一个穷书生的创业史

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1970年出身于怀宁县的严华，由于家境贫寒，靠一边打工一边求学完成了大学学业。学以致用，他立志：一定要靠知识改变自己的命运。

赤手空拳北漂族

北漂族指从四面八方到北京从业的人，他们没有北京户口，以租房为主，大多收入不高，居无定所。严华加入北漂族是在1996年冬。

大学毕业后的严华回到家乡，在派出所当了一段时间的联防队员。学非所用，前途渺茫，他坚信“天生我才必有用”，决定到中国的文化中心北京去，在文化领域闯荡出一番事业。

这年冬天,他向同学借了一套棉袄棉裤，卖掉了只值100多元的旧自行车作盘缠，赤手空拳北上首都，开始了人生的创业历程。

到北京之初，工作无着落，创业没本钱，饥一顿饱一餐，晚上没有安身之处就到网吧里对付一宿。但“一定要在这片土地上生存下去”的信念没有动摇过！

理想彼岸书为桥

在北京朋友的帮助下，严华做起了图书推销工作。他一改图书推销员漫无边际的登门推销办法，揣摩用户需求，精选热点图书，提炼图书卖点，撰写推介书信，有针对性地寄发给目标客户，起到了事半功倍的效果；许多客户主动联系求购，仅用一年的时间他就积攒起了自己创业的启动资金。

在推销图书的同时，1997年，严华创办了“北京爱国书店”。由于确立的是不怕辛苦、薄利多销的经营理念，服务态度又好，顾客盈门，效益不错。

精明的严华触类旁通，又跻身图书出版发行行业。他潜心研究市场，细分读者层次，选择了“错位竞争”的市场定位，成功策划出版了系列图书。

冷僻之处爆热门

随着事业越做越大，严华又向新的经营领域发展。

1998年，他利用首都人才济济的优势，开始投资举办各类经济和社会热点课题培训班。他从“冷僻”之处爆“热门”，一手策划举办的预防银行运钞车被劫专题培训班，由于立意新、定位准，吸引了全国众多银行安全部门人员前来学习，取得了可观的社会效益和经济效益。

严华善于捕捉商机，同年他注册成立了“北京九洲经济文化研究中心”，为各类企业发展提供咨询服务。

短短四年多的时间，严华从贫困的境地实现了自救，穷书生摇身变成了令人羡慕的富翁。

民办高校铸辉煌

北京国际商务学院是1994年由北京市教委批准成立的一所民办综合性高等教育机构，具有中外合作办学和招收海外华侨和外国籍学生资格。由于多种原因，过去管理经营不善。2002年，严华凭借着个人的诚信和多年经营文化产业的经验，个人投资2000多万元对该校进行了资产重组，成立了适合中外合作办学的新理事会。作为该校的董事长兼院长，他对学校体制、机构进行了全面改革，使学院走上了健康快速的发展道路。目前该学院有教职工400余名，拥有各类专业在籍学生达6000多名；设有国际贸易学院、金融学院、现代管理学院、外语学院、电子信息工程学院、艺术学院、动漫学院、网络教育学院等二级学院。他们在专业设置上坚持以市场和就业为导向，注重素质教育和能力培养，与全国多家社会团体、企业集团建立了定向委培关系，培养的学生得到了用人单位和社会各界的一致好评。学院被评为“中国十大优秀民办高校”，严华荣获“中国民办高校十大杰出人物”称号。

诚实守信奠基石

严华经商的座右铭是“以坚韧之性，以精明之思，以诚信之道，成生意之事”。他说，“为实现利润最大化，我可以历经千辛万苦地去追求，但做生意时我信奉徽商的诚信理念与优良传统，以诚实守信为准则，绝对不做人们所说的奸商。”

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