，班级订单渐渐多了起来。他也逐步研发了多款创意扑克。有一款“三国杀扑克”，每一张扑克都是量身定制，有姓名、专业、年级、角色、联系方式、毕业寄语等等。这种把扑克与三国杀结合起来的创意，目前还是独一无二的。

现如今，殷延哲把他的创意扑克做进了北大、清华、复旦、香港理工。

从2009年开始，他先后投入10多万元，创意、实验研发扑克牌。目前，殷延哲正在开发投入使用手机移动端做扑克软件———“独家记忆”微平台，只要下载这个软件，只要顾客自己关注，就可以任意添加照片，自己在线制作一副独一无二的“独家记忆”，公司可以通过平台下载，做成成品寄送给顾客。这款工具就可以分享做成自己独一无二的电子台历、挂历。“独家记忆”通过后台上下载，再做成成品寄送给顾客。

现在，他又借鉴滴滴打车模式，研发一款介于散户与快递公司之间的平台“在外寄”，已经注册商标，这样让人寄件更加方便，与快递公司合作，用手机关注帐号之后，就可以寄件，按时上门收件。这种模式已经在江塘乡测试成功。

小扑克，实现大梦想。2011年底，踌躇满志的殷延哲把发展的目光转向了家乡。当时，小孩出生刚刚出生，在老城加油站边租了一个20平方的房间，做工作室。现在他的公司入驻县电商产业园，他自己成为太湖县电商协会副会长。

从2010年开始，殷延哲仅用三年时间，一步一个脚印地，完成了买房、买车、结婚、生小孩、办公司“五子登科”。

“互联网时代，线上机会大，只要肯坚持，发展空间一定大。”殷延哲说“回头看看来时的路，我认为专注，很重要；极致，是核心；创意，是灵魂！只要我们一点一滴专注去做，就一定能够赚钱。一定能够成功。”

“创意是最不值钱的，只有你做了，表现了才会值钱！”

从2016年开始，殷延哲考虑开始“转型。”过去，他一直把自己以三年为一个发展阶段，现在三十而立，要好好“创业转型：”第一，思维重要，不忘初心，要思考电脑端向手机移动端转型；第二，就是重视服务转型。

去年，清华大学“男生节”，一个顾客下单3000元，因为客服把时间搞错了，当时，北京正下大雪，殷延哲通过朋友圈求助，准备把货搭过去。尽管当时，妻子怀孕，很需要他在家照顾。但是，妻子支持他。最终，还是殷延哲晚上11点专门开车连夜赶到合肥，再坐高铁赶到北京。后来，那个社团的女负责人还专门带他到清华园骑车转了一圈，也算是圆了殷延哲一个“清华梦”。那一单，倒贴了不少。尽管，当时清华人很感动，提出报销路费，但是，殷延哲执意不肯。

正是靠这种真诚的服务，使“独家记忆”商铺动态评价始终在4.9，比同行高出45%。

殷延哲追求的是“小而美”，他希望团队的每个人都在转，而他正筹划着携妻子一起收集全国乃至世界各地与他们产品相符合的爱情故事。而且每个爱情故事背后都有一个信物，把他挖掘出来，形成一本书，书的名字就叫《你是我的独家记忆》。会收录99个经典的爱情故事，每一个爱情故事里都有一个能够诠释爱情的信物。

“你的这些创意，要是见诸报端，不怕泄露商业秘密？”殷延哲自信地说：“创意是最不值钱的，只有你做了，表现了才会值钱！”

殷延哲说，扑克牌，只是一个载体。其实，我们要的只是这个载体上的一种东西，一种感觉。但是，我们要赋予它一种美好的承载，表达出的情感，要慢慢沉淀！文化，在未来做，就是一种情感，触动内心的一根弦。要不同的人，不同的形式，不同的载体。他可以用54张牌把爱情故事展现出来，之所以选取99个经典爱情故事，寓意爱情长长久久，是一种美好的寄托。他相信，在未来，会有更多的人，他和妻子的爱情故事，真实故事一路下来，能够吸引那些对生活、对爱情充满憧憬的人，就能打动他和她，真实的故事，有感情在里面，衍生出来一种信物，这种信物是有灵魂的。我们要挖掘出来。如果把一群人爱的故事，正能量的故事，挖掘出来，有灵有肉，所承载和传递的就是一种精神，生生不息。

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