从倒数到第一的跨越 潜山农商银行天柱山支行发展侧记

■ 本报记者李晓磊

近年来，凭着对农金事业的一心执著，对乡土的一腔热爱，还有坚韧不拔的干劲，潜山农商银行天柱山支行实现了完美的蜕变：各项业务取得历史性突破，资产质量持续保持零不良，经营效益从全行倒数一跃为全行榜首；天柱山支行连续被评为“经营目标先进单位”、“电子银行业务先进单位”、“服务经济社会发展先进单位”等荣誉称号。

做好信贷支农

近年来，天柱山支行始终坚持“服务三农”的市场定位，把服务“三农”作为义不容辞的使命，不断加大资金投入，为农业增产、农民增收、农村富裕做出了积极贡献。

2018年1月，一场暴风雪的突然来袭，让天柱山镇受到多年不遇的考验，不少涉农企业、农业大户都遭受了不同程度的损失。面对这场突如其来的雪灾，天柱山支行员工第一时间奔赴农户家中，与他们一起抗雪救灾。

对于“蛇大王”涂德志来说，这场大雪也如噩梦降临，几近毁掉了他的阿德蛇园。 “眼睁睁看着几百条蛇都被冻死，损失近30万元。不过幸运的是潜山农商银行天柱山支行员工第一时间赶来救援。 ”涂德志说，恢复供电后，天柱山支行还帮忙联系潜山农商银行总行，开辟绿色通道，给予80万元的信贷资金，帮助他灾后重建。

在天柱山支行的帮扶下，2018年涂德志成立安徽蛇谷蛇业发展有限公司，并带动当地17户贫困户和30户农户通过入股分红、基地务工、土地流转、合作养殖等各种方式加入肉蛇养殖行业，每年可向广东、广西等地出售眼镜蛇、乌梢蛇、水律蛇等多活蛇1万多条，年产值300万元。

争创一流业绩

天柱山镇地处潜山县城边，因靠近景区，交通便利，周边汇集了多家商业银行。面对激烈的竞争，天柱山支行全体职工兢兢业业、任劳任怨，凭着一股不服输、专门“攻坚”的精气神，取得了骄人的业绩和荣誉。

与天柱山支行仅有一墙之隔的知名中学野寨中学，2016年之前却从未和潜山农商银行有过合作。支行员工们多次拜访了野寨中学总务处，不仅到学校做公益讲座，上门为符合条件的教职工办理易贷卡，还在开学期间帮学校义务收取学费。久而久之，学校领导被支行员工们的诚心、耐心和恒心打动，最终吐露了学校的难言之隐。原来，该校前期一直与国有银行合作，利率低是主要原因。近几年，学校资金缺口约1500万元，因为缺少有效的抵押担保，即便想要和农商银行合作，但资金量大，利率较高，也是有心无力。

得知原因的天柱山支行，反复研究了信贷政策，多次向总行、教育部门、学校汇报沟通，将野寨中学所有账户从某行移至天柱山支行开户，先后为该校200多名教职工办理信用卡、易贷卡授信、手机银行等电子银行业务，并签订中长期战略合作协议。最后解决野寨中学1500万元贷款，并给予利率优惠。 2017年11月，野寨中学和天柱山支行正式建立战略合作关系，在该行成功开立工资基本户，每年账户累计存款就达2500万元。

清收不遗余力

对于不良资产的清收工作，天柱山支行职工们也能扛起责任，有序分工、团结合作，及时分析总结经验方法，倾尽全力化解。 “清收时，我们走村入户清收，日夜兼程，马不停蹄。印象最深的是对某沙场场主89万元的贷款的清收，场主白天没时间，我们就晚上拜访。那时恰逢沙场那边修路，我们就来回步行近10公里的土路，苦口婆心地做思想工作。 ”天柱山支行客户经理王志告诉记者，这条泥泞的夜路，他们一个月走了至少有七八回。在他们的不懈努力下，沙场场主终于签下了贷款还款协议，随后陆续还清了所有欠款。

王志介绍，对相对较好沟通的，该支行主动引导、强化协调、讲清政策、说清后果，催促其偿还贷款；对拒不还款的“钉子户”，该支行的清收人员也绝不放弃，做到“一户一结果、笔笔有进展”。

据统计，截至2018年末，天柱山支行各项存款20836.72万元，较2015年末净增10505万元；各项贷款24059万元，较2015年末净增17030万元，三年来累计投放8.88亿元，未出现一笔不良；三年来以现金清收、以物抵债等多渠道化解前期不良贷款，目前不良率为零；2018年末实现净利润868万元，较2015末净增465万元，盈利能力翻了一番。

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