邮储银行怀宁县支行 项目引领业务快速发展

今年以来，邮储银行怀宁县支行以项目为突破口，积极捕捉信息，上下联动，集中攻坚，公司业务取得较快发展。截至7月末，该行财政置换债进账1亿元，公司负债余额达5.99亿元，较年初净增2.23亿元，增幅89.55%，时点余额及年净增均位居安庆县支行首位。

该行着力以非税、国库支付中心、土地出让等项目为依托，持续做好财政客户资金存量维护和增量营销。加大对水利局、国土资源局等单位的联系，4月下旬成功营销碧桂园项目土地出让金1.5亿元，截至目前该行累计营销进账3.1亿元；积极跟进财政局等关键部门，上半年县财政在该行日均存款保持在3亿元左右，比去年同期增长1.5亿，三天内先后实现营销国库6000万元、实现置换债进账1亿元，快速拉动余额规模的提升。

在深挖开发商回流资金中，该行个金、信贷条线联动配合，主动上门，利用移动展业现场受理客户一手房贷款，并为开发商提供结算、营业收款等一条龙服务，取得开发商认可。在房贷额度收紧后，持续稳固合作开发商关系，优先把额度安排给支持力度大的开发商，争取对方理解与信任，做到“业务不间断，支持不间断”。

为加强综合营销，该行不断扩大非财政性存款来源，紧密结合公司业务与小企业信贷业务发展，制定综合考核办法，要求小企业客户经理做好综合营销，依托票据承兑、理财等新产品开发其他企业客户。积极寻找新的有效客户来源，目前已对接政府出资成立的国有资产管理公司和交通建设投资公司，有望本月开户并实现进账。

李洁

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