商业银行布点加速，农村金融市场硝烟渐起——农村银行如何应对激烈竞争？

近日，记者随省联社市场拓展部去各地调研，发现更多的银行业金融机构将向县域及乡镇延伸，安徽省农村金融市场竞争加剧。

“这才半天时间，就有三家银行上门，洽谈存款和POS机业务，都很热情，真不知道该怎么选择了。 ”3月18日上午，在安庆怀宁县新城开超市的杨老板对记者说。

与杨老板一样，一些企业也正受困于这种“幸福的烦恼”。近段时间，落户于寿县的新桥国际产业园各企业甫一开张，立即就遭到了各大小银行工作人员登门“拜访”，这让一些多少曾遭受银行冷眼的企业老板们，感觉幸福来得有点太快。

“一天就来了五家银行，询问我们的资金需求情况。这边还没谈完，那边又来了，给的条件是越来越优惠。 ”园区一家企业负责人告诉记者。

据了解，目前工行已在这个新兴的产业园该园区设点，中行、建行及农行等也都有新增网点的打算。寿县联社借助地利之势，抢得先机，已与园区的6户企业建立联系，另有3户企业正在洽谈之中。

新桥国际产业园目前的情形，正是安徽省农村金融市场现状的一个缩影。 3月19日，中信银行马鞍山分行开业，股份制商业银行地市级支行遍地开花；徽商银行去年末县域支行达到36家，已覆盖安徽半数以上县域。目前，其寿县、阜南等地区支行已获准筹建。

作为新型金融机构，除小额贷款公司外，村镇银行铺设的脚步也并未停歇，去年6月末，安徽省村镇银行数量已达36家。目前，中银富登在颍上、界首两家村镇银行也已获准筹建。

不仅在市县城区及各类的企业园区，实际上，金融战争的硝烟已经开始向农村乡镇蔓延。马鞍山农商行发起设立的和县新华村镇银行存款余额半年增长近2亿元，并于去年年底相继在该县乌江、姥桥两个乡镇设立支行，这让相对平静的乡镇金融市场气氛陡然紧张起来。

“一方面，新增的银行网点肯定要分流我们的存款份额；另一方面，村镇银行依托其发起行的先进管理模式，对整个的信贷业务也将产生很大的冲击。 ”一家信用社主任向记者忧心忡忡地表示。

种种迹象显示，更多的银行业金融机构将向县域及乡镇延伸，更多的金融机构都想在“三农”快速发展中“分一杯羹”，在农村乡镇，几年前农信社、农行、邮储银行“三分天下”的局面将被彻底打破。

“外来客”越来越多，作为长期奋战在“三农”一线的农金机构又将如何应对？记者从多家农村银行了解到，不少高管已经深切感受到了竞争的压力，并积极采取应对措施。

“优质的服务是最核心的竞争力，面对激烈的市场竞争格局，农村银行必须在金融产品、服务手段、结算渠道、品牌建设上下功夫，努力缩小与大的商业银行的差距。 ”皖北地区一农商行高管对记者说。

马鞍山地区一家农合行的负责人则表示，提前布点，优化网点战略布局是抢占市场的“首要武器”，要时刻关注市场的变化，增强科学决策的能力，抢得市场先机。

另外，多家农村银行的高管则认为，优化服务的前提是优化管理，结合省联社贯彻的流程银行建设，农村银行必须对自身的组织框架进行重组，细分前中后台，成立拓展市场的专门机构，对客户资源进行再次整合，力求稳固农村市场地位。

省联社相关部门负责人则表示，作为农村合作金融机构，必须要继续保持点多面广、人缘地缘熟悉、决策链短的先天优势，坚持服务“三农”的方向不变，提高金融服务、内部管理以及扩展市场的能力，走可持续发展的道路，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

本报记者 曹荣

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